天空軟件創始人張鶴的財富傳奇_勵志人物

  天空軟件創始人張鶴的財富傳奇
  
  人物檔案
  
  張鶴,天空軟件站CEO。1996年底畢業於華中師范大學計算機系。23歲時創辦天空軟件站,目前為用戶提供的軟件數量接近四萬個,每天保持更新100多個最新軟件。
  
  目前在ALEXA全球網站排名中,天空軟件站名列357名,每日頁面流量已經超過500萬。
  
  這個初期投入不到5000元的個人網站,如今身價已逾3000萬元。
  
  提起張鶴,也許你是陌生的。但是提起天空軟件站,恐怕沒有人沒從該網站下載過各種軟件。
  
  天空軟件站被百度以3000萬價格收購,在國內創下瞭個人網站收購天價。
  
  雖然張鶴這個名字早已和陳天橋、陳一舟等並列在一起,但是卻鮮有人知天空軟件站是武穴土生土長的網站。
  
  兼職中創業
  
  1996大學畢業的張鶴,畢業後做過幾年老師,後來在武穴市教育局做公務員一直到2004年。
  
  “我不喜歡朝九晚五的生活,每天都是喝茶看報紙。所以,下班回傢後就自己上網作網頁。98年申請瞭天空軟件站的域名,把自己的網頁上傳到瞭網上。”
  
  張鶴輕描淡寫地回憶當初創業的過程。
  
  在維護天空軟件站時,最辛苦的一年平均每天隻睡3個小時。
  
  “那時互聯網剛剛興起,別說寬帶瞭,有電腦的人都不多。撥號上網的速度很慢,收費也貴。我的網站還是每天保持更新,為瞭節省上傳時間,隻好在凌晨2、3點上網。因為這時侯網上人不多,速度比較快。早晨8點就去教育局上班。”
  
  天空軟件站在很長一段時間內是不盈利的。
  
  “除瞭投入時間、精力外還要投入大量的金錢。”張鶴說。
  
  “每天在互聯網上海量瀏覽各種網頁,搜集各種各樣有用的軟件,再一個一個地上傳到天空軟件站,供網站用戶免費下載。”
  
  今天,天空已經成瞭下載類知名網站之一。
  
  “沒有你們想像的那麼驚濤駭浪。”
  
  “我從來沒覺得自己很成功。創業其實是走路,總要一步一步走下去。而我不過是比較順利而已。”張很平靜地微笑著。
  
  盈利模式探索中
  
  談到網站的盈利模式,張鶴承認是在逐步的摸索中得到的經驗。
  
  “1999年,國內幾乎所有的搜索引擎都是免費使用的,而不像現在的網站鋪天蓋地的競價。”張迅速抓住這個機會,替天空做瞭大量的免費推廣。
  
  2000年左右,互聯網泡沫泛濫。
  
  而此時,天空軟件站已被越來越多的人知道,也逐漸轉入盈利局面。
  
  一個國外的軟件作者給張鶴寄來瞭第一筆廣告費。
  
  “具體的數字我都不大記得瞭,反正是不到100美元。”這筆錢給張帶來瞭不小的驚喜。
  
  “之前,從沒想過靠網站賺錢。僅僅是自己做瞭個網站,想讓網站被別人知道而已。”
  
  “後來,許多廣告自動找上門來,網站保持著每年百萬以上的收益。”
  
  2005年,張鶴建立瞭軟件共享註冊中心,“這個項目目前已經發展到國內前三瞭。”
  
  “這個項目其實並沒有什麼經濟效益,一年的盈利還不到100萬。(創業  www.share4tw.com)但是意義很大:軟件網站的發展需要得到網民的支持,所以我們要為網民提供更好、更全面和更貼心的服務,讓我們幫助網民發展,網民自然也可以為我們的發展提供幫助。”
  
  天空軟件站目前有員工17名,“日常運作,怕是忙不過來吧?”記者疑惑。
  
  “哈哈……我們的廣告客戶都是在電話、QQ、MSN裡談好,然後直接把款項劃到賬號上來的。所以,我們的銷售員不需要像傳統的企業那樣到處拉廣告。”
  
  千萬資產不言富
  
  很自然地問到天空的ALEXA排名。
  
  “大概是300多位吧?不記得瞭。我做網站也不是盯著排名來的。”張鶴很平靜。
  
  “天空對我來說是一份巨大的精神財產。我創辦它的時候是沒有想到它賺錢的。但是現在客觀條件允許盈利瞭。如果一定要說我賺瞭多少錢,就說一個保守的范圍吧,應該是在千萬以上。”
  
  “隻能說要捕捉住每一個機遇。多關註IT圈內的動態,要知道競爭對手在幹什麼,同時踏實實地做自己的事情。”
  
  談到創業經驗,張也很平靜,一如既往。
  
  “我不喜歡設定很遠的目標,不會開口閉口談上市、談資本。每天放在你面前的事情很多,一步一步去做就可以瞭。做好自己能做的東西,在沿途尋找更好的機遇。”
  
  “做的人多瞭,自然就有人氣”
  
  “其實全世界的互聯網都在蓬勃發展,圈子裡也很熱鬧。有時,你不得不相信,IT圈就像娛樂圈一樣,有炒作,有作秀,也有假消息。”
  
  在張鶴看來,武漢相對比較平靜和落後,雖然有一大批熱心於互聯網發展的人。
  
  “但要迅速發展起來還必須依靠政府支持,用一些優惠政策吸引優秀的、有一定知名度的網站來武漢落戶,形成產業化發展。做的人多瞭,自然就有瞭人氣和發展。”
  
  記者手記
  
  兩次的采訪接觸,發現張鶴是一個相當低調而平和的人。
  
  盡管記者特別期盼,采訪對象有脫口秀式的輕松流暢和口若懸河。記者感覺,接受記者采訪,他似乎從來就不願意多說什麼。在我看來,和張鶴聊天是一件很累的事。
  
  “像我這樣的人太多瞭,其實你可以去采訪武漢其他網站的人,我從來沒有想到天空會有今天,當然是一步一步地在走著。”
  
  常人看來很傳奇的故事,到瞭張鶴口裡都變得簡單和直白。
  
  或許,隻有這樣的雲淡風輕,才能安心於浮躁的互聯網上,做著自己喜歡的事情。

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