勵志小故事:多元思維,制造需求

  勵志小故事:多元思維,制造需求

  文/盧化楠

  有一個推銷員,他以能夠賣出任何東西而聞名。他已經賣給牙醫一支牙刷,賣給面包師一個面包,賣給瞎子一臺電視機……但他的朋友對他說:“隻有賣給駝鹿一個防毒面具,你才算是一個優秀的推銷員。”

  於是,這位推銷員不遠千裡來到北方,那裡是一片隻有駝鹿居住的森林。“您好!”他對遇到的第一隻駝鹿說,“您一定需要一個防毒面具。”

  “這裡的空氣這樣清新,我要它幹什麼!”駝鹿說。

  “現在每個人都有一個防毒面具。”



  “真遺憾,可我並不需要。”

  “您稍候,”推銷員說,“您很快就需要一個瞭。”說著他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋瞭!”他的朋友說。“不然。我隻是想賣給駝鹿一個防毒面具。”

  當工廠建成後,許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久,駝鹿就來到推銷員處對他說:“現在我需要一個防毒面具瞭。”

  “這正是我想的。”推銷員說著便賣給瞭駝鹿一個。“真是個好東西啊!”駝鹿興奮地說。

  駝鹿說:“別的駝鹿現在也需要防毒面具,你還有嗎?”

  “你真走運,我還有成千上萬個。”

  “可是你的工廠裡生產什麼呢?”駝鹿好奇地問。

  “防毒面具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。

  需求有時候是制造出來的,解決矛盾的高手往往也先制造出矛盾來。

  有一傢效益相當好的大公司,為擴大經營規模,決定高薪招聘營銷主管。廣告一打出來,報名者雲集。

  面對眾多應聘者,招聘工作的負責人說:“相馬不如賽馬,為瞭能選拔出高素質的人才,我們出一道實踐性的試題:就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。”

  絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出傢人要木梳何用?這不明擺著拿人開涮嗎?於是紛紛拂袖而去,最後隻剩下三個應聘者:甲、乙和丙。

  負責人交待:“以10日為限,屆時向我匯報銷售成果。”

  10日期到。

  負責人問甲:“賣出多少把?”答:“1把。”“怎麼賣的?”甲講述瞭歷盡的辛苦,遊說和尚應當買把梳子,無甚效果,還慘遭和尚的責罵,好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動,遞上木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。

  負責人問乙:“賣出多少把?”答:“10把。”“怎麼賣的?”乙說他去瞭一座名山古寺,由於山高風大,進香者的頭發都被吹亂瞭,他找到寺院的住持說:“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢發。”住持采納瞭他的建議。那山有十座廟,於是買下瞭10把木梳。

  負責人問丙:“賣出多少把?”答:“1000把。”負責人驚問:“怎麼賣的?”丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說:“凡來進香參觀者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。

  我有一批木梳,您的書法超群,可刻上‘積善梳’三個字,便可做贈品。”住持大喜,立買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興,一傳十、十傳百,朝聖者更多,香火更旺。

  把木梳賣給和尚,聽起來真有些匪夷所思,但不同的思維,不同的推銷術,卻有不同的結果。在別人認為不可能的地方開發出新的市場來,那才是真正的營銷高手。

  那次,電臺請瞭一位商界奇才做嘉賓主持,希望能聽他談談成功之道,以對觀眾的發展有所幫助。(www.share4tw.com)但他隻是淡淡一笑,說:“還是出一道題考考你們吧。”

  “某地發現瞭一處金礦,於是人們一窩蜂地擁去開采。然而,一條大河擋住瞭必經之道,如果是你,你會怎麼辦?”

  “繞道走,就是費點時間。”有人說。

  “幹脆遊過去。”

  但是他卻含笑不語,等人們議論聲過後,他開口瞭:“為什麼非得去淘金?為什麼不可以買一條船開展營運?”

  全場愕然。

  他卻說:“那樣的情況下,你就是宰得渡客隻剩下一條短褲,他們也會心甘情願呀!因為前面有金礦啊!”

  培養多元思維,考慮用多種方法來解決某個問題,既可以給平淡的生活增加樂趣,又可以使問題迎刃而解,同時,我們的心情也會變得何其的舒暢!

  人生箴言:

  在我們遇到一個棘手的問題時,不妨打破定向思維,另辟蹊徑,或許能夠達到“柳暗花明又一村”的境界。

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