一個屢戰屢敗的創業者故事_創業

  一個屢戰屢敗的創業者故事
  
  經歷過兩次沉重的失敗,諸葛風(化名)又回到瞭他最熟悉的計算機軟件開發領域,開始瞭他的第三次創業。屢敗屢戰的諸葛風時刻都在認真地總結經驗教訓,他在博客中感慨:“年少時沒有培養起商業思維,創業實踐中必然要付出更大成本。從技術、管理轉型到業務,一路付出的成本過高,占用瞭大半的奮鬥時間。”雖然創業失敗需要自己買單,但是他一直覺得失敗的經驗是一筆巨大的財富。
  
  第一次失敗:盲目貪大求規模
  
  2004年,諸葛風在福建省漳浦縣開始瞭首次創業,他創建的尚遠計算機公司主要經營電腦硬件和攢機。創業之初,他就試圖在氣勢上壓倒競爭對手,二話不說租下瞭兩個店面,營業面積達到100多平方米,是競爭對手的3倍多,在規模上做到瞭縣城第一。
  
  諸葛風覺得,自己有技術優勢,又有發達地區的市場經驗,再輔以優質的服務,一定能超越對手,所以要做到當地第一,就得在門面上下工夫。為瞭追求漂亮大氣,諸葛風花瞭1700元買來一張巨大的前臺辦公桌,用2000元裝修瞭玻璃背景墻。後來的事實證明,在政府、企業、個人三類客戶中,諸葛風的競爭對手擁有著較強的人脈,在政府采購上占有很大優勢。而個人客戶看到這麼豪華的裝修,根本不敢登門,認為這裡的商品價格會更“宰人”,“這就像一個賣牛肉面的小店老板開著奔馳做生意,別人一定以為他在牟取暴利,其實,我們店的利潤還不到10%。”諸葛風說。
  
  更大的問題出現在瞭股東方面。為瞭讓公司更具規模,諸葛風在已有兩個股東的基礎上,又找來瞭第三個股東。3個股東心不齊,導致瞭很多問題的出現。比如一個股東的執行力偏弱,另一個股東竟然在公司運營到3個月時,私自調用瞭3萬元資金,造成公司資金鏈斷裂。維持瞭一段時間之後,公司不得已遷址到一個面積較小的二層樓裡,前臺辦公桌也以200元的低價賣瞭(www。cn08。net)廢品。
  
  “一年半時間,每個月都在盈虧的平衡點上下徘徊,公司處在半死不活的狀態。”諸葛風回憶說,公司的毛利在15%~20%之間,每個月的凈利隻有兩三千元,一年僅賺瞭1萬多元。
  
  除瞭貪大追求規模外,諸葛風認為自己當初還犯瞭兩個錯誤,“一是前期調研不足,二是運營中沒有合理地分配資金,導致現金流變庫存”。在創業準備階段,諸葛風隻是聽說漳浦縣將要建設一個2萬噸的港口,他就決定瞭要開公司,並沒有實地調研,其實整個漳浦縣城隻有50多傢企業,一些企業每月發生的IT費用甚至不到300元,“當時也沒有考慮港口的建設、配套的市場開發,遠非一朝一夕之事”。還有采購的失誤,諸葛風從廣東采購來一批辦公耗材,回來後才發現墨盒、打印機等根本無法匹配,隻好放入倉庫。
  
  第二次失敗:缺少核心領導者
  
  2005年,諸葛風保留瞭電腦公司的股份,獨自來到廈門尋找機會。這時,職場培訓的浪潮正在興起,24歲的諸葛風在一所培訓學校當起瞭業務員,工資每月1500元。
  
  巨大的客戶市場讓諸葛風和另外兩個年輕的業務員心潮澎湃,老板混亂的管理思路更是讓他們有瞭躍躍欲試的創業沖動。正在此時,漳浦縣傳來另外兩個股東撤資的消息,諸葛風決定再嘗試一次。
  
  第二次創業讓諸葛風很興奮,他覺得最難得的是3個團隊成員形成瞭能力上的互補:“女同事是一名銷售型人才,具有永不氣餒的精神;男同事具有很強的條理性,任何事情到他手上都變得井井有條,他甚至可以直接走上講臺當培訓師;(創業  www.share4tw.com)我有一定的管理經驗,可以負責和客戶做業務前期的分析談判。”諸葛風認為,和朋友合作創業失敗率高的最主要原因就是彼此的互補性不足。
  
  然而,他們創辦的培訓學校在推向市場後僅堅持瞭10個月,做成兩單生意後便倒閉瞭。“團隊缺少核心領導者、內部爭論過多是創業中致命的問題。”諸葛風認為,發展初期的中小企業一定要有一個強勢的領導者,否則即使能力互補,也會浪費很多時間成本。
  
  培訓市場的核心競爭力是整合資源的能力,而諸葛風的創業團隊當時在整合講師、挖掘客戶兩個方面都沒有做好。比起之前的培訓學校,講師的水平又隻能算末流,意向性的客戶也沒有盡量爭取到,最後的結果就隻有失敗。讓諸葛風覺得可惜的是,雖然3個人在互補性上大大超越瞭第一次創業,但他們沒有能夠堅持度過轉型期。
  
  第三次創業:繼續總結經驗教訓
  
  2007年,諸葛風來到一傢商超公司開發POS系統。原本搞技術研發的諸葛風主動請纓去公司的廣州辦事處工作,一年時間,廣州辦事處就取代瞭廈門辦事處的主導地位。“當時的情況下,本來我寧願做一枚棋子,而不是領頭羊,當然前提是老板要給一顆定心丸。”諸葛風多次詢問自己的未來發展,老板都沒有明確表態。最後,老板口頭允諾重新分配利潤,諸葛風興奮之餘忽略瞭簽署書面合同,第二年年初,老板就“變卦”瞭。
  
  “離開的時候,老板像仇人一樣地看我。但是我始終認為,在中國做市場,就要學會與人分享。”諸葛風說,後來不管是選擇合作,還是單獨運作,他決定要實現他人利益的最大化。“我曾答應這個老板,不和他成為競爭對手。”回歸本行的第三次創業,“做什麼”一度讓諸葛風陷入矛盾當中,最後,他選擇瞭開發收銀系統。
  
  收銀系統的開發也並非一帆風順,2008年10月,公司準備著手研發相關產品,諸葛風請一個相識多年、在高校任職的朋友進行研發,並談好瞭條件,預付瞭訂金。可是直到現在,原定9個月內完成的產品隻有一個設計框架。
  
  “他不斷地推翻重構,一直在尋找新的技術加入,而我對設計的期待過高,沒有合理地掌控研發周期”,在諸葛風看來,雙方的創業激情並不對等,朋友習慣瞭高校的緩慢節奏,而他更強調企業的執行力。他覺得自己第三次創業的路還很長。
  
  來源:慧聰網

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