洛克菲勒留給兒子的38封信——第12封:地獄裡住滿瞭好人_傢庭教育

  洛克菲勒留給兒子的38封信——第12封:地獄裡住滿瞭好人
  
  親愛的約翰:
  
  今天,在去打高爾夫的路上,我遇到瞭久違的挑戰:一個年輕人開著他那部時髦的雪佛蘭高傲地超過瞭我的車子。他刺激瞭我這個老頭子好勝的本性,結果他隻能看我的車屁股瞭。這讓我很高興,就像我在商場上戰勝我的對手一樣的高興。
  
  約翰,好勝是我永不磨損的天性,所以我說那些譴責我貪欲永無止境的人都錯瞭,事實上我不喜歡錢,我喜歡的是賺錢,我喜歡的是勝利時刻的美好感覺。
  
  當然,讓別人輸掉的感覺有時會觸動我的惻隱之心,但是,經商是一場嚴酷的競爭,沒有什麼東西比決心迫使別人出局更無情的瞭,可是你隻能想方設法戰勝對手,才能避免失敗的悲慘命運。有競爭出現的地方,都是這樣。
  
  不可否認,想要成功,幾乎多多少少都得犧牲別人。然而,如果你追求勝利,希望贏得勝利,就必須抗拒同情別人之類的念頭,不能隻想當好人,不能保留實力,不能逃避或延後讓對手出局。要知道,地獄裡住滿好人,失敗的痛苦是商戰的一部分,我們彼此都在扼殺對手,沒有競爭奮鬥到底的決心,就隻有做失敗者的資格。
  
  坦率地說,我不喜歡競爭,但我努力競爭。每當遇到強勁的對手時,我心中競爭好勝的本性就會燃燒,而當它熄滅時,我收獲的是勝利和快樂。波茨先生就曾為我帶來這種快感,而且具大。
  
  與波茨先生開戰,緣於我的一個錯誤,一個因好心而釀成的錯誤。在七十年代,石油都集中在賓州西北部一個不大的地方,如果在那裡建設一張輸油管道網絡,將個個油井連接起來,我隻需要借助一個閥門,便可以控制整個油區的開采量,從而徹底獨霸這一行業。可是我擔心,用管道長途運輸會引起與我合作的鐵路公司的不安與恐懼,所以為維護他們的利益,我一直沒有啟動鋪設輸油管道的計劃,更何況他們都曾幫助過我。
  
  但是,那個曾經耍過我、又與我妥協瞭的賓州鐵路公司卻野心勃勃,他們努力想取代我,要將煉油業徹底置於他們的掌控之中。他們把油區兩條最大的輸油管道並入瞭自己的鐵路網絡,要以此卡住我們的脖子。而肩負完成這一使命的人,就是賓州鐵路的子公司帝國運輸公司的總裁波茨先生。
  
  坐視對手,哪怕是潛在的對手的實力增強,都是在削弱自己的力量,甚至會顛覆自己的地位,我可沒那麼愚蠢。我的信念是搶在別人之前達到目的。我迅速起用精明強幹的奧戴先生組建瞭美國運輸公司,與帝國公司展開瞭一場自衛反擊戰。感謝上帝,我們的努力獲得瞭應有的回報,不出一年,我們控制瞭油區四成的石油運輸業務,壓制住瞭波茨先生的進攻。但這隻是我與波茨先生較量的開始。
  
  在這個世界上能出人頭地的人,都是那些懂得去尋找自己理想環境的人,如果他們不能如願,就會自己創造出來。
  
  兩年後,在賓州佈拉德福又發現瞭一個新油田,奧戴先生迅速帶領他的人撲向那個激起千萬人發財夢想的地方,不分晝夜把輸油管道鋪向新油井。但油田的那幫傢夥個個都很瘋狂,毫無節制,恨不得一夜之間就把油全部采光,然後面帶喜悅揣著鈔票走人。所以,不管奧戴他們怎麼努力,都無法滿足運輸和儲存石油的需要。
  
  我不想看到辛辛苦苦的采油商們自掘墳墓,毀滅自己,我請奧戴警告采油商,他們的開采能力已經遠遠超過瞭我們的運輸能力,他們必須縮減生產量,否則,他們開采出來的黑金就將變成一文不值的黑土。但沒有人接受我們的好意和忠告,更沒有人欣賞我們的努力,反來聲討我們,說竟敢不運走他們的石油。
  
  就在佈拉德福德的采油商們情緒激動到頂點的時候,波茨先生動手瞭。他先在我們的煉油基地紐約、費城、匹茲堡向我示威,收購我們競爭對手的煉油廠;接著,又開始在佈拉德福德搶占地盤,鋪設輸油管道,要將佈拉德福德的原油運到自己的煉油廠。
  
  我很欣賞波茨先生的膽量,更願意接受他欲想動搖我在煉油業統治地位而發起的挑戰,但我必須將他趕出煉油行業。
  
  我首先拜會瞭賓州鐵路公司的大老版斯科特先生,我直言不諱地告訴他,波茨先生是個偷獵者,他正在闖入我們的領地,我們必須讓他停下來。但斯科特非常固執,決心讓波茨的強盜行為繼續下去。我沒有選擇,我隻能向這個強大的敵人應戰。
  
  首先我們終止瞭與賓鐵的全部業務往來,我指示部屬將運輸業務轉給一直堅定地支持我們的兩大鐵路公司,並要求他們降低運費,與賓鐵競爭,削弱它的力量;同時命令關閉依賴於帝國公司運輸的在匹茲堡的所有煉油廠;隨後指示所有處於與帝國公司競爭的己方煉油廠,以遠遠低於對方的價格出售成品油。賓鐵是全美最大的運輸公司,斯科特先生是握有運輸大權的巨頭,他們以從未被征服為榮。但在我立體、壓迫式的打法下,他們隻有臣服。
  
  為與我對抗,他們忍痛給予我們競爭對手巨額折扣,換句話說,他們為別人服務還要付給別人錢。接著他們使出瞭不得人心的一招——裁減雇員、削減工資。斯科特和波茨沒有想到,這很快招致瞭懲罰,憤怒的工人們為發泄不滿,一把大火燒瞭他們幾百輛油罐車和一百多輛機車,逼得他們隻得向華爾街銀行傢們緊急貸款。結果,當年賓鐵的股東們非但沒有分得紅利,而且股票價格一落千丈。他們與我決鬥的結果,就是他們的口袋越來越幹凈。
  
  波茨先生不愧是個軍人,在你死我活的硝煙中拼出瞭上校的軍階,有著令人欽佩的不屈不饒的意志力,所以,在已經分勝負的情況下,他還想繼續同我戰鬥下去。但同樣有著軍旅生涯的斯科特先生,盡管此前曾是最有統治欲、最獨裁的實力派人物,但他更懂得什麼叫識時務,他果斷地低下瞭他不可一世的腦袋,派人告訴我,非常希望講和,停止煉油業務。
  
  我知道,波茨上校想要證明自己是非曲直偉大的摩西,可惜他失敗瞭,他徹底失敗瞭。幾年後,波茨放棄瞭與我對抗的欲望,成為瞭我屬下一個公司積極勤奮的董事。這個精明又滑得像油一樣的油商!
  
  傲慢通常會讓人垮臺。斯科特和波茨之流自以為出身高貴,一直目空一切,所以,成功馴服這些傲慢的強驢,我的心都在跳舞。
  
  約翰,我喜歡勝利,但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計代價獲得的勝利不是勝利,醜惡的競爭手段讓人厭惡,那等於是畫地為牢,可能永遠無法超越,即使贏得一場勝利,也可能失去以後再獲勝的機會。
  
  而循規蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心,卻表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利,也表示在這種限制下,全力公平、無情的追求勝利。我希望你能做到這一點。
  
  愛你的父親
  
  August 11,1918
  
  洛克菲勒名言:
  
  1、傲慢通常會讓人垮臺。
  2、我不喜歡錢,我喜歡的是賺錢。
  3、我的信念是搶在別人之前達到目的。

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