勵志故事:知己知彼,百戰不殆

  勵志故事:知己知彼,百戰不殆

  文/盧化南

  孫子兵法有雲:“知己知彼,百戰不殆。”而“知己”與“知彼”相比較,“知彼”就更為重要。而對生死相敵的對手,這一條則更為重要。偉大的鬥士都是不會隨便輕視他的對手的。要做到“知彼”,最好的方法莫過於站在對方的立場看問題。失敗者的一個重要原因是,他們從來都不懂得站在對方的立場看問題。

  創建瞭著名的松下電器公司的松下幸之助先生,在做生意的過程中,總結出瞭一條重要的人生經驗:站在對方的立場看問題。

  人們交往之間,總有許多分歧。松下幸之助總希望縮短與對方溝通的時間,提高會談的效率,但卻一直因為雙方存在不同意見、說不到一塊兒而浪費掉大量時間。他知道,對方也是善良的生意人,彼此並不想坑害對方。在23歲那年,有人給他講瞭一則故事——犯人的權利。他終於從中領悟到一條人生哲學。憑借這條哲學,他與合作夥伴的談判突飛猛進,人人都願意與他合作,也願意做他的朋友。

  松下電器公司能在一個小學沒讀完的農村少年手上,迅速成長為世界著名的大公司,就與這條人生哲學有很大關系。

  這條哲學很簡單:站在對方的立場看問題。

  故事是這樣的:

  某個犯人被單獨監禁。有關當局已經拿走瞭他的鞋帶和腰帶,他們不想讓他傷害自己(他們要留著他,以後有用)。這個不幸的人用左手提著褲子,在單人牢房裡無精打采地走來走去。他提著褲子,不僅是因為他失去瞭腰帶,而且因為他失去瞭15磅的體重。從鐵門下面塞進來的食物是些殘羹剩飯,他拒絕吃。但是現在,當他用手摸著自己的肋骨的時候,他嗅到瞭一種萬寶路香煙的香味。他喜歡萬寶路這種牌子。

  通過門上一個很小的窗口,他看到門廊裡那個孤獨的衛兵深深地吸一口煙,然後美滋滋地吐

  出來。這個囚犯很想要一支香煙,所以,他用他的右手指關節客氣地敲瞭敲門。

  衛兵慢慢地走過來,傲慢地哼道:“想要什麼?”

  囚犯回答說:“對不起,請給我一支煙……就是你抽的那種:萬寶路。”

  衛兵錯誤地認為囚犯是沒有權利的,所以,他嘲弄地哼瞭一聲,就轉身走開瞭。

  這個囚犯卻不這麼看待自己的處境。他認為自己有選擇權,他願意冒險檢驗一下他的判斷,所以他又用右手指關節敲瞭敲門。這一次,他的態度是威嚴的。

  那個衛兵吐出一口煙霧,惱怒地扭過頭,問道:“你又想要什麼?”

  囚犯回答道:“對不起,請你在30秒之內把你的煙給我一支。否則,我就用頭撞這混凝土墻,直到弄得自己血肉模糊,失去知覺為止。如果監獄當局把我從地板上弄起來,讓我醒過來,我就發誓說這是你幹的。當然,他們決不會相信我。但是,想一想你必須出席每一次聽證會,你必須向每一個聽證委員會證明你自己是無辜的;想一想你必須填寫一式三份的報告;想一想你將卷入的事件吧——所有這些都隻是因為你拒絕給我一支劣質的萬寶路!就一支煙,我保證不再給你添麻煩瞭。”

  衛兵會從小窗裡塞給他一支煙嗎?當然給瞭。他替囚犯點瞭煙瞭嗎?當然點上瞭。為什麼呢?因為這個衛兵馬上明白瞭事情的得失利弊。

  這個囚犯看穿瞭士兵的立場和禁忌,或者叫弱點,因此滿足瞭自己的要求——獲得一支香煙。

  松下幸之助先生立刻聯想到自己:如果我站在對方的立場看問題,不就可以知道他們在想什麼、想得到什麼、不想失去什麼瞭嗎?

  僅僅是轉變瞭一下觀念,學會站在對方的立場看問題,松下先生立刻獲得瞭一種快樂——發現一項真理的快樂。(www.share4tw.com)後來,他把這條經驗教給松下的每一個員工。

  站在對方的立場考慮問題,你會發現,你變成瞭別人肚子裡的蛔蟲,他所思所想、所喜所忌,都進入你視線中。在各種交往中,你都可以從容應對,要麼伸出理解的援手,要麼防范對方的惡招。對於圍棋高手來講:對方好點就是我方好點,一旦知道對方出什麼招,大概就勝券在握瞭。

  當然,有太多的人不懂得如何運用這條規則,這是導致他們人生失敗的一大原因。可是,也許他們至死都不知道,由於不懂得站在對方的立場考慮問題,他們喪失瞭許多可以成功的機會,因為沒有人教他們。

  人生箴言:

  實際上,我們很明白:站在對方的立場看問題,就是孫子兵法“知己知彼,百戰不殆”的現代運用。站在對方的立場看問題,有助於我們“知彼”,也大大有益於我們“知己”。

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