國產葡萄酒搶占中端市場

導語:截至10月29日,國內五傢葡萄酒上市公司的三季報顯示,1-9月,各大公司營業收入和凈利潤雙降。最高降幅是皇臺酒業,相比去年同期,營業收入下降28%,凈利潤大降362%。


盡管三季報尚未出爐,但在香港上市的三傢涉及葡萄酒業務的上市公司中國食品、通天酒業、王朝酒業業績也並不樂觀。其中,上半年,中國食品酒品類實現銷售收入11.31億元,同比大幅下降42%,葡萄酒銷售量同比下降34%。


高端葡萄酒下滑


在國內的葡萄酒上市公司中,張裕以絕對優勢多年來成為行業老大。今年1-9月,張裕實現營業收入33億元,同比下滑18%,實現凈利潤8.6億元,同比下降25%。


高端酒的下滑是主因。張裕三季報顯示,7-9月,受國傢相關政策影響,公司酒莊酒等高檔產品銷量下滑較大,預收賬款大幅下降,使公司營業收入同比下降27%。


長期以來,以酒莊酒為代表的高端酒一直是幾傢大的葡萄酒上市公司的主要利潤來源。隨著國產高端葡萄酒銷售受阻,營業成本上升,利潤大幅減少。


張裕半年報曾顯示,葡萄酒的營業成本同比增加近4%,毛利率同比下降6%。今年三季度,隨著毛利率進一步下降,其歸屬於母公司股東的凈利潤下降瞭46%。


王朝酒業也表示,毛利率較去年同期下跌,由於高檔次產品(如收藏系列桶裝優質葡萄酒)的銷售大幅減少所致;同時,分銷成本上升。


中國食品總結,受嚴控三公消費和限酒令的政策影響,高端酒品類的需求應聲下跌,加上進口葡萄酒企業的競爭,為酒品類業務帶來嚴峻挑戰。截至今年6月,中國葡萄酒飲用總量同比下降,也是5年以來首次下滑。


事實上,高端受寒的不止是國產葡萄酒。海關信息網發佈數據顯示,法國葡萄酒對華出口額今年繼續下降,截至5月,同比下降瞭9%,其中以高檔葡萄酒減少為主。


主營法國葡萄酒瑪茜品牌的建發酒業有關負責人告訴本報記者,今年1-8月,建發酒業實現銷售收入3億元,同比下降20%。截至今年6月,該公司已虧損9000萬元,預計全年虧損額和去年差不多,將達到1億多元。


新食品葡萄酒評論傢主編楊征建預測,中國葡萄酒上市公司最難看的業績還沒到底,估計會在明年1月。


國產葡萄酒出路


盡管同受高端滯銷的壓力,但進口葡萄酒仍像勢不可擋的潮水湧進中國,逐步蔓延。


10年前,國產葡萄酒占國內葡萄酒消費總量的90%。去年,進口葡萄酒瓜分瞭1/4強的國內市場。到今年,光從葡萄酒進口量來看,已占到我國葡萄酒產量的1/3。


張裕副總孫健曾說,2011年,中國進口葡萄酒的總量已相當於4個張裕的年產量。


面對產量下滑、銷售業績下降乃至虧損,國產葡萄酒的出路在哪裡?


10月中旬,張裕投資6億元的瑞那城堡酒莊在西安開業,這是行業龍頭企業首度調整產品戰略——定位中端葡萄酒市場。張裕總經理周洪江說,公司要大舉進入300元價位中端市場,瞄準中國大眾富裕階層在商務宴請、社交聚會,尤其是傢庭自飲餐桌前的需求。據福佈斯發佈的白皮書稱,該階層到2012年已達到1026萬人。


葡萄酒專傢陳莊指出,未來中國葡萄酒市場的增長模式,將由高端政商消費驅動為主轉變為大眾消費驅動為主,100-300元左右中端葡萄酒市場將出現放量增長。


但這一價位也是國內外葡萄酒競爭最激烈的市場。國產葡萄酒要想勝出,關鍵是性價比。


10月29日,國內新崛起的產區代表寧夏葡萄酒產業協會會長容健在接受本報記者采訪時說,我國能生產出世界水平的酒,不輸國外的酒。當然,這和國外的名莊酒相比尚有一定的差距,畢竟中國種植葡萄酒的歷史還較短。但市場上大量進口的酒並不都是優質高端的,尤其是市場價100-200元的進口酒,這種普通水平的酒,國產酒往往有優勢。


一位建發位於福建泉州的經銷商告訴本報記者,國內很多白領和發燒友開始轉而尋找國內的優質酒,相比之下,國外有的酒名不副實,價格偏離。


“今後,中國葡萄酒不應僅體現在規模和產能上,要更多在文化、品質、個性化上和國外的葡萄酒競爭。” 中國酒業協會理事長王延才說。


原文地址:http://money.163.com/13/1101/03/9CIILQ9V00253B0H.html

Comments are closed.