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  《寶貴的第一筆生意》

  每個人都有自己的基本思維模式,這種模式可能早在童年時期就奠定瞭,隻不過你沒有發現。直到今後漫長的一生中,你不管走瞭多少路,最後還是繞到最初的模式上來瞭,才恍然大悟,你的命運其實早就註定。

  美國戴爾電腦是一個財富的神話,戴爾計算機公司在1984年成立時,註冊資金隻有1000美元,而到瞭2001年,它的銷售額達到310億美元,在全球擁有3.6萬名員工。2002年《財富》雜志的全球500強中,戴爾公司排名第131位。

  戴爾公司之所以能非凡成長,很大原因是經營模式的與眾不同,而它的兩大法寶"直接銷售模式"和"市場細分"方式,早在戴爾少年時就已經奠定瞭。

  據說,在戴爾12歲那年,進行瞭人生的第一次生意冒險–為瞭省錢,他不想再從拍賣會上買郵票,而是通過說服鄰居把郵票委托給他,然後在專業刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地,他賺到瞭2000美元,第一次嘗到瞭拋棄中間人,"直接接觸"的好處。有瞭第一次,就再也忘不掉瞭。後來,戴爾的創業一直和這種"直接銷售"模式分不開。而現在已經風靡世界的"市場細分"思想,實際上也是在戴爾最初的生意中就已經運用。

  他上初中時就已經開始做電腦生意,自己買來零部件,組裝後再賣掉。在這個過程中,他發現電腦的售價和利潤空間很沒有常規。一臺售價3000美元的IBM個人電腦,零部件隻要六七百美元就能買到。而當時大部分經營電腦的人並不太懂電腦,不能為顧客提供技術支持,更不可能按顧客的需要提供合適的電腦。這就讓戴爾產生瞭靈感:拋棄中間商,自己改裝電腦,不但有價格上的優勢,還有品質和服務上的優勢,能夠根據顧客的直接要求提供不同功能的電腦。這樣,後來風靡世界的"直接銷售"和"市場細分"模式就誕生瞭。(勵志故事 www.share4tw.com)其內核就是:真正按照顧客的要求來設計制造產品,並把它在盡可能短的時間內直接送到顧客手上。

  此後,戴爾便憑借著他發現的這種模式,一路做下去。從1984年戴爾退學在一個約93平方米的辦公室開設自己的公司,到2002年排名《財富》雜志全球500強中的第131位,其間不到20年時間,戴爾公司成瞭全世界最著名的公司之一。

  很多企業的經營特征往往可以追溯到初創時期第一筆主要業務,盡管企業已經走過瞭千山萬水,但回頭一看,許多本質性的東西是在萌芽狀態時就已經具備瞭的。

  正如幼兒在沒有接受知識和道德的灌輸之前,所有行為依據的就是本能。企業傢在沒有資產和經驗積累的創業時期,很多時候憑的也是直覺。這種直覺是由他本人的性格、價值觀和知識體系決定的,是人生經驗的總和。從走私起傢的人,很難再做正當生意。靠貸款發傢的人,日後也常常富於賭性。第一筆生意往往反映著一個人的特質。企業傢可能成功也可能失敗,但無論環境如何變化,這種特質是不容易改變的,我們總能在企業的發展軌跡中找到它的影子。

  第一筆生意是一筆寶貴財富,是企業發展的鏡子,要認識自已,不妨經常反思自已的第一筆生意,要認識對手,他的第一筆生意也是一份重要材料,向我們展示最原始最真實的面貌。

  從走私起傢的人,很難再做正當生意。靠貸款發傢的人,日後也常常富於賭性。第一筆生意往往反映著一個人的特質。

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