史玉柱:一個創業過來人的腳印_勵志人物

  史玉柱:一個創業過來人的腳印
  
  現在我看事情,覺得“神馬都是浮雲”。但年輕的時候、摔跤之前,完全不是這樣。
  
  巨人投資董事長
  
  馬雲和虞鋒產生設立雲峰基金這個想法以後,都找我談,問我有沒有興趣。我聽他們的想法,覺得很靠譜,我說行,我也參加,所以就作為發起人之一瞭。
  
  馬雲跟我是這樣說的,投資的方向一是保健品,一是網絡遊戲,這兩塊起碼我要給輔導意見。在鑒定項目的時候,希望我發表一些意見。第三,在對我們已經投資項目的決策者、管理者輔導方面,希望我花點精力。
  
  我們接觸比較多,然後在一塊兒玩兒,侃大山。對大傢相互交流是有幫助的。跟他聊天,我學到很多東西。在我眼裡,馬雲是一個戰略傢,我是一個能具體做事的人。比如在互聯網方面,他能看到未來五年,而且看得很準。我最多能看一年,這個差距就來瞭。網絡除瞭遊戲及社區之外,我沒有投資計劃,所以不需要深入研究。但我想知道大概的發展方向。直接問他,就能知道個大概結果。
  
  以前可以叫“史大膽”
  
  1997年是巨人最落魄的時候。之前我一直是很荒唐的一個人,不按經濟規律辦事,感覺“人有多大膽,地有多大產”。那時候如果叫我“史大膽”,是挺合適的。我自從巨人漢卡做成功之後,一下子做瞭十幾個行業,多元化經營。管理上也很粗糙。
  
  在最低谷的時候,我經常一個人在房間裡面,回顧我的過去,哪些做錯瞭,反思如果我要再創業的話,哪些地方是需要克服的,哪些錯誤是不能重犯的。
  
  我覺得這段時間的思考,包括和內部員工召開批評與自我批評會議,讓我的部下來批判我,這個過程雖然不能說脫胎換骨,但至少我整個人的思維方式有瞭一個很大的轉變,包括工作習慣、方法變化很大。現在回頭看,就是從一個傻小子,一下變成一個相對理智地做事做企業的人。
  
  低谷期的前幾個月沒有信心,因為我一直想把巨人大廈蓋起來,蓋起來就能從這個低谷走出去。我一直在做這個努力,最後沒有成功,所以那時候我就開始不自信。當我突然發現這個樓已經不可能蓋起來,我的焦點就轉到做一個產品,靠一個產品重新做起來。
  
  人在順利的時候、成功的時候,要勝不驕,在失敗的時候不要輕易服輸。你有不服輸的這股勁頭,再難的關都能過。所以我建議創業者在這個階段能堅強一點。當然也不能靠蒙頭睡大覺睡過去。
  
  其實某種程度上,人遇到波折是好事。人在成功的時候,順利的時候,其實是學不到啥東西的。隻有那些失敗的時候,總結教訓往往是深刻的,確實是受用的。
  
  在中國搞企業還是低調一點好,低調一點麻煩少。
  
  向柳傳志取經
  
  我在最困難的1997年,準備做腦白金還沒做的時候,找柳傳志深入聊過一次,問他的企業文化。後來我們的企業文化,就是吸收他們很多。
  
  第一條說到做到,做不到不要說。這話很土,但很實用。我過去也經常發生這種情況,部下向我拍胸脯,下個月銷售額一定做到多少,到時沒有完成,沒完成好像也沒啥,然後他下個月再拍胸脯……等於下面騙上面,上面放他一馬,又等於騙下面,團隊的氣氛就非常不好,沒有戰鬥力。
  
  我跟柳總聊過之後,就定瞭這樣的規矩。分公司上報銷售計劃的時候,我跟他們說,你可以報少,但報瞭就一定做到。這個氛圍一經形成,業務就很踏實。
  
  做保健品的兩大關鍵
  
  巨人是我們公司一直沿用的字號。黃金、白金是其下的產品系列,我喜歡給產品取這樣的名字,是因為我覺得這樣的名字挺好記。(勵志歌曲  www.share4tw.com)給產品取名字,最好用老百姓日常說話的時候經常出現的詞。那些深奧的詞記不住。所以第一次做產品命名為腦黃金,這是一個起點。後面就老往上靠。
  
  其實做保健品最關鍵的兩點,第一,理論上是不是真的有效。第二點,效果消費者自身能不能感覺到,如果能感受到,他會通過口碑的方式給你傳播出去。其實保健品要真賺錢,靠廣告是賺不瞭錢的,廣告成本太貴瞭,隻能起一個引子的作用。真正賺錢要靠消費者。
  
  我如果覺得有投資機會,可能沒必要堅持公司負債率為零,可以適當有一些債務,隻要比例不太高,是可以的。
  
  做自己喜歡做的事
  
  從公司退出來之後,我就做自己最喜歡做的事。這很重要,公司開發出一款遊戲,我就以玩傢的角度體驗,然後提意見。如果遇到一個很好玩的遊戲,我玩得很開心,又為公司做貢獻,工作生活一體,真的很高興。
  
  公司網絡遊戲的項目不讓我參與研發。一個項目如果你也說一句,他也說一句,會搞得具體負責研發的人無所適從,所以一定要給研發者授權。項目具體應如何研發,不存在領導與被領導的關系,大傢都是平等的。
  
  現在我看事情,都是一種很平淡的感覺,就是“神馬都是浮雲”,確實跟年輕的時候不一樣。年輕的時候,尤其是摔跤之前的我,跟現在完全是兩個人。
  
  那時候我好像什麼都在乎,什麼都想要,最後啥也沒有瞭。現在就看淡一點,其實非常好,自己又很幸福,企業發展還不一定慢,個人生活說不定過得更好。
  
  未來創業者的兩大素質
  
  對於創業者,我希望給他們最直接的建議。覺得他們都挺可愛的,所以從對他們負責的角度,就不要轉彎抹角,他愛不愛聽是他的事。從我的角度,就是說出最真實的想法。我是本著這個指導思想。
  
  未來的創業者最重要的素質,我覺得有兩個:第一是悟性,沒有悟性的話,你應該去打工,不一定做一個創業者,悟性可能天生的成分很大。第二個勤奮能吃苦。就是這兩個,少一個我覺得都不行。這兩個加起來,我覺得他就成功瞭一大半。

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