史玉柱:玩出來的遊戲帝國

  史玉柱:玩出來的遊戲帝國
  
  很多老板投資做網遊,但大多不懂遊戲的本質;而史玉柱選擇一個行業前,則是先深入瞭解、體會,充當消費者,發現切入點,找到市場著陸點,才開始決定做。史玉柱做網遊是把自己對網遊的興趣付諸於行動。
  
  把興趣付諸實踐
  
  史玉柱在沒事做的時候喜歡玩遊戲,這也許是其天性使然。也正是這樣的天性,讓史玉柱找到瞭心底裡一直埋藏著的方向網遊。
  
  在這段時間裡,史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活,可想而知,他對網絡遊戲的興趣有多大。很多老板投資做遊戲,但是大多不懂遊戲的本質;而史玉柱選擇一個行業前,則是先深入瞭解、體會,充當消費者,發現切入點,找到市場著陸點,才開始決定做。其實在這個時候,“史大膽”已經理性瞭。也正是這樣的“不入虎穴,焉得虎子”,才有瞭《征途》的顛覆性的商業模式。
  
  但是網絡遊戲不同,遠的不說,陳天橋就是靠著代理網絡遊戲迅速完成資本累積的。(勵志一生  www.share4tw.com)九城靠著《魔獸世界》賺得盆滿缽滿,網易靠自主研發的網絡遊戲完美地涅槃重生。相比其他應用的運營壓力,網絡遊戲除瞭研發時的投入和服務器等資源設備以及帶寬的投入,加上一部分推廣的投入,剩下來的就是坐著數鈔票瞭。
  
  試想一下,一個完全虛擬的世界,虛擬的人物和道具,卻需要玩傢真金白銀地去購買才能擁有。而在當時,盛大、網易和九城等公司已經在網絡遊戲市場站穩瞭腳,這三傢公司幾乎瓜分瞭中國的網絡遊戲市場。在這個時候史玉柱提著2億的學費進場,多少是有些冒險的。
  
  興趣是成功的前提
  
  興趣是成功的前提。史玉柱通過習慣性地利用休息時間來玩遊戲,逐漸培養瞭對遊戲的濃厚興趣。再加上喜歡帶著問題,換角度去看待遊戲和玩遊戲,他找到瞭遊戲的切入點。
  
  雖然,史玉柱的巨人在這個時候才進軍網絡遊戲,錯過瞭最佳時間,但史玉柱畢竟是史玉柱,他認準瞭要做的事,是不會輕易放棄的。不按常理出牌,常常令競爭對手摸不著頭緒,一頭霧水,甚至嘲笑譏諷,結果等他們明白過來的時候,自己經營的市場裡面已經多瞭史玉柱的地盤。玩過遊戲的人都知道,打怪升級無疑是最無聊、最枯燥乏味的事瞭,在史玉柱看來,一款好的遊戲,不應該讓玩傢把時間浪費在無聊的練級中。所以,一個全新的戰略自然而然地就產生瞭,那便是讓免費模式大行其道。
  
  史玉柱高調地對外宣佈瞭《征途》玩遊戲免費、買道具付費的商業模式,並且給用戶提供瞭很多輔助功能。頃刻間,新聞界和行業內開始對其口誅筆伐,好不熱鬧。而這個時候的史玉柱卻避開爭議,把重點放在瞭戰術佈置上。《征途》面市兩年之後,同時在線人數突破100萬,成為全球第三款同時在線超過100萬人的網絡遊戲。隨後,之前一直討伐《征途》的各遊戲運營商們,也宣佈他們旗下的多款遊戲進入玩遊戲免費、買道具付費的商業模式。
  
  蝴蝶效應的出現
  
  史玉柱說自己做網遊有種故地重遊的感覺,今天的互聯網行業他是那麼的熟悉,他的人生第一桶金也正是從互聯網行業中掘得的。而通過研究和深入瞭解之後,史玉柱小心翼翼地逐漸找回瞭“史大膽”的感覺,隨著《征途》的成功,中國的網遊一下子煥發出新的生機。
  
  當然,在史玉柱的網遊風暴來臨之前,《傳奇》已經被私服和外掛給滅瞭,《大話西遊》和一些非主流遊戲的熱度也有一定的下滑趨勢,隻有《魔獸世界》仍然火得不得瞭。史玉柱心裡清楚,他的團隊的技術不能和暴雪相提並論,那麼自己的遊戲就得在內容制作和風格上與《魔獸世界》有所區別。所以,《征途》是寫實性的遊戲,而且劍走偏鋒,把收費模式從“時間點卡”改成“時間免費、道具收費”的模式。
  
  一開始,針對這樣的模式,很多外行人覺得史玉柱瘋瞭,不賣點卡,他還賺什麼錢。可是,事實證明瞭史玉柱的模式沒有錯,相反,這是一種比較前衛的戰略智慧,因為玩傢若想打造一身頂級裝備,所需費用比賣點卡還高。於是,盛大和網易也大舉向“免費模式”發起進攻,其中還有一些剛興起的小遊戲公司,紛紛借著“免費模式”的噱頭擠進玩傢們的視線。
  
  於是,一場商業上的蝴蝶效應出現瞭。中國的網絡遊戲重新煥發瞭活力,玩傢們一下子多瞭很多選擇,娛樂型的玩傢在這場商業模式中得到瞭最終的實惠。

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