無數次失敗後等於成功

  無數次失敗後等於成功
  
  文/三點水
  
  廖容典是美國一傢國際投資顧問公司總裁,他曾有一個非常著名的百分比定律。
  
  這個定律說:假如你會見瞭10位顧客,隻在最後一位顧客處獲得瞭200元的訂單,那麼,你應該如何看待前9次的失敗與拒絕呢?
  
  廖總進一步解釋說:“請記住,你之所以賺200元,是因為你會見瞭10位顧客的緣故,而不是第10位顧客。每位顧客都讓你賺瞭200/10=20元。因此,每次拒絕的收入是20元。所以,當你被拒絕時,你應該面帶微笑,給顧客敬禮,因為他讓你賺瞭20元。”
  
  日本日產汽車推銷之王奧城良治也有類似的說法。
  
  他從一本汽車雜志上看到,據統計,日本汽車推銷員拜訪顧客的成功率是1/30,換言之,拜訪的30名顧客中,就會有一個人買車。此項信息令他興奮不已。
  
  他明白,隻要鍥而不舍地連續拜訪29位後,第30位就是買傢瞭。(勵志故事  www.share4tw.com)最重要的是,他認為不但要感謝第30位買主,而且對先前的29位更應該感謝,因為,假如沒有前面的29次挫折,怎麼會有第30次的成功呢!
  
  的確,一塊巖石,在鐵錘99次猛烈地敲打下,依然紋絲不動,第100次的撞擊,終於使它轟然裂開……你會認為僅僅是靠這最後一擊嗎?當然不是!
  
  你肚子很餓,買瞭5塊面包,當你吃完第5塊的時候,你發覺飽瞭。你會不會這樣想呢:早知如此,前面的4塊面包就不用買瞭。當然也不能!
  
  面對人生中的所有挫折與拒絕,我想,我們每個人都應以一種良好的心態去面對,並時常加以感謝,隻有如此,我們每一步的付出才會有所收獲。因為,最後的成功總是由前面無數次的失敗累積而成。這便是“廖容典百分比定律”告訴我們的道理。

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