胡聞俊年薪百萬的奮鬥之路及成功秘訣

  胡聞俊年薪百萬的奮鬥之路及成功秘訣

  他出生在四川,是窮孩子出身,初中畢業就外出打工。

  1997年7月,他應聘一傢房地產代理公司的發單員,底薪300元,不包吃住,發出的單做成生意,才有一點提成。

  上班第一天,老板講瞭很多鼓勵大傢的話,其中一句“不找借口找方法,勝任才是硬道理”讓他印象深刻。

  上班後,他勁頭十足,每天早晨6時就出門,晚上12時還在路邊發宣傳單。他連續拼命幹瞭3個月,發出去的單子最多,反饋的信息也最多,卻沒做成一單生意。為瞭給自己打氣,他把老板告訴他的那句“不找借口找方法,勝任才是硬道理”寫在卡片上,隨時提醒自己。

  他的業務漸漸多起來,公司把他從發單員提拔為業務員。當時,公司銷售的樓盤是位於北京市西三環的高檔寫字樓,每平方米價值2000美元。這種高檔房,每賣出一套,提成豐厚。他暗自高興,以為馬上就能做出成績。然而,兩個月過去,他一套房都沒賣出去。

  終於有一天,有一名客戶來找他。他喜憂參半,喜的是終於有客戶,憂的是不知該如何跟客戶談。他臉憋得通紅,手心直冒汗。但是,除瞭簡單地介紹樓盤的情況外,他不知道再講些什麼,隻能儍儍地看著對方。結果,客戶失望地走瞭。

  “不找借口找方法,勝任才是硬道理。”他不斷地給自己鼓勁,開始苦練溝通技巧,主動跟街上的行人說話,介紹樓盤。兩個月後,說話能力提高許多。

  有一天,一個抱著箱子的人向他打聽三裡屯的一傢酒吧在哪裡。他熱情地告訴對方,但對方還是沒有聽明白,他幹脆領對方去,還幫對方抱箱子。告別時,他順手發一張宣傳單給對方。那個人很感興趣,第二天就找到他購買兩套房,並說:“我平時很煩別人向我推銷東西,但你不同,值得信賴。”這一單讓他賺到一萬元。更讓他激動的是,他相信自己能勝任這份工作。

  但他的成績並不好,每個月隻能賣出一兩套房,在業務員裡屬於比較差的。

  1998年8月,公司組建成5個銷售組,采取末位淘汰制,他處在被淘汰的邊緣。這時他對“勝任才是硬道理”有瞭深刻認識,要勝任就必須找到好方法。因此,當經驗豐富的業務員跟客戶交流時,他就坐在旁邊認真地聽,看他們如何介紹樓盤,如何拉近與客戶的距離。他還買瞭很多關於營銷技巧的書來學習,他學會把握客戶的心理,判斷客戶的需求,實力,每次與客戶交談時都有針對性。他的業績開始穩步上升。

  1999年8月,北京另一傢公司到他所在公司挖人,許諾給兩倍於現在的待遇,請他過去。他仔細分析形勢,發現那傢公司精英眾多,自己難以出人頭地,謝絕瞭對方的邀請。

  “挖人事件”給公司造成很大影響,留下來的人馬上都成瞭公司頂梁柱,已有兩年經驗的他很快脫穎而出。他的一個客戶想買寫字樓臺,拿不定主意。億知道後,給這個客戶做瞭一個報告,詳細分析各樓盤的特點,同時告訴客戶,他的樓盤的性價比優勢在哪裡。客戶最終決定在他的樓盤裡買下一個大面積的寫字樓。這一單,賣出瞭2000萬元。

  後來,他一個賽季的銷售額達到6000萬元,在公司排名第一。按照公司規定,銷售業績進入前五名者可以競選銷售副總監,他決定試試。結果,他成功瞭。沒想到,第一個賽季結束時,他帶領的銷售組排在最後一名。他在副總監“寶座”上還沒坐熱,就被撤瞭。以往被撤銷副總監職位的人,大多選擇離開,因為他們覺得再也沒有顏面當一名普通銷售員。他卻想,自己被淘汰,完全是因為自己還不勝任,從哪裡跌倒,我偏要從哪裡爬起來。

  重做業務員後,他調整心態,和從前一樣拼命工作。2003年最後一個賽季,他又拿到全公司第一,再次競選當上銷售副總監。這一次,他一上任就開始精心培訓手下的員工,將自己的經驗毫無保留地傳授給他們。他說:“隻有大傢都好瞭,我的境遇才會更好。”結果,這個賽季結束,他的組取得很好的成績,銷售額達到八千多萬元,租賃也達五千多萬元。

  此後,他所帶團隊的業績一直名列前茅,他的收入自然提高,每年的收入都在100萬元上。

  他叫胡聞俊,那個告訴他“勝任才是硬道理”的老板是潘石屹。

  “不找借口找方法,勝任才是硬道理”——這是隻有初中學歷如今卻年薪百萬的成功人士胡聞俊的成功秘訣!更重要的是,他能做到的,你同樣能做到,隻要你足以勝任!不找借口找方法,勝任才是硬道理。每個走進北京那傢房地產經紀公司辦公室的人,都能一眼看到這條醒目的標語。它被貼在辦公室的墻上,吸引著每位來訪者的目光。一次聚會,這傢公司的老板也出席瞭。有人問他,為什麼會把這條標語貼於墻上。他說:這是我以前給別人打工時,我老板的一條名言,它讓我受用一生。

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