勵志創業:創業中要學會對自己狠一點

勵志創業:創業中要學會對自己狠一點 

 
        伊力諾依公司已在北京、上海建立瞭5萬平方米的生產基地,擁有一流的設計中心,超過30傢的全國各地加盟店。但20年前,我還在協和醫院當女護士,在骨科病房打針送藥,工作辛苦倒無所謂,每月70塊錢的薪水、6毛錢的夜班補助,卻讓我無法忍受。我是個不服氣的人,志向也有,不想就這樣過一輩子。那時,工作間隙、下瞭夜班,我都捧著英語書看。

  1984年,我沒和傢人商量,從協和醫院停薪留職,應聘到一傢外企工作。那時我不會用電腦,但人就要學會揚長避短。我願意和人打交道。舍棄我不行的,幹我行的。

  其實婚姻也跟投資一樣,1989年,我跟隨先生到新加坡。全職太太總是缺少安全感的,我想自己掙錢,先是當導遊,後來開始自作主張,在新加坡買房子、賣房子。第一次買房子買到瞭紅燈區,特別沮喪;第二次成功瞭,我賺瞭8萬新幣。當時舒口氣,對自己說,適合做貿易!

  為何定位在傢具呢?這跟個人興趣有關。我天生就適合做時尚。從小我就對顏色、對藝術感興趣。你要我做一大桌菜,我束手無策,但說起裝扮小傢,我很有創意。我寧可不吃飯,也要去買精美時尚的東西。

  光有天賦不夠,還要學習。花瞭昂貴的學費,我到美國芝加哥惠靈頓學習室內設計。後來決定回國創業,傢具業正方興未艾,大有市場潛力。接到第一單300萬美元的生意,是為某別墅區幾百套房子提供傢具。我不計成本地直接從美國進口傢具,結果幾乎全軍覆沒。就當全交學費瞭,還剩點錢,我們在機場高速路旁投資150萬元,建起瞭一座傢具廠,占地50餘畝。起初也就接一些修修改改的活兒,後來漸漸生產傢具、進口傢具,並在著名的中糧廣場租下瞭百餘平米的賣場,連連創下每月零售100萬元的銷售紀錄。

由於當年我個人的性格和決策原因,得罪過同行,也遇到過一些挫折。商場就是如此無情,充滿競爭和挑戰,也讓人快速成長。

對待對手我喜歡硬碰硬,從小就在體校打排球,習慣力量的對抗。所以從中糧出來,我當機立斷,不再進傢具城,自己在光華路花400萬租下瞭一座破舊的工廠,改造成1萬平米的賣場,開始打造伊力諾依,堅持走全方位的"國際化"路線。不管多麼忙碌,我每月都出國看世界各國的傢具展,同時從臺灣高薪聘請資深傢具設計師。所有質疑我都置之不理。一個企業最重要的就是人才,人才才能創造奇跡。我欣賞的人才至少有兩點:一是具備敬業精神,二是具備專業素養。

  正是這些人才,成功地讓伊力諾依的產品脫穎而出,發展成為北京著名的傢具品牌。

  對自己狠一點

  33歲走出傢門,我每年一半時間都在國外,看展覽,采購傢具、精美的傢居飾品,周末就在一線瞭解市場。我擅長去世界各地搜尋時尚的傢具、傢居飾品,回國後看著滿貨櫃的東西在幾天之內被一搶而光,真是很有成就感。

  這麼多年,我的性格也改變瞭不少,更多地從全局考慮問題。要把企業做大做強,與同行、顧客、供應商、管理部門,都可能產生矛盾沖突,但是訓斥或者金錢,都不是解決辦法,隻能依靠理性規范的商業原則。我先生讀書較多,又有外國公司的工作經驗,做事細致嚴密、有計劃,而我是有膽量,敢想敢做,並會用行動改正錯誤。

  公司就是這樣在探索中發展。我的原則是:要做到最大、最好。伊力諾依不是最大,但在國內領域已經接近最好,我相信還可以做得更好,至少還能好上十倍百倍……沒有止境。凡是我自信能成功的事情,無論多麼艱難,我都會堅持到底,絕不罷休,正是這種堅定,成就瞭今天的伊力諾依。當然,堅持不是單純的固執,一定要在自己的能力范圍內執行,否則再多辛苦也是枉然。

  記得有個記者采訪時說:要想在資本主義鯊魚出沒的海水裡成功,就要夠狠,不僅是對別人,更多的是對自己。有人問,現在還值得這樣辛苦工作嗎?值得。工作能讓女人自信,充滿魅力。從20多歲時大傢叫我史小姐,20多年後大傢還這樣叫。年輕就是一種自信的心態,無聊和八卦才讓女人顯老。不過自信也不是能裝的,真正有事業、有追求、有獨立經濟能力的女人才有自信。

我喜歡挑戰,伊力諾依的風格多變、時尚,在不斷折騰,不斷否定自己,否定過去,其核心競爭力就是針對變化而保持領先的設計水準,2000年定位為"新古典、後現代"。我深信,最有生命力的一定是具有創新精神的企>業,不僅包括產品的創新設計,而且企業的各部門都充滿創新活力。今天,也有同行到伊力諾依偷學,我隻有不斷創新,爭取一流工藝,才能保持領先。伊力諾依今年將擴張門店,SOHO館、寢居館、古典館等滿足不同的消費者,而且將從國外直接進口頂級過季高檔品牌時裝。

  時尚是需要引導的,消費設計的觀念也需要引導,這個過程可能會非常長。我們是在整合一種概念:伊力諾依賣的就是一種生活方式,大件傢具是慢速消費品,傢居用品是屬於中快速消費品,時裝是特快速消費品,用這種結構概念經營,傢居+傢具+設計=現代時尚伊力諾依=生活方式,希望伊力諾依帶給消費者新時尚新感覺、健康時尚的生活方式。

  別太把自己當回事

  除瞭傢具,汽車和時裝也是我感興趣的。前兩年,我們投資成立瞭中國北方惟一的短道賽車城,並經營著金港汽車公園,以汽車文化、汽車體育、汽車貿易三方面為主,建立瞭十幾個四維一體的4S展示廳,國際標準的F3賽道,每年的中國汽車錦標賽,上海開幕,北京閉幕。

  當初創立伊力諾依,我的信念很簡單,與車有關:自己掙錢買輛奔馳跑車!但是真的有經濟實力買車瞭,我到奔馳的專賣店去瞭不下20次,最終選擇放棄。掙錢太不容易,而且這樣做意義不大。開太貴的車去談生意太招搖,也對別人不尊敬。我現在有輛MINI奔馳,三四十萬,結實耐用,夠瞭。

  一年365天,我都在努力工作,沒有節假日、休息日,即便去歐洲度假,也是在工作狀態裡。我的愛好也很單純,就是選擇車,獎勵給自己。我從國外回來買的第一輛車是豐田的陸地巡洋艦,再是奔馳房車、奔馳吉普、保時捷……每年買一輛車,去滿足自己的物質需要。今天,我的心態已經越來越平和瞭,不再買車,追求的是溫馨、舒適、簡單,最想做自己喜歡的事,獎勵給自己的是一種休閑的生活方式:和傢人度假,周遊世界,飽覽風光,去感受、去Smell、去思考、去創作。還希望能有更多的時間讀讀書,充實自己。

其實,創造財富並不是終極目標,錢隻是事業和生活中運做的一種工具,絕不是人生惟一的快樂。我喜歡吃便宜的擔仔面,穿件10塊錢的衣服,回傢後陪著孩子去健身,周末抽時間陪傢人散步……這些小小的快樂,都令我滿足。財富除瞭有形的汽車、洋房,還包含健康、親情、名譽等無形的資產。如果隻單純追求金錢數字,就會淪為金錢的奴隸。

  至今我去店裡,會自己搬傢具,顧客都很詫異。其實,不管如何,別把自己當老板,別太把自己當回事。平和的心態,是幸福的保證之一。

  史曉燕,北京伊力諾依投資有限公司董事長,其公司主要從事中高檔傢具的設計、生產、銷售等業務,在業內聲譽極高,年銷售額在1億元以上。同時投資金港汽車公園,是中國北方惟一的汽車運動文化園。

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