郭臺銘的創業秘籍_創業

  郭臺銘的創業秘籍
  
  郭臺銘有一句廣為轉載的名言:一個人如何看待自己,和你周遭的人,就決定瞭自我的格局。如果一個人對自己看得比較長遠,空間就比較寬廣,就不會對得失看得太重。
  
  郭臺銘創業
  
  郭臺銘曾經回憶自己在創業初期,同樣面臨借不到銀行資金,也無政策扶持的窘境,最好的人才即使有錢聘請,也不願意屈就小公司的窘境。
  
  這些處境,和我們今天看到的大部分中小企業所處的境地,似乎沒什麼區別;但20年後,“鴻海系”縱貫整個IT代工產業鏈。
  
  正如今天我們看到多如牛毛的小企業,都在抱怨大同小異的問題和艱難,但三五載之後會怎樣?或許三五年無法看出差距,但數十年之後,這些小公司又有多少可以成就大生意?小公司到大生意的中間,是什麼在起作用?
  
  至少,創業35年,郭臺銘勤勤懇懇工作瞭34年,每天工作15個小時以上。
  
  2008年在鴻海系遇到金融危機和經濟下行的挑戰之後,郭臺銘再次返身,從計劃退休的計劃中二度出山,再次以每天工作15小時的精力、以59歲的高齡站崗。
  
  2009年鴻海半年報顯示,2009年上半年稅後凈利284億新臺幣,超越臺積電260億新臺幣。
  
  對於今年,他自信地估計,即使在不景氣的情況下,整個集團的營業額將在600億-650億美元之間。
  
  在接受記者采訪時,他不斷提醒記者,富士康還有新的夢想。“在E-commerce、雲端、移動互聯網。每個都是富士康的強項,我們隻是沒有品牌而已。”郭臺銘說。
  
  下一步,每年李開復將在這三個領域孵化裂變出五個創業公司。可以想象,郭臺銘將在其中,同以往在電視機零件、模具、連接器、機殼等轉型躍遷中,找到下一個致勝點。
  
  從小做起:蟑螂一樣的生存能力
  
  1974年,24歲的郭臺銘和幾個朋友在*建立一傢鴻海塑料企業有限公司,一起承接塑料零件訂單。
  
  鴻海成立不久,馬上遭遇經濟危機,原材料價格上漲,經營十分困難。合夥的朋友決定放棄,但是郭臺銘不肯,就借錢盤下瞭這傢公司。
  
  這就是富士康帝國的開始,郭臺銘的第一份生意主要從事電視機相關零件的制造。
  
  剛剛起步,郭臺銘就受困於技術難關:工廠技術度依賴模具師傅。
  
  郭臺銘拿著剛剛累積瞭幾十萬的資金,就開始盤算是否要投資模具工廠。
  
  在當時,中國經濟大環境已經發生改變。其他不少企業傢趁著中國經濟起飛,有的炒地皮,有的囤積原料,都在等價格好時大賺一筆。
  
  和所有累積瞭第一筆不多資金的企業傢一樣,這一筆資金到底是去賺快錢還是去做實業?
  
  但是郭臺銘放棄瞭後來漲瞭數倍的土地買賣機會,選擇投資建廠,引進新設備,和信賴的員工摸索生產工藝和流程。這個過程非常辛苦,每天辛苦加班到深夜。以至於創業的前幾年,郭臺銘都在問自己:“我的決定是正確的嗎?”
  
  靠著第一批模具機器和和技術積累,鴻海開始和前十大制造商有瞭業務往來,開拓瞭第一批生意。
  
  於是,郭臺銘省吃儉用,累積下來的又一批資本金不斷被投入到購買更精良的設備上。1984年,鴻海從美國引入高級設備,整整花掉公司一年收入的十分之一。
  
  不僅如此,隨後的幾年,相繼從瑞士引進高級設備,聘請日籍顧問,又引進日本的精密機械技術。公司人員不到千人,郭臺銘就慷慨地大筆資金送員工到海外學習。
  
  鴻海前十年的創業,完全依靠鴻海“有蟑螂一樣的生存能力”。
  
  和廣大的國內中小企業一樣,既拿不到太多的政府扶持政策,也無法拿到銀行的信貸,僅僅依靠著小額資本不斷推動企業發展。
  
  學習力:大變中找先機
  
  除瞭吃苦耐勞精神和強大的專註力,郭臺銘還有極強的學習能力,通過實踐又變為對行業趨勢的判斷能力。
  
  在管理工廠的同時,郭臺銘和所有重要的客戶交朋友,瞭解這些人的想法,掌握一線廠商全球IT行業的沿革趨勢,甚至,他還深入瞭解客戶公司管理。
  
  1983年,鴻海就利用日本的進口設備,開發完成第一批連接器,正式進入PC領域,鴻海進入每年20%成長的穩定期。
  
  再過五年,鴻海已經成長為一傢擁有1000名員工、2.5億元收入的企業。
  
  郭臺銘沒有放慢腳步,他觀察到大陸的投資機會,開始大舉進軍,利用深圳的土地、人力資源,設下鴻海日後發展最重要的生產基地。
  
  接下裡的十年,鴻海大產能、低成本、高技術的競爭力,陸續從LG集團搶走蘋果訂單,成為思科全球最大的網絡設備供應商,拿下索尼PlayStation遊戲機訂單,英特爾奔騰四連接器訂單。不可思議的是,2003年,鴻海還同時拿下諾基亞和摩托羅拉的訂單。
  
  競爭:要做就做到最好
  
  在手機和TFT-LCD領域,鴻海遠不是一個先進入者。
  
  早在1999年,各大廠商已經“為手機狂”時,郭臺銘認為手機制造成本過高,一直按兵不動。
  
  一直等到手機價格足夠為大眾接受時,郭臺銘拿下國際前列數傢手機廠商的巨量訂單。兩年過後,富士康國際從鴻海集團單獨分離在香港上市,成為全球最大的手機代工廠。
  
  同樣,在手機毛利往下走時,鴻海開始向TFT-LC和納米技術進軍,一舉投入200多億元,又從最後的進入者改頭換面進入第一陣營。
  
  郭臺銘下一步又在想什麼?他的下個行業佈局又漸次展開,這幾年,鴻海宣佈投入1000萬美元設立上海安心購,重啟IT渠道擴張計劃。
  
  此前,鴻海通過旗下廣宇轉投資賽博數碼佈局內地零售渠道市場,目前已成長為內地三大3C產品零售商之一。在去年底內部高級主管會議上,郭臺銘強調,“2009年將全力搶攻內地IT渠道市場”。
  
  也在今年,郭臺銘投資1億元臺幣與訊聯共同成立康聯生醫科技公司,突然切入生物科技。
  
  還有一款未來的秘密武器——納米技術,郭臺銘在透露,納米技術第一個商品化產品花瞭將近10年的研究時間,將會在很短時間內公佈。
  
  郭臺銘的大行業圖景正慢慢展開。
  
  郭臺銘經典語錄(摘錄)
  
  1、競爭導向贏的策略:生意型態→經營的策略→建立系統→建立組織→找對人才。
  
  2、成功三部曲:策略、決心、方法,再加上有好的人才與組織去執行。
  
  3、接班人三條件:一是品德,二是責任心,三是要有工作意願;至於太聰明的人,則婉拒。
  
  4、自問:「自己的核心競爭力在哪裡」尤其是在未來5年到10年,到底掌握瞭哪些優勢?
  
  5、鴻海是什麼?打不死的蟑螂,刻苦樸實的水牛,貧瘠土壤中紮根的葡萄藤,振翅奮飛的孤雁,寂寞長大的地瓜。
  
  6、成功的省思:成功是一名差勁的導師,它給你的是無知與膽識,不能給的是下次成功必備的經驗與智慧。

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