第17次才敲開門

  第17次才敲開門

  文/包睿

  1984年,盧娜·佈萊姆30歲,她的生命仿佛走到瞭盡頭。盧娜患上瞭乳腺癌和宮頸癌。在過去的11個星期內,她已經經歷瞭兩次外科手術——乳房切除術和子宮切除術。現在,她正經受著化療帶來的巨大痛苦。雪上加霜的是,疾病奪去瞭她的秀發、她的積蓄,還有她的丈夫。她的丈夫不能忍受更多的壓力而離開瞭她,惟一給她留下的就是兩個小男孩兒。更糟的是,醫生給她下瞭死亡判決書:她還可以活兩年,如果幸運的話,最多5年。

  在得克薩斯州5月一個悶熱的上午,盧娜躺在自己的浴室裡,面頰貼著冰冷的地板,這樣的刺激可以提醒她不要放棄。她知道,盡管她不斷地經受著身體內劇烈的疼痛,可她仍然不能就這麼躺著自憐自嘆。她必須拿出全部精力來照顧兩個兒子。這就意味著,她必須得找一份工作。當時,盧娜隻想著怎樣能生存下來,財富和成功這兩個詞壓根兒就沒進過她的腦子。

  從哪兒開始呢?朋友建議盧娜在銷售行業尋找一份工作,她認真地想瞭想,決定試試。

  在所有的銷售類工作中,盧娜最終選定瞭男性占主體的汽車銷售領域。她知道,在汽車銷售這個行業可以掙得不錯的薪水。她也曾不止一次註意到,大多數汽車推銷員往往隻顧著埋頭同夫婦顧客中的男士談話而忽略瞭身旁的女士。直覺告訴她,女人在一個傢庭的決策過程中占有非常重要的位置。她相信,這是一個機會。

  帶著一肚子的“直覺”,頂著一頭略顯滑稽的金黃色假發,盧娜開始向她的汽車推銷員工作邁進瞭。“你們是否打算雇一個女人幫你們推銷汽車?”她問。“不!”粗率無禮的回答一遍遍地重復著。她從16個銷售經理那兒得到瞭相同的答復。然而,盧娜並沒有放棄。她不能放棄!“我認為勇氣可以賜給你力量。”她說,“當你每天早上醒來的時候,你都要對著鏡子說:‘今天我一定要鼓足勇氣!’”

  前面的努力一次次地被擊碎瞭。於是,在做第17次努力時,盧娜修改瞭她的措辭,向銷售經理認真講述瞭一番她對女性購車者的獨特想法後,盧娜被當場錄用!盧娜·佈萊姆的汽車銷售生涯從此開始。

  在這個幾乎全部是男性的工作環境中,盧娜是一個徹頭徹尾的新手。“我開始瞭和他們之間的激烈競爭,我打敗瞭他們。”盧娜在工作的第一年,就獲得瞭“年度銷售人物”的稱號。而此時,盧娜的癌癥病情也得到瞭逐漸的控制,她的身體不斷強壯起來。

  在其後的日子裡,她不斷地努力,不斷地被提升。在做到高管的位置後,她決定開創自己的汽車銷售公司。在1989年,距離盧娜為瞭治病養傢賣掉自己第一部車整整5年的時候,“真愛克萊斯勒”——一間屬於盧娜的汽車銷售商店誕生瞭。

  盧娜真心的勞動獲得瞭相當可觀的回報。今天,她的癌癥已經被徹底消滅,她已經成為兩傢汽車銷售商店的老板,她的公司每年的收入達到4.5億美元。

  這位30歲時失去瞭乳房、子宮、婚姻的傢庭婦女,並沒有把自己的生命拋棄在那冰冷的浴室地板上,而是戴上一頂廉價的假發,勇敢地沖進瞭男人主宰的汽車世界。是的,是沖進去的。盧娜說:“有時僅靠敲門是不夠的,你還必須沖進去讓門裡的世界向你屈服。”(勵志故事)

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