勵志人物:站長之王蔡文勝

勵志人物:站長之王蔡文勝

  
一、蔡文勝個人履歷
  
  蔡文勝,福建石獅人,高一輟學,早年幫傢族做服裝生意,1993年移居東南亞,1999年回國後開始做域名生意,成為中國最成功的域名投資者。2003年蔡開始模仿hao123做網址站265.com,2004年獲得IDG和Google投資,2007年谷歌中國以“數千萬美元”的價格收購265。在此前後,蔡開始涉足投資,其參與投資的公司包括暴風影音、快車、CNCN統計、ZCOM、58同城等數十傢熱門互聯網公司。
  
  目前擔任北京聯網時代科技有限公司董事長,兼任4399遊戲、暴風影音、網際快車、優化大師、Zcom電子雜志、CNZZ數據統計、中國站長站、易名中國、美圖秀秀等諸多公司董事。
  
二、蔡文勝大事記載
  
  1970出生於福建廈門。曾經營服裝、房地產生意,並投資股票,都有所盈利。
  
  1993移居東南亞
  
  1999回國後開始做域名生意,成為中國最成功的域名投資者之一。
  
  2000介入網絡領域,在國內網絡域名業小有名氣
  
  2003創立265.com
  
  2004獲得IDG和Google投資。據稱2007年谷歌中國以“數千萬美元”的價格收購瞭265。
  
  同年,投資合作4399。
  
  2005年4月舉辦首屆中國站長大會,個人站向商業站轉型的標志
  
  2005年底入股大旗網、58同城
  
  2007年265被google正式收購
  
三、蔡文勝成功事跡
  
  1、域名投資
  
  “為什麼做域名?因為我喜歡1塊錢賺10塊錢的生意。為什麼我比別人做得好,因為我做事動腦子。所有的NB都是比別人多那麼一點??”
  
  “蔡總,30萬買你的suzhou.com可以嗎?”7月21日晚,蔡文勝亮出他的iPhone手機,給我們看一個陌生號碼剛發來的短信,他的回復是“這個域名少於100萬不賣”。
  
  幾乎每天,他都會收到這種和他商量買賣域名的電話、短信或者郵件。在“米農”(網絡域名玩傢的自稱)的世界裡,蔡是當之無愧的“老大”。就連國外的域名投資客,也都知道中國有個Mr.Cai。
  
  有意思的是,蔡其實在2000年才開始做域名。當時早已過瞭域名投資的黃金時期(國際互聯網域名始於1985年,1992年之前域名都是免費的,1994年後有瞭域名註冊商,才開始收費,並有瞭搶註)。當時,全中國有數千人在參與這塊生意,包括很多互聯網精英也都嘗試。
  
  而蔡本人此前除瞭買電訊盈科PCCW的股票賺到點錢之外,對互聯網毫無瞭解。他是在香港偶然看到一個報紙新聞,說域名business.com賣瞭750萬美元。那一天是2000年4月25日。
  
  這一下子激發瞭他的興趣,“我對用1塊錢賺1塊錢的生意不感冒。一個域名註冊費才200塊,但是好的能賣幾萬,利潤很高。”他決定放下傢族的進出口貿易和房地產生意,全力投身此事。
  
  但2000年時,有價值的國際域名幾乎已經被註冊一空,蔡文勝不可避免地交瞭不少的學費。他一口氣註冊瞭一兩千個域名,什麼類型都有,比如模仿聯想FM365.com註冊的FM86.com,但這種他自以為很好的域名其實並無價值,“結果一個也沒有賣出去”,一下子賠瞭幾十萬。直到2000年底,他才知道,域名註冊之後每年還需要續費,如果不續費就會“掉下來”,也就是說,可以重新被註冊,於是他把目光放到瞭搶註可能“掉下來”的有價值的域名上。
  
  這將面臨兩個問題,一、如何發現有價值的域名;二、發現之後如何保證自己能搶註到。
  
  蔡文勝分別都有一套方法來解決這兩個問題,首先是挑域名。
  
  第一個階段是我把著名的網站、常用拼音、地名做一個數據庫,大概有10萬個,每天到期的域名可能有500個,我從中挑最好的搶註。
  
  第二個階段,國外有網站,專門賣每天掉出的域名,300美元可以買10萬個名單。我怎麼挑出要搶的域名?我一般會放入大英百科全書和我的數據庫匹配,這是第一步,匹配出來有二三十個是單詞的,那這個價值就比較大。
  
  後面我更精瞭,我把這10萬個域名通過程序放到域名註冊代理網站snapname.com的數據庫去匹配,通常有1000多個域名會被人傢預訂瞭,也就是說別人幫我選過一遍瞭,然後再到域名拍賣網站namewinner.com去查別人願意出的價格,價格最高的域名價值也最大。比如當時romantic.com有人願意出10萬美元,wirelessnet.com有人出到18萬,我就專門搶這些最貴的。
  
  通過這種方法,蔡發現瞭很多普通人不會註意到的有價值的域名。“你知道bharat是什麼意思嗎?bharat.com值多少錢嗎?”蔡文勝幾乎炫耀般地問我們。我們默契地搖頭,他開心地回答道:“‘bharat’是印度的別稱,就像‘sino’是中國的別稱一樣,印度最大的國有公司幾乎都是以bharat開頭,這個域名值幾百萬美元,現在在我手裡。”
  
  但一個有價值的域名往往是全世界無數人都會去搶,如何提高自己搶註成功的概率,蔡文勝同樣有極為巧妙的方法來實現,以FM365.com為例。
  
  FM365.com註冊於1999年10月21日,已經放棄互聯網業務的聯想忘瞭去交費,到2003年10月21日過期,但當時可能有10萬人要想搶註這個域名,如何保證能搶註?到?
  
  首先你要瞭解域名到期之後並不是馬上可以重新註冊,註冊商會保留一段時間,但每個註冊商的規則不一樣,有的可能是第二天,有的要1個月,有的是45天,所以你首先要知道它是哪個註冊商。FM365.com是在NSI註冊的,它的保留時間是70天,所以也就是12月29號可以註冊,隻有10%的人知道這個日子,這就淘汰90%,還剩下1萬人,但你隻有萬分之一的機會,所以必須知道具體是幾點幾分掉。如果整天等著,機會很少,我知道NSI是在美國時間中午12點,中國時間是凌晨3點,知道這一點的又淘汰90%,還有千分之一的機?會。
  
  註冊域名需要填寫名字、郵箱、地址,通常這個過程大概需要5秒,最開始我先填好,然後直接按F5就可以瞭,隻要1秒不到,概率就比較高,這樣又淘汰90%,這個時候還剩下100個人,還是不能保證你能註冊到,我後來采用程序註冊,每秒提交1000次,這樣概率就提高很多。
  
  我還有幾十個提高註冊域名成功概率的小竅門,比如不能直接用自己的電腦去註冊,因為這樣的話提交的信息要從廈門到上海再到美國,經過太多的節點,速度太慢瞭。於是,我先租用上海的服務器,後來幹脆租用美國的服務器去註冊,這樣速度最快;而且註冊信息也就填寫阿拉伯數字。反正這個信息回頭可以修改,最簡單註冊信息比完整信息要少幾百個字節,也會加快提交速度,從而提高成功的概率。還比如註冊域名時,要提交一個dns地址,有一天我寫錯瞭,註冊商返回給我的信息是dns無效,dns的驗證要花時間,我幹脆就不填,事實證明也能註冊成功,這也能節省時間。
  
  後來我在全世界第一個開始通過註冊商的特殊通道來註冊域名,打個比方,原來我們在門外面搶,現在我到瞭門裡和別人搶,我的成功率就更高瞭,當然這種方法後來也流行開瞭,但是ICANN對註冊的信道有限制,國外的註冊公司是以量為目標,每次要搶註很多域名,而我隻註冊最有價值的域名,集中所有的信道去註冊一個。
  
  最後,我的成功率就從十萬分之一變成瞭50%以?上。
  
  應該說,從2001年到2003年,蔡文勝的域名生意做得相當成功。他大約註冊瞭5000多個域名,賣瞭1000多個,而他域名的買傢則遍佈全世界,比如西班牙一傢最大的生物科技公司BIONET.COM就是從他手裡買的。期間,所有的域名生意幾乎都是他和一個2001年找來的夥伴完成。後來,中國互聯網信息中心(CNNIC)搞.cn的域名,讓他支持。他光3個字母的.cn就收瞭2000多個。至今據他自己估計,手中的域名價值上億美?元。
  
  “我是個善於找竅門的人。”蔡文勝說,“全中國真正從買賣域名裡賺到大錢的人不超過100個,我應該是最棒的。”這一點可以從他的第一個生意得到佐證。
  
  1985年,15歲的蔡文勝通過香港的親戚買瞭一臺三洋8800雙卡錄音機,時價280元。然後開始翻錄港臺的流行歌曲,一天可錄40盒,一盒空白卡帶的成本為1元,翻錄之後賣2.5元,一天可賺60元,後來他把錄音機的數量增加到8臺,每天可以賺幾百塊,這在當時已經是一筆不小的收入,於是他退學專心做生意。
  
  顯然,如果能夠提高翻錄的速度,即可增加收入,蔡文勝將一臺錄音機拆開,發現將錄音機的一個塑料卷盤擴大,就可以提高速度。最後,他的翻錄速度是別人的3倍。“我做域名很成功,做磁帶生意也做得比別人好,為什麼?”蔡文勝說,“可能就是比別人多動瞭那麼一點點腦子。”
  
  2、創辦256.com
  
  “南方人創業為什麼相對北方人厲害,因為南方人沒有什麼大選擇,覺得這個能賺錢就馬上做瞭。北方人考慮太多商業模式,想得太多,結果沒幹出來。最好的商業不要去找商業模式,那都是扯淡??”
  
  拿下FM365.com後,聯想通過中間人找到蔡文勝,提出想花百萬人民幣買回去。蔡因此第一次進入互聯網的中心——北京。“談判到後來,我被聯想的一個副總說服瞭,把這個域名免費送還。”於是,蔡享受瞭一把中央領導人的待遇,在一幹高管的陪同下參觀瞭聯想。
  
  此後,蔡文勝在互聯網圈中名聲鵲起,他也結交瞭雷軍等一幹朋友。
  
  在2003年以後,蔡已逐漸意識到,買賣域名雖有暴利,但終究隻是一個個人生意。不過,域名是互聯網最基本的應用,通過域名,他又把中國的出色網站都研究瞭一遍。這時,他發現瞭hao123.com,首頁上密佈著各種網址,流量卻極高,alexa排名達到100名。
  
  蔡講著一口帶有濃鬱閩南腔的普通話,在學會用輸入法之前用壞瞭3個寫字板。當他第一次見到把所有有用網站都列在一個頁面上的hao123時,覺得這正是自己最需要的網站,因為隻要把hao123設為主頁,就不用再自己痛苦地輸入網址瞭。
  
  蔡文勝找瞭幾個人組成團隊,決定自己也搞一個。當時他手上有3個三位數字的域名870.com、716.com和265.com,先用870.com做,結果做瞭1個星期,流量就到1天十幾萬。蔡於是更加確信,“這種看似傻瓜的應用正是中國數億普通網民的需求”。
  
  他堅決地把域名換成265.com,並把自己手中的好域名全部導向265.com。到2004年年中,265.com的日流量已經達到近400萬。這時IDG的投資經理找上門來,希望投資265。在北京,他見到瞭IDG的合夥人過以宏,侃瞭半天域名生意之後,隔壁的熊曉鴿、周全等都跑過來聽他講故事。不過,“他們對265生意還是隻聽懂瞭一半”,最後,265拿得瞭百萬美元的投資。
  
  這個估值算不上很高,但蔡是草根站長中第一個獲得VC投資的,這種光環效應讓蔡迅速成為站長們的大哥,更為重要的是,蔡因此而進入瞭互聯網的主流之中。獲得投資後,265將公司從廈門搬到北京,蔡本人開始與各大互聯網公司有瞭直接的接觸。
  
  2005年,客齊集的CEO王建碩有一次去拜訪蔡文勝,在蔡的名片夾中發現居然有Google負責投資事務的一位人士的名片,這讓王相當意外,因為265是如此一個草根的網站,與高科技的Google簡直是風馬牛不相及,並且此時Google尚未進入中國。事實上,265是Google在中國的第二個投資,第一個是百度。
  
  “在中國,網址站和搜索引擎是很緊密的結合,高端用戶知道網址,也會打字,可以直接上搜索引擎,但很多低端用戶不知道,是從網址站開始上網的,他們接觸的第一個搜索引擎會決定他將來用什麼,這是百度收購hao123、Google收購265的原因,至今每天從hao123上導向baidu的流量達2000萬。”蔡文勝說。
  
  3、投資合作4399
  
  值得一提的是,IDG在找265之前,曾去興寧找過李興平,但是不善言談的李讓IDG投資經理頗為失望,認為hao123流量雖然很高,但創始人缺乏將其做大的視野與能力,IDG這才將目光放在瞭網址站的第二名265上。
  
  在接受投資時,蔡文勝就計劃收購hao123,然後與265合並,這樣就一定可以做大,“能左右中國互聯網,也能左右搜索引擎”,IDG也認可並購hao123的設想。
  
  但蔡犯瞭一個錯誤,由於是競爭對手,蔡擔心直接找李興平難以溝通,就通過各種關系側面向李表示收購的意願,但李全部予以拒絕。2004年8月,蔡忽然發現hao123.com的註冊信息發生變更,9月,蔡文勝親自去興寧找李,才知道hao123已經被百度收購,失去瞭合並的機會。
  
  不過兩人對於互聯網的認識倒一拍即合。當時蔡已拿到IDG的投資,李興平自覺這種與資本打交道的能力是自己的軟肋,做個人網站局限性太大,兩人可以在其他方向進行合作。
  
  而李興平對用戶的理解和對產品的敏感度讓蔡相當“崇拜”,“他真的有天賦,雖然在一個小鎮裡面,但通過互聯網,他對中國各個網站、站長的情況、流量怎麼做起來的一清二楚,天下沒有白白成功的。”蔡文勝感嘆道,“hao123就不說瞭,他做瞭一個IP138,查詢IP地址,它甚至都不是一個網站,隻是一個簡單的網頁,但很有用,1天都有百萬的流量。我認為他是中國互聯網裡面很懂用戶的,而我很懂站長,很懂產品。”蔡文勝說。
  
  2004年下半年,兩人就開始悄悄合作,做小遊戲網站4399。在4年多的時間內,4399主要提供免費的flash小遊戲服務,沒有很多的贏利。2008年,網頁遊戲市場開始爆發,4399也開始引入網頁遊戲,憑借之前積累的人氣,迅速開始贏利。(勵志名言  www.share4tw.com)有大公司和投資商找上門希望買4399,蔡文勝與李興平商量決定不賣。2009年,兩人在廣州成立團隊,正式將4399商業化運營。
  
  直到今天,4399的決策由兩人共同商量,產品的事李興平說瞭算,商業發展、人員配置管理以蔡為主。李待在興寧老傢,蔡通常在廈門,平時通過QQ和電話溝通,一兩個月碰一次。蔡計劃將4399的大本營放在廈門,他曾考慮過搬到北京,但後來“還是覺得廈門好一點,不浮躁,可以踏實地做好一些事情。待在上海北京這樣的大城市裡,容易忽略二、三線城市以下網民的需求”。
  
  目前擁有上億用戶的4399定位為國內最大中文遊戲發行平臺,其中網頁遊戲註冊用戶1200多萬,每天新增用戶近20萬,每日流量1600萬,平均同時在線80萬,月收入達到千萬,巨人,盛大等大公司都開始與其合作。
  
  一個有趣的問題是,無論是hao123還是4399,其頁面都極不美觀,這讓互聯網精英們無法理解,為什麼這樣的網站能夠獲得這麼大的流量,其成功的原因是什麼?
  
  “中國的普通互聯網用戶相對低端,對他們來說,互聯網越簡單越好。我曾做過實驗,我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小遊戲網站的遊戲,一個星期之後,他會更喜歡使用4399。”蔡文勝說。這多少和當年李彥宏對hao123的評價類似:“hao123簡單到讓人無法超越。”
  
  4、舉辦首屆中國站長大會
  
  “傳統生意教給我兩件事:第一,有用戶就有價值。看店面好不好就是看人流,有人流就說明人傢喜歡到這來,就可以賣很多東西。第二,商業的敏感度和決策速度。我做決定非常快,有些重要的投資半小時敲定,錢就打過去瞭。”
  
  2005年4月,蔡文勝個人出資包下全部食宿,在廈門連辦兩天“中國互聯網站長大會”,邀請瞭國內流量最大的150名個人網站站長參加,其中包括龐升東、姚勁波等日後獲得巨額風險投資的人。這一屆的站長大會也被認為是個人站向商業站轉型的標志,而此後的蔡文勝則隱隱有站長盟主之勢。盡管日後他承認,第一次站在臺上演講時,“腿都是哆嗦的”。
  
  “在我開始搞站長大會的時候,個人站長的時代就過去瞭。這不是說中國以後就沒有站長瞭,而是說今天個人再重頭做一個網站做到全國出名,有幾千萬用戶已經不太可能瞭,很多個人站正在商業化,並取得瞭成功。”而蔡文勝就是重要的推手。
  
  5、天使投資
  
  2005年底,參加過第一屆站長大會的Chinabbs創始人王定標找到蔡,想買一個更好的域名。蔡和他聊瞭幾個小時,對Chinabbs的整個發展提出一系列的建議,王定標十分認可,就邀請蔡做股東。Chinabbs的投資商也是IDG,IDG對此並不反對,蔡就把daqi.com送給瞭Chinabbs,加上他的想法、資源入股,成為瞭大旗網的股東。
  
  另一位參會者58.com的創始人姚勁波也曾是一位成功的域名投資者,與蔡文勝私交很好。2005年他創辦58同城時,蔡也很看好分類信息網站這個方向,就投資入股。此外,蔡也經常在服務器、帶寬、域名等方面給一些更小的網站以幫助,不過通常並不占股。
  
  2007年在賣掉265之後,蔡文勝認為自己已經基本獲得瞭成功。除瞭4399外,天使投資變成蔡文勝的主要興趣。蔡做投資有兩種方式。
  
  1.網站本身已有很大的用戶群,通常要達到千萬級,“有用戶就有價值,用戶量達到千萬說明已經初步成功”,這種認識就源於蔡文勝早年做服裝生意的體驗。蔡文勝也形成瞭對網站價值的判斷標準,“隻要有足夠的用戶,就一定能找到商業模式,隻是能做多大的問題”。“有些東西是不能支撐很大的,要知足??”
  
  2.蔡自己看到市場有什麼需求,認準一個方向,就會主動組織團隊。比如美圖秀秀就是蔡認為普通網民需要一個傻瓜版的photoshop處理圖片,這個可以輕易做出各種各樣效果的圖片處理軟件是在2008年增長最快的互聯網應用之一。
  
  但蔡文勝最鮮明的投資特色或許並非是以上兩點,而是“快”。他通常都是在很早期的時候發現有潛力的項目,然後迅速做出投資的決定,“我投資決策很快,有時候半小時就定瞭——不是說做決定,而是把錢打到對方賬上。”顯然,與VC機構的漫長的談判、調查、法律簽署相比,這種快速的投資具有極大的吸引?力。
  
  這同樣來自蔡早年做服裝生意的經歷,“當別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候,一定要在極短時間內判斷自己是否能用9元的價格進到貨,否則商機瞬間就會失去”,這種快速決策的前提是對信息的全面掌握和敏銳感覺。
  
  蔡文勝從來都是一個善於學習的人,他在做每一件事之前幾乎都會做大量的功課。2003年做265之後,他將當時站長雲集的k666.com上的幾萬個帖子從頭看瞭一遍,從而瞭解瞭幾乎所有主要的個人站的情況,當他接觸IDG時,他把這個公司的歷史、各位合夥人的情況都摸瞭個遍。自然,當他自己開始做投資時,他在決策之前就已經對看重的公司做瞭充分的研究,並閃電般地開出對方無法拒絕的條件。
  
  與此同時,蔡文勝同樣有嚴格的投資紀律。他的原則是不超過200萬元,“我隻做前期投入不是特別大的事情,如果要靠燒錢才能做大的,我不會做,當然,如果能吸引到VC那就另外一回事。”4399的投入不到100萬元,傻瓜圖片處理軟件美圖秀秀則幾乎都沒有什麼推廣成本。他和李興平曾經一起投資一個視頻網站,因為需要的投資太大,很快轉賣給瞭他人。
  
  對於他所投資的公司,蔡都有明確的步驟安排:首先考慮做的東西對網民是不是有用,能不能抓住幾千萬用戶,有瞭幾千萬用戶之後考慮先讓它賺錢,然後第三步再考慮能不能做得很大,甚至做成上市公司。
  
四、蔡文勝的商業路徑
  
  域名生意1999年開啟域名生意,搶得十多萬個互聯網域名,現在總估值超過1億美元。網址站運營2003年開始模仿hao123做網址站265,2004年獲得IDG和Google投資,2007年谷歌中國高價收購265。涉足投資在運作網址站的前後,其參與投資數十傢互聯網公司,包括暴風影音、快車、CNCN統計、ZCOM、58同城等。開啟遊戲網站現在,其最令人矚目的是4399遊戲網站,一個與265一樣頁面樸素到有點簡陋的遊戲網站。目前擁有上億用戶的4399定位為國內最大中文遊戲發行平臺,其中網頁遊戲註冊用戶1200多萬,每天新增用戶近20萬,,月收入達到千萬,連盛大、巨人等大公司都開始與其合作。
  
五、蔡文勝的商業背景
  
  39歲的蔡文勝,福建石獅人。高中沒畢業,就像許多閩南人一樣,高一沒讀完便開始瞭服裝生意的歷程。可以說,其幾乎對互聯網知識是後知後覺,但在市場面前,他是先知先覺的。蔡文勝
  
  蔡文勝是典型的生意型個人網站主,並以個人網站主的身份成功地成為天使投資人,其敏銳處令人佩服,凡是可以快速導致現金流正向的行為,他一概奮勇向前,速戰速效,基本不經過瞭漫長的“燒錢”階段。他進行的是個人站長的創業模式,與許多不可復制互聯網界大腕相比,他制造瞭一種草根且可復制的創業模式。一直以來,蔡文勝都善於交往。互聯網是個網狀結構,人人為我,我為人人,誰善於交朋友就意味著誰就有更多合作的機會。蔡文勝身上的這個優點,是很多創業者身上所沒有的。因為善於接觸交流人,他頗得資本的信任。蔡文勝是一個草根型運作的商人,他在對待用戶及客戶時,也是持非常草根的態度。蔡文勝的第一桶金蔡文勝成功都在從簡單模式著手,並在這個基礎上思考一些利於價值獲取的點子。這是其過人之處。據說隻有不超過一百人賺到錢的域名投資,蔡文勝便是其中之一瞭。2000年才開始做域名時,域名投資的黃金時期已過,他是在香港偶然看到一個報紙新聞,說business域名賣瞭750萬美元。那一天是2000年4月25日。他敏銳地感覺到這裡面的機會,決定放棄傢族經營的進出口貿易與地產開發行當,全心進入域名投資領域。但2000年時,有價值的國際域名幾乎已經被註冊一空,蔡文勝不可避免地交瞭不少的學費。直到2000年底,他才知道,域名註冊之後每年還需要續費,如果不續費就會“掉下來”,也就是說,可以重新被註冊,於是他把目光放到瞭搶註可能“掉下來”的有價值的域名上。從2001年到2003年,蔡文勝的域名生意做得相當成功。他大約註冊瞭5000多個域名,賣瞭1000多個,而他域名的買傢則遍佈全世界。蔡文勝是個善於找竅門的人。他懂得用什麼樣的方式提高獲取有價值域名的可能性與比率。域名投資讓他賺到瞭第一桶金,也讓他看一個全新的商業世界。
  
六、蔡文勝的商業理論
  
  理論背景:265網址站及4399遊戲網站的成功“南方人創業為什麼相對北方人厲害,因為南方人沒有什麼大選擇,覺得這個能賺錢就馬上做瞭。北方人考慮太多商業模式,想得太多,結果沒幹出來。最好的商業不要去找商業模式,那都是扯淡……”“中國的普通互聯網用戶相對低端,對他們來說,互聯網越簡單越好。我曾做過實驗,我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小遊戲網站的遊戲,一個星期之後,他會更喜歡使用4399。”蔡文勝說。這多少和當年李彥宏對hao123的評價類似:“hao123簡單到讓人無法超越。”理論背景:數十傢網站的投資及海外VC對他的認同“傳統生意教給我兩件事:第一,有用戶就有價值。看店面好不好就是看人流,有人流就說明人傢喜歡到這來,就可以賣很多東西。第二,商業的敏感度和決策速度。我做決定非常快,有些重要的投資半小時敲定,錢就打過去瞭。”演講的風采(5張)“有用戶就有價值,用戶量達到千萬說明已經初步成功”,這種認識就源於蔡文勝早年做服裝生意的體驗。蔡文勝也形成瞭對網站價值的判斷標準,“隻要有足夠的用戶,就一定能找到商業模式,隻是能做多大的問題”。“有些東西是不能支撐很大的,要知足……”,“首先考慮做的東西對網民是不是有用,能不能抓住幾千萬用戶,有瞭幾千萬用戶之後考慮先讓它賺錢,然後第三步再考慮能不能做得很大,甚至做成上市公司。”“當別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候,一定要在極短時間內判斷自己是否能用9元的價格進到貨,否則商機瞬間就會失去”而蔡文勝的創業與這兩派絕沒有任何沾邊,他是以個人站長為起步,以草根閩商為特性,將價值的現實轉換,發揮得淋漓盡致。蔡文勝的成功得益於一個最大的理念:有瞭用戶就一定會有商業模式,而絕不是想好瞭模式再來找用戶。
  
七、蔡文勝的成功秘訣
  
  一、商人的大膽氣魄。2002年以前,域名基本屬於冷門投資,不敢說是賺是賠,但蔡文勝敢把寶押在域名上邊,足見其還有大膽的氣魄。二、獨到的眼光。說是獨到,一是敢為其他人不敢為的事情。二是其選擇域名的獨到眼光。做域名投資這一行,最需要的是註冊到有發展潛力的域名。三、深入、刻苦的鉆研和深厚的專業知識。之所以有以上兩點,是建立在此基礎上的。沒有專業的域名知識和刻苦的鉆研精神。是不會取得如此的成功。想當年為研究互聯網放棄傳統生意,話說用壞瞭N塊手寫板,足見其精神。有瞭此等精神,想不成功都難。四、善於交流、交際。與HAO123的站長李興平相比,作為265的老總蔡文勝更註重交際,更註重人脈。要不也不會上演VC的融資和G與265的脫手,讓蔡總賺瞭個大的。總之,蔡文勝是位成功的商人,他的成功也是域名界和互聯網的經典。是創業者們學習的榜樣。
  
  人們常常把互聯網的創業者分為張朝陽、李彥宏為代表的海歸派,和馬化騰、馬雲為代表的土鱉派,這兩者盡管有明顯的區別,但有一個共同的特點是,他們在創業之初就是公司化的運作,依靠創始人的遠見和魅力,模仿國外的商業模式,聚集大量的人力財力,捕捉大的潮流趨勢,在成功上市之前,大都經過瞭漫長的“燒錢”階段。
  
  而個人站長群體的創業方式則相去甚遠。個人站投入很少,沒有太高的技術含量,網站非常簡陋,通常就是依靠一兩個“殺手應用”,吸引幾十上百萬甚至千萬用戶,然後獲取廣告或者增值服務的收入。這是純粹的中國特色。
  
  39歲的蔡文勝正是個人站長實現商業進化的最佳代表。
  
  “一個人靠自己可以做成一個價值幾千萬人民幣的網站,隻要走對10步,李興平等都驗證瞭;如果要做成幾千萬美元的公司就得有團隊,還要走對50步,走錯一步都可能走不到;但要做成幾億美元的公司,就要走對100步,每一步走錯就可能會前功盡棄,我現在是在50步到100步之間。”
  
  某種意義上,馬化騰、李彥宏、馬雲等人的成功可以總結,但卻無法復制。對於大多數普通創業者來說,蔡文勝對產品的理解,對用戶的把握,對機會的判斷,包括其賺錢的思維方法,才真正具有極強的可實踐?性。
  
  在未來五年的“全民互聯網”時代,隻有個別幸運兒成就大事業,那需要能力、膽識、團隊和運氣。但是,找到賺錢的有效法門,開拓一個良性發展的生意,許多人還有機會。

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