草根的奮鬥生涯:5年從社會底層到小中產_創業

  草根的奮鬥生涯:5年從社會底層到小中產
  
  一直在論壇混著,想寫點東西給相似的人一點鼓勵,卻不知道從何說起,剛剛看瞭一個朋友的吶喊文章,他由於不太會人際溝通,所以孤獨,彷徨,壓抑,希望解脫。他也和我當年一樣,希望出人頭地,過上自己向往的生活。有點感觸,想寫點草根的奮鬥之類的來自嘲下,回憶下,拋磚引玉,看看大傢都是怎樣奮鬥和生活的。也提醒自己別忘記當年的錯誤和苦難。
  
  我是典型的80後,小學初中還算老實,高中因為愛打遊戲機,最後沒有考上好學校,記得當時語文考瞭110多分,數學+外語才考瞭100多分,寒……最後去到一個自考大學讀書,沒想到突發事情還中途退學瞭,其後的3年時間,對父母是隱瞞,對自己是放棄瞭。
  
  記得那時在外地,04年該畢業的時候還不肯,也是不敢去找工作,依然隱瞞父母實情,面不改色的揮霍著父母的辛苦錢,每個月還問傢裡人要500元生活費。記得那個時候爸爸單位效益不好,早已待崗,每月隻有3-400元得基本生活費,從03年左右爸爸一直在外地打工,一年才回傢2次,就和我在建築工地看著的農民工一樣的辛苦,可恨那時的我卻不懂他們的辛苦,謝謝父母,一直毫無保留的支持我,我才能有今天。
  
  04年春節的時候,我不敢回傢面對父母,一直沒去買票,把自己放進網絡遊戲裡不敢出來,直到媽媽打電話喊我過年回傢,我才突然想到我要回傢,年28已經很好買票瞭,我背個小包沖到火車站,坐上車回到瞭傢,隻有04年我是回傢最晚的一年,那年春節和父母聊瞭很多,父母原本是很木訥的,我在傢的時候一天都說不上幾句話,但是那年我們說瞭很多,說到很晚……
  
  過完年我從傢裡拿瞭2000元錢,踏上瞭SH的火車,其實那個時候的我內心還是比較脆弱,不想在傢附近工作,聯系上瞭在SH工作的同學,懷著想出人頭地賺錢的夢想,和千千萬萬的人一起湧向瞭SH。
  
  到瞭SH,投奔同學,還記得2個同學租的單室房間,總共隻有30多平的老小區,打瞭個地鋪,就住下瞭,那個小屋最多的時候住瞭5個懷著各色夢想的朋友。
  
  同學的接風洗塵過後,自然就是找工作,我做得第一件事就是去買瞭個fake畢業證,因為我沒有學歷,沒有技能,如果連這一張紙也沒有,估計不會有人看我的簡歷。接下來的事就千篇一律瞭,去瞭很多次招聘會,發瞭無數的簡歷,買張地圖走瞭無數的路程,都是些不靠譜的單位,那個時候騙子還不少,不少單位去瞭就要交押金,還好雖然大學沒讀過,社會大學還是上瞭幾年的。
  
  找工作找瞭個把月都沒眉目,剛來時候的雄心壯志消磨瞭不少,剩下的就是唉聲嘆氣瞭。
  
  不過正所謂山窮水盡,柳暗花明,在我開始早上饅頭,中午泡面,晚上泡面的日子時,找到瞭2個比較靠譜的工作,都是銷售,一個賣房,一個賣車,我後來仔細回想過,語文還是蠻重要的,簡歷不是寫真,要言之有物;另外有空多和朋友交流,看看雜書,面試的時候還要比較能侃),當時我考慮瞭下,覺得做銷售還是做標的物大的好,於是就去瞭某樓盤賣房,沒想到剛去上班幾天,基本知識還沒學全,又接到瞭另個公司的電話,這次是賣錢……
  
  左思右想,改投瞭賣錢公司的懷抱(當時根本沒眼光,不知道後面的地產黃金時光,晚掙瞭第一桶金啊,不過塞翁失馬焉知非福)。
  
  做過銷售的朋友都知道,剛開始入門是多麼的艱難,不說公司的要求,就是自己也怕失去這次機會,當時公司在浦東船舶大廈,有2個銷售部門,1個銷售部門下面是4個組,每個組有10人左右,每天的主要工作就是練話術、打電話,打公司下發的各種號碼,什麼高端別墅業主、高爾夫球會員、車會、馬會……私人自己找的各種名單,當然別問我這些號碼怎麼來得(現在我自己接到類似電話,隻要時間允許我都會多聽會,我知道電話那頭的人也不容易)。然後就是在各大商場做宣傳,所謂的做宣傳就是在商場1樓找個好位置,擺上宣傳臺和幾把小椅子,當然我們都是站著的,然後盯著形形色色的人看,一有機會就上前,用背熟瞭幾千遍的話語推銷產品,恒隆,伊勢丹,徐傢匯南方商廈,淮海路美美、浦東正大,每個星期都要去,有時候去不瞭還要找組長匯報思想,爭取上進,因為每個外地人都知道,在這個城市,想要活著,很難。
  
  工作都是艱難的,尤其是銷售,當時的我業績不太好,我們賣的產品單價太高瞭,5萬美金起,不過很受鍛煉,起碼見到有錢人沒有那麼怯場瞭,在SH辛苦一年,基本沒有什麼存款,標準月光,最後還是選擇瞭回傢,一半是因為工作,一半是因為母親。父親還是依舊在外地,媽媽身體不好卻瞞著我,我發現瞭很心酸,決定在傢附近工作。
  
  05年回到傢,一切從新開始,進瞭某信用卡中心,做瞭幾個月,覺得太慢想自己做小生意,然後早起賣過早點、擺過夜市,別看這些小生意本小,不過隻要堅持還是有利潤的,比如說早點,幾百塊的本錢一天還能賺幾十塊的。生活一直沒有起色,突然認識瞭一個朋友做手機,開始跟著做手機,05年那時候做手機隻要有路子還是蠻有利潤的,做瞭幾個月一算利潤,掙瞭幾萬塊,那時候感覺做什麼都神清氣爽。可是災難總在你最驕傲的時候到來,06年初,因被這個朋友騙,利潤全賠瞭,還欠12萬,要債的逼上門,父母到處借錢幫我還瞭債(現在說起來有點雲淡風輕,但是當時那是筆多大的債務啊,媽媽躲著我哭瞭幾次,我都快得自閉癥瞭)。
  
  06年初應該是目前走過的人生中最艱苦的一段時光,我變得自卑自怨,不願意和人接觸,雖然父母沒告訴我找誰借的錢,可我知道社會底層借錢多難,特別是媽媽找的借錢借口是買房,別人看見你沒有買房的動靜,那種瞧不起你的眼神,我怎麼也忘不掉,請朋友一定要珍惜父母,哪怕全世界都拋棄瞭你,父母肯定還是站在你的背後的……
  
  那段日子我經常整夜睡不著,感覺沒有希望,沒有未來,有時候睡著也能哭醒,男兒有淚不輕彈,那是我真是感到彷徨無助,是多餘的人,父母經常鼓勵我,讓我別放在心上,要振作,經過一個多月的反省、調節,我才鼓起勇氣重新開始,謝謝我父母讓我有瞭勇氣。
  
  06年經過反省,覺得達不到做生意的狀態,很多細節處理不好,我又開始瞭找工作的日子,也許是當初在sh的公司名氣頗大,再加上經歷的比較多,經過幾輪筆試面試,我進瞭某金融企業,當時是300多人進瞭10來個,是我的幸運,有瞭現在的基礎,因為我底子差,一直到07年天天加班,充實自己並報瞭電大混文憑,從業務知識到各種政策,都學得很辛苦,隻有失去過才知道得來不易,這一年多是關鍵的時刻,學會瞭怎麼看問題和風險把控。
  
  鬥轉星移,時間轉到瞭09年,這是房地產的黃金年代,是很多人資產瘋狂增加的年代,可惜我還是沒有趕上,因為我的欠債,連一點首付也沒有,不過我跟上瞭政策,趁著春風小賺瞭一筆。
  
  當時房產的火爆我看得很清楚,可沒有資金一切都是假設,不過我加深瞭這些業務的瞭解,我相信,在火爆行業的附近一定有機會,這個行業我看瞭很久,終於發現瞭機會,房產交易分一手從開發商買和二手從個人買,當時銀行都想做個人住房業務,進而推出瞭業務返點,很多中介因為不懂業務或者覺得這塊收益太小,就有瞭各色擔保公司的誕生,(
勵志歌曲  www.share4tw.com)其實就是個跑腿的行業,無本的買賣,我找瞭傢大點的和銀行有業務往來的公司掛靠,拿著被公司和中介壓榨後的利潤,每天不停得和中介銀行聯系,馬不停蹄的去拿材料送材料寫文本,每天真的隻能睡6小時,不負有心人,到瞭年底一算,經手的業務有近5000萬,最終還掉瞭債務還結餘十幾萬,守得雲開啊。
  
  到瞭10年,政策面趨緊,感覺一夜之間世道就變瞭,昨天還是銀行掏錢要做業務,今天就反過來瞭,到處沒有額度,業務很難做瞭,我就放棄瞭這塊雞肋,尋找下一個機會。一次和朋友閑聊的時候,發現瞭粉煤灰的機會,多和不同行業的朋友交流是必要的,人在社會上要有不同的圈子,多交流很多機會就來瞭,當時考慮這個行業是因為有源頭關系,隻要找下遊企業就好,另外這個產品單價低,幾十塊一噸,資金占用小,其次到處都在做基建,需求量大,隻要回款效率高,就是穩賺,想當然的進去這個行業,做瞭半年也停瞭,沒有做到什麼收益,賺點辛苦錢就無趣瞭,每個行業你不做進去,不能想當然,這個行業分淡旺季,旺季無數人搶著要,但是淡季就隻能填魚塘瞭……
  
  到瞭10年下半年,看瞭不少行業,都覺得不靠譜,斷斷續續進入瞭融資行業,就是俗稱的民間借貸,後經朋友介紹,認識瞭某小開發商老板,此人也是辛苦奮鬥的典型,先開中介,掘得第一桶金,後在09年時回到老傢某鎮做房產開發,認識的時候他第一個項目剛做完,就蓋瞭四幢多層,賬面已經賺瞭大幾百萬,他想通過我們融資,作為他第二個項目的啟動資金。
  
  我在這裡講述這件事,並不是讓大傢去做民間借貸,隻是單純的敘述,另外融資不是一般人能做的,風險把控非常關鍵,各方面知識都要瞭解,房產政策、法律知識、財務知識等等,沒有一定的經驗還是別玩火。通過相互不停的溝通,互相認可瞭,我拿出瞭所有的勇氣進入瞭可怕的房地產融資項目,在11年間,主要就是和各個部門鬥智鬥勇,這個項目不能倒,11年這一年間的各種艱辛就不細說瞭,國傢政策越來越緊,限購限貸大傢都知道的,房產相關企業的銀行貸款也很難,到11年底,整個項目不溫不火,波瀾不驚的過去瞭,房子賣得不太好,不過我們自己的風險控制住瞭。
  
  回首這幾年裡,艱辛無數,努力無數,重要的是要有相信自己的能力,多少次挫折,多少次失敗,一定要再站起來。
  
  目前奮鬥幾年,從一貧如洗,欠款12萬,到今天兩套房產(價值150餘萬,貸款不到20萬),代步車12萬,現金二十多萬,投資近百萬,在某省會城市繼續摸爬打滾,有個漂亮賢惠的老婆全職在傢,今年會有可愛的小寶寶,我愛她們,我愛我的父母,我相信即使我再失敗,他們都會站在我的身後,我也有站起來的勇氣!
  
  和大傢分享下自己的感悟,每個行業都有它存在的道理,正所謂再差的行業也有人掙錢,盡自己所能挖掘行業中對自己有益的方面,我一般喜好看熱門的行業,雖然競爭多,但是整個行業鏈大有所為。比如房產火爆我沒有炒房,沒有做中介,另僻隙徑,挖取瞭黃金,所以你在什麼行業都有機會的,深度挖掘吧,退萬步說,行業已經飽和,那麼還有上下遊啊,不要急著三天兩頭換行業
  
  簡單得分析下房產行業,我比較熟悉,每個行業都離不開生產銷售交易,生產很難介入,能介入的風險都大,銷售分一手二手,一手可以和開發商談代理,二手可以來中介,交易環節在房產局,其實交易環節也是有利可圖的,就不展開說瞭,每個行業都可以層層細分,你占得份額就占領瞭收益的機會。
  
  關於朋友圈子,經常和不同行業的朋友交流,也能在不經意間發現機會,我一直認為成熟的男人要有不同的朋友圈子,從小做起,要學會經營,從一個慢慢處起,並不需要什麼開銷的,還有就是有利潤可以帶圈子裡的朋友一起分享,一枝獨秀不是春嘛,你想到別人,別人才會想到你,圈子才會越來越大。
  
  比如我後來的小開發商老板就是我一個朋友鼎力介紹的,這個朋友我在做房貸案子是幫他賺瞭大幾萬,所以他也經常幫著找機會,有什麼新想法都一起討論,我說的圈子分為幾種,要分別對待的,並不是指單純的吃喝應酬,我自己的核心圈子經常是討論得忘記出門吃飯叫外賣的。
  
  所謂的圈子是指志同道合的人哪怕是隻是目前志同道合的人,聚集在一起,希望大傢能盡力進入到比自己稍高的圈子中,那樣學得更多進步更快,還有要善於發現圈子,盡力學點棋牌吧,不求精通輸贏,隻求有時候能迅速加入圈子,有機會看些雜書,茶酒藝術汽車手表投資國際國內形勢,終歸用得上的,
  
  關於找項目,這兩年我看瞭不下二十個項目,幾乎都否定瞭,我覺得看項目,首先要多聽多看,少發表意見,最好能看到第一手資料,比如去年有段時間對農產品感興趣,朋友介紹個老板加盟做一個連鎖農蔬超市,此項目剛開瞭三傢超市,正尋求合作,聽老板說得天花亂墜,我自己和朋友整整看瞭四五天,早上四五點去批發市場看價格,六七點去菜場看價格,整個白天蹲超市看人流,還有就是晚上九點後看超市扔東西,最終沒有介入,不過我對農產品還是有興趣,等待機會瞭。
  
  上面這個例子說明要多看多聽,對於項目還有個要註意的是否適合自己,比如我做過一段時間的粉煤灰,因為我做的量小,一個月千把噸,利潤隻有1-2萬,但是打點交通、路政、上下遊,支出較大,我也考慮過做大,但是我的上遊資源隻有3000多噸,全部做瞭一個月也隻有5萬,雖然打點最多1-2萬,但是太耗時間,可能沒有精力去做其他事,連自己工作也來不及做瞭,另外上遊資源一年一定,我不能肯定第二年能多爭取到更大資源,那麼我就被這個業務套死瞭,所以考慮後,我覺得這個不適合我,就停掉瞭。

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