李國慶:創業企業傢就是要改寫行業規則

  李國慶:創業企業傢就是要改寫行業規則

當你(的企業份額)占到行業20%的時候,你就賣規則瞭,就有定規則的權力瞭。創業企業傢就是改寫規則。

近日,當當網CEO李國慶出席第六屆中國網上零售年會,就當前中國零售業的發展現狀發表看法。李國慶表示,有企業有瞭規模不一定就具備競爭優勢,而是要專註於一個領域,在市場份額上遙遙領先才能做到賣規則,定規則。

回顧當當網的成長經歷,李國慶表示也有過沖規模的時候。但在李國慶看來,盡管從事電子商務的各個企業都在拼規模,大肆燒錢,但燒錢並不能清空市場,也在實業界裡行不通。

同時,李國慶又表示,不管是從規模還是從市場份額上來說,當當網都具備優勢,能夠經受得住市場考驗。

以下是李國慶演講實錄摘錄。

李國慶:

我記得十二年前當當剛成立,我們也是沖規模。有瞭規模,你可以有很多的想象力。

規模可以完成一站式購物,大傢都希望去做的,大傢看到每個都是垂直的電子商務網站,規模可以降低很多成本,這都是經濟學理論,規模可以降低運作費用,這都是大傢耳熟能詳的。

第二點我想說的是規模不等於競爭優勢。什麼規模?這裡提醒大傢註意的,零售的不同品類業態,你隻有在一個領域,在全國零售份額市場裡面領先,占據份額並遙遙領先,那個規模才具備競爭優勢。

我傢電做一點、圖書做一點、服裝做一點、百貨做一點,每一個都是第四、第五,或者每一個都第三,不是。當當網在第四年的時候,我們圖書占到中國圖書市場的3%,不是網上。現在占到中國圖書市場的20%,我們把中小學教材教輔是壟斷市場,電銷書占到20%以上。

在中國我聽麥肯錫的專傢說,找到一傢零售企業占到這個行業20%的,似乎沒有。好像隻有當當網。(勵志一生  www.share4tw.com)全球看也很難。這個20%是個重要分水嶺,當你占到20%的時候,你就賣規則瞭,你就有定規則的權力瞭。

還有人說,規模也可以是經濟,構建供應鏈優勢做到瞭,構建服務的優勢做到瞭,構建成本最低化做到瞭。如果沒有做,這個規模就不是經濟,而且企業沒有駕馭這些競爭優勢的能力。

第三個,燒錢清空市場,現在對沖基金的大顎們進來,清空市場把別的電子商務打死,這個(在)實業界很難支撐,索羅斯可以抓住貨幣體系弱點去攻擊,不過就攻擊泰國、東南亞、香港,對沖基金在炒作股票時有對沖玩法,實業界是難以支撐。

我想問,到那個時候我們的日子就好過瞭。勝負之爭,錢占多少?錢占4成還是占6成?我們路演的時候就說,說錢占多少?我們打各種戰都打,跟亞馬遜中國足足打瞭6年戰役,直到圖書做到一半,他就認瞭。亞馬遜錢還不多嗎?

美國大佬說,他像蛇一樣狡猾,財大氣粗。如果錢決定一切,那這個社會根本沒有創業企業傢,連實業傢也沒有,也沒有管理專傢,隻有資本的事兒。資本通吃,那就解決問題瞭,顯然各國企業發展史上錢不是通吃的,錢以外,人、戰略、執行,這些都是對公司成敗大於錢。是資本創造價值還是勞動創造價值,都包含瞭這個意思。不是說你想燒錢,燒多少錢可以清空市場。

第四點,從哪幾個方面能夠構建競爭優勢呢?錢就不說瞭,能搶錢的時代大傢去搶錢。按照美國的模式,長期虧損,就是為瞭打壓別人,說電子商務是泡沫。他的模式是什麼?多品種、低價格、拓展交易方式,他全有。但是這不是他的精髓,他的精髓是第一動手早,第二是精細化運作、運營管理啊。他算小帳、算小錢,怎麼省錢達成這個服務,怎麼省錢達成這個銷售,物流上是非常卓越的,送貨服務上很優秀的。其實這個很多零售業不可能每件都是優勢。

第二,那就是當當網的模式,它的模式精髓是什麼呢?每兩年實現一個品類的絕對領先。

當當模式精髓,任憑大風大浪,上市前經過兩輪泡沫時代,我們每一輪融資都讓股東賺瞭錢,翻瞭很多倍。第二個精髓是我們成本絕對領先。

第三個,可以學習沃爾瑪,沃爾瑪在美國網上零售已經不得瞭,這也像亞馬遜美國感到心寒的,沃爾瑪就是供應鏈、物流。在美國、西方,這個成本,毛利率別人說總共加起來19、20%,他比別人低5%,甚至有人說沃爾瑪是一傢物流公司,你也可以這麼說,不僅僅是物流運送,跟供應商那一套價值鏈管理。這也是可以尋找競爭優勢的。

第四個競爭優勢,別人都去創建,別人把我當做馬雲瞭。我真的沒有這個能力。別什麼優勢都去創造。

第五個優勢,區域市場。有沒有區域市場?有啊,在3C市場上占到足夠的份額。我們在中國要不要開書店啊。我們連英國、加拿大都不去,我們隻走美國的消費,這就是他的定位,區域市場。

上面就是我跟大傢分享自己對零售業的思考,我也提醒輿論是灰色的,也可以是經驗之談。創業企業傢就是改寫規則。

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