一名教師3年賺取600萬的創業故事_創業

  一名教師3年賺取600萬的創業故事
  
  用三年的時間賺取600萬是什麼概念?用三年時間賺取600萬是不是天方夜譚?下面,跟小編一起來看一則經典的創業故事,你就知道瞭!
  
  可能是因為很想試一試自己到底具不具備另一種能力,再加上自己對於教師的工作是很投入地“玩”,有責任感,但缺乏激情。中規中矩,有板有眼,一直可以看到自己20年後的樣子,日子像一杯溫吞的白開水,心裡便有些蠢蠢欲動。可是決定自己到底要不要成為生意人,當時著實在心裡掙紮瞭好久。
  
  一件質地看上去很一般的襯衫,可能是因為天氣太熱的緣故,漿洗得平整的袖子被卷到肘部;一條燈芯絨的褲子;一雙擦得錚亮的皮鞋;一個諾基亞8850的手機放在上衣兜裡;兩手空空連一個手包都沒有;說起話來語調低緩。初見趙松青,很難將他與“款爺”聯系在一起。不過,在說到生意時,雖然語調始終保持著低緩,可眼神中卻不時閃現出一種機敏與睿智。
  
  我以前還真沒有想過會作生意,我這人比較喜歡琢磨事情,比較好靜,而且特別不擅長與人交往。
  
  創業剛起步慘遭破產
  
  師范大學畢業後,我被分配到北京的一所中學教物理,對於教師的工作是很投入地“玩”,有責任感,但缺乏激情。中規中矩,有板有眼,一直可以看到自己20年後的樣子,日子像一杯溫吞的白開水。這樣的日子過瞭兩年後,我有些坐不住瞭,心裡便有些蠢蠢欲動。當瞭兩年的教師,我隻存下來瞭5000元錢,一次與朋友聊天時,我說準備用這5000元錢創業做一番事情。
  
  沒料到他聽完後竟然笑得岔瞭氣兒,他對我說:“5000元在北京連做一個小買賣都很困難?還說什麼做一番事情?”當時我覺得自己雖然不是個很聰明的人,但應該稱得上是一個有頭腦的人,特別是當一種東西如果讓我產生興趣的話,我一定會將它琢磨透,這一點很少有人可以趕得上我。所以朋友的大笑讓我覺得自己像受到瞭侮辱一樣。
  
  1997年的暑假過後,盡管傢裡人和朋友沒有一個人贊同,我還是辭職瞭。與其說是自己斷瞭自己的退路,不如說將自己逼到瞭沒有一點退路的地步上。至少在我成功之前,是沒有一個人看好我的。沒有一個人認為我是做生意的那塊料。
  
  5000元錢究竟可以做什麼?這是當時我需要首先解決的問題。我不喜歡逛市場,因為對於眼中的市場環境我是比較愚鈍的。但是我最大的優點是可以從信息中尋找到思路。所以我把自己關在屋子裡整整一個星期,翻遍所有的報紙、雜志,翻遍我所看過的所有的書,我以為或許可以找到好的項目,也的確從信息中找到瞭幾個項目,可是到瞭第六天時還是一無所獲。
  
  血淚交織我心力交瘁
  
  因為這些項目不是需要資金比較多,就是需要一個研發的過程,對我來說都太不實際瞭。第六天夜裡,我頹廢極瞭,覺得自己實在是太傻瞭,可能所有人都說對瞭,我真不是這塊料。一個人越想越氣,可能那時候有些瘋狂瞭吧?也不知哪裡來的邪火,我一把將身邊寫字臺的抽屜拽瞭出來,並且狠狠摔在地上,想借此發泄一下。
  
  從小到大我的脾氣都是很溫和的,從沒有發過這麼大的脾氣。
  
  發泄之後,看著掉瞭滿地的物品,我一屁股坐在地上,這時屁股底下發出瞭一種怪聲音:類似於抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳瞭起來。再一看,原來是父親去美國時帶回來的一種小玩意兒,是美國的冰箱貼,制造成瞭馬桶的樣子,拿手一摁,就會發出抽水時的聲音。我撿起這個小玩意,左右看瞭半天,又將它拆開瞭琢磨。突然我知道該做什麼瞭。
  
  現在回過頭去看自己的第一筆生意真是相當的幼稚,既不瞭解這種東西市場上是否曾經出現過,又不瞭解這種東西到底會不會有市場,決定做就是因為一來我的資金勉強夠用,二來自己覺得這個東西有意思。那我怎麼賺到600萬的請大傢接著看。
  
  第二天,我購買瞭一份《精品購物指南》報,從上面的分類廣告中找到瞭幾個希望承接制造禮品的小工廠的電話,一一打電話去聯系。一連找瞭好幾個工廠,報價都不太實在,隻有門頭溝有一個小工廠已經好久沒有接到生意瞭,廠長在電話中一再說隻要有一點利就行。我與他們聯系後,馬上乘車去瞭那個工廠。
  
  為什麼江浙工廠最賺錢
  
  所謂的工廠其實就是一個村辦的小作坊,是趁著禮品熱建起來的,想從中賺點錢,結果因為競爭太激烈根本沒有接到過幾個生意。廠長一看我當天就去瞭,特別熱情,並且說隻要能夠將生意給他們,不但保證質量和工期,而且價格好商量。我說,行,我回去將制作工藝圖拿出來。(創業  www.share4tw.com)當天晚上,我一宿沒睡,憑著學物理的這點功底,制作出瞭工藝圖,但是有一個問題比較難解決,就是如何讓它發出抽水的聲音。天剛剛亮,我就照著一個從報紙上抄來的玩具廠的地址跑到瞭大興。
  
  一路上一直琢磨著該怎麼向人傢討教?到瞭工人傢討教?到瞭工廠,我徑直去瞭廠辦,告訴他們我是中學的教師,想在課外活動中教學生一點有意思的東西,可是不知該怎麼制作,所以跑來咨詢一下。廠辦的人態度挺好,給我叫來瞭一個老技師,老師傅一解釋我才知道,原來特簡單,將聲音模擬到一個小模塊上就解決瞭。隨後,老師傅還給我介紹瞭一個生產這種模塊的工廠,人傢報價一個0.32元,生產3000個3天就可以提貨。
  
  模塊解決後,我就又坐上瞭公交車去瞭門頭溝。廠長根本不懂得工藝圖,請瞭工廠中的一個老師傅看瞭整整一上午,我反復解釋給他聽,才明白瞭是怎麼回事兒。廠長給我報價是1.22元一個。我一口就答應瞭,並且告訴他們給我制造3000個。給瞭他們1000元錢的定金後,就又馬上返回北京。這等於說是將自己的5000元錢全部投瞭進去。萬一賣不出去,或者工廠制作的工藝太差,我就真的一點點退路都沒有瞭。
  
  不過我想都沒想就又把自己逼上瞭絕路。工廠跟我說需要15天的時間制作,我說行,5天以後我給你們再送1000元錢,但是我必須先提走200個作為樣品。協議就這樣達成瞭。
  
  回到北京城的第二天,我就開始跑各個商場的玩具櫃臺,我根本不知道這些東西該往那裡銷,該找誰去賣,反正一天至少跑六七傢商場,四處亂闖。
  
  後來有人告訴我,賣這種既沒有商標又沒有誰見過的產品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的,怎麼連這麼簡單的問題都沒有想到,於是馬上到北京的所有小商品批發市場,與攤主們聯系。剛剛將產品拿出來,這些小老板就特別感興趣。
  
  我定價6塊錢一個,一般情況下5.5元就能夠成交,3天的時間裡,我就訂出去瞭1000個。
  
  5天期滿時,我又去瞭門頭溝,這個小工廠的效率也挺高,5天的時間就制作出瞭1500多個,做工也還算精細。我也幹脆,將所有的餘款都給瞭廠長,並且告訴他馬上還會再制作10000個。廠長一聽,特別高興,又給我讓出瞭2毛錢的利。就這樣,不到兩個月的時間,我訂做的13000個“抽水馬桶”冰箱貼全部賣瞭出去。刨除所有的開支和制作費用,我一共賺瞭5萬元。
  
  不過,這個項目我也馬上就結束瞭。因為象這樣的小東西模仿起來太容易,後來我聽說已經有好幾個工廠都在生產類似的產品,市場的價格一下子跌瞭一半兒。
  
  拿著這5萬元錢,我開始琢磨新的產品。可能是因為從來沒有將自己放在那麼大的壓力下生活過,賺到5萬元錢後,我馬上就發瞭高燒。高燒持續不退,每天隻好用冰塊降溫。有一天吃過藥後,渾身發熱,昏昏沉沉地睡著瞭,後來感覺到脖子涼涼地特別舒服,才發現是冰塊滑落到瞭枕頭上。
  
  高燒一退,我就開始搜尋天氣方面的資料,我估計1998年的夏天應該是酷暑,而前兩年有一種“涼爽坐墊”曾經相當暢銷,如果將它制作成“冰枕”,銷路也應該不錯。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入瞭進去。當年夏天果然酷熱,盡管多個廠傢同時推出瞭“冰枕”,而且互相壓價,但是因為我的成本比較低,利潤也還算的上可觀,我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成瞭70萬元。
  
  賺到70萬元後,我就成立瞭自己的商貿公司,不過後來很少有全部投入資金的情況瞭,大多數的項目也的確用不著全部的投入。之後我又開發瞭5個項目,到2000年年底時,共賺到瞭600多萬元。一個笨方法3年賺百萬。
  
  2001年開始,我覺得自己利用這些小項目進行原始積累的任務已經圓滿完成瞭。應該給自己找一個更加有前景的,有一定科技含量的項目進行開發。於是我將商貿公司裡的業務交給副經理,讓他全權負責繼續尋找短平快的項目,而我自己成立瞭綠色建業中心,想尋找一個綠色的裝修裝飾材料的產品。我前後找瞭兩個多月,終於發現中科院的一個項目很有價值,目前這個產品已經試制出來。而現階段我正在為它的面市進行佈控。
  
  後來,當初那個聽說我要用5000元創業就笑岔瞭氣的朋友說我是一個極富“財商”的人。每次聽到這話我都不置可否。

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