洛克菲勒留給兒子的38封信——第27封:幸運之神眷顧勇者_傢庭教育

  洛克菲勒留給兒子的38封信——第27封:幸運之神眷顧勇者
  
  親愛的約翰:
  
  幾天前你的姐姐塞迪興高采烈地告訴我,她一頭栽進瞭幸運裡,說她手裡的股票就像百依百順聽她使喚的奴隸,正在幫她將大把大把的錢拿回傢。
  
  我想現在塞迪可能已經快樂瘋瞭,但我不希望她被那些錢弄得得意忘形而亂瞭方寸,我告訴她,小心相信運氣會把自己扔到失敗的田野上。
  
  幾乎每一位事業有成的人都在警告世人:你不能靠運氣活著,尤其不能靠運氣來建立事業生涯。有趣的是,大部分的人對運氣深信不疑,我想他們是錯把機會當運氣瞭。沒有機會就沒有運氣。
  
  約翰,想一想你認識的那些幸運兒,你幾乎可以確實,他們都不是溫良恭儉讓的人,也幾乎可以非常確定,他們總是散發出自信的光輝和天下無難事的態度,甚至會顯得非常大膽。這其中潛藏著一個雞生蛋、蛋生雞的問題,幸運兒是因為幸運才表現得自信和大膽,還是他們的“運氣”是自信和大膽的結果呢?我的答案是後者。
  
  幸運之神眷顧勇者,是我一生尊奉的格言。勝利不一定屬於強者,高度警惕、生氣勃勃、勇敢無畏的人也會獲勝。當然,也有人相信謹慎勝過勇敢。但勇敢和大膽比謹慎更引人註目、更受歡迎,且更有吸引力,懦弱根本不能與之相比。
  
  我從未見過不欣賞自信果決的人,每個人都是自信果決的人的支持者,期望這樣的人擔任領袖,而我們之所以受他們吸引,就在於他們有著強大的吸引力。所以,勇敢的人常常會比較成功,會較容易擔任領袖、總裁和司令官,那些迅速升職的人都屬於這樣的人。
  
  經驗告訴我,大膽果決的人,能完成最好的交易,能吸引他人的支持,結成最有力的盟約。而那些膽小、猶豫的人卻難以撈到這樣的好處。不僅如此,大膽的方法對自己也大有裨益,有自信的人期望成功,他們會配合自己的期望,設計所有的計劃以追求成功。
  
  當然,這樣做不能保證會絕對成功,卻能自然而然地推出對成功的展望。換句話說,如果你覺得自己是贏傢,你的行為就會像個贏傢;如果你的行為像個贏傢,你就很可能去做更多贏傢的事,從而改變你的“運氣”。
  
  真正的勇者並非是不可一世的狂妄之徒,更不是沒有腦子的莽撞漢。勇者知道運用預測和判斷力,計劃每一步和做每一個決定,這種做法就像軍事策略傢所說的那樣,會讓你力量大增,也就是擁有一種武器,能立刻形成明顯的優勢,幫你戰勝對手。這讓我想起瞭十幾年前,大膽決定買下萊瑪油區的事情。
  
  在此之前,石油界沒有一天停止過對原油將會枯竭的恐懼,連我的助手都開始恐懼在石油上不能長期漁利,悄悄地賣著公司的股票;而有的人甚至建議,公司應該及早退出石油業,轉行做其他更為穩定的生意,否則我們這艘大船就將永遠不能返航。作為領袖,面對悲觀送出的應該永遠是希望而不是哀嘆,我告訴那些惶恐中的人們:上帝會賜予我們一切。
  
  再次感覺上帝溫暖的撫摸,是人們在俄亥俄州萊瑪鎮發現瞭石油的時候。隻是萊瑪的石油散發著用常規方法都不能去掉的臭味,深深打擊瞭很多人想從那裡大賺一把的信心。但我對萊瑪油田充滿信心,我可以預見到一旦我們獨占萊瑪,我們就將具有統治石油市場的強大力量。機會來瞭,如果讓它悄然溜走,洛克菲勒的名字就會與豬聯系在一起。我鄭重地告訴公司的董事們:這是千載難逢之機,我是該把錢投到萊瑪的時候啦!
  
  非常遺憾,我的意見遭到瞭膽小怕事者的反對。
  
  強加於人不符合我的性格,我寄希望於通過和顏悅色的討論,讓大傢最終能統一到我的意見上來。
  
  那是一次漫長而沒有結果的等待。我憂心忡忡,我們建起瞭全球規模的巨型煉油廠,它就像一個饑餓的嬰兒對母親的奶汁貪得無厭一樣,需要吃掉源源不斷的原油,但賓州的油田正在凋敝,其他幾個小油田業已開始減產,長此下去我們隻得依賴俄羅斯的原油,幾乎可以肯定,俄國人一定會利用他們對油田的控制,削弱我們的力量,甚至徹底擊敗我們,把我們趕出歐洲市場。但是,一旦我們擁有瞭萊瑪的石油資源,我們就會繼續做贏傢。不能再等瞭,是我該行動的時候啦!
  
  正像我所預想的那樣,在董事會上保守派依然說“不”。但我以令反對派大吃一驚的方式,降伏瞭他們,我說:先生們,如果不想讓我們這艘巨輪沉下去,我們必須保證我們的原油供應。現在,蘊藏在萊瑪地下的石油正向我們招手,它將帶來令我們目眩的巨額財富。看在上帝的份上,請不要說那帶有臭味的液體沒有市場,我相信上帝賜予我們的東西都有其價值,我相信科學會掃除我們的疑慮。所以,我決定用我自己的錢進行這項投資,並情願承擔兩年的風險。如果兩年以後成功瞭,公司可以把錢還給我;如果失敗瞭,就由我自己承擔一切損失。
  
  我的決心與誠意打動瞭我最大的反對者普拉特先生,他眼中閃動著淚光,激動地對我說:“約翰,我的心被你俘虜瞭,既然你認為應該這樣做,我們就一起幹吧!你能冒這個險,我也能!”一榮俱榮、一損俱損的合作精神,是我們不斷強大的精神支柱。
  
  我們成功瞭。我們傾盡全力將巨資投到瞭萊瑪,其回報更是巨大,我們將全美最大的原油生產基地控制在瞭自己的手中。而在萊瑪的成功又加劇瞭我們的活力,支配我們開始瞭在石油業前所未有的大收購。結果正像我們預想的那樣,我們成為石油領域最令人畏懼的超級艦隊,取得瞭不可動搖的統治地位。
  
  約翰,態度有助於創造運氣,而機運就在你的選擇之中。如果你有百分之五十一的時間做對瞭,那麼你就會變成英雄。
  
  這是我關於幸運的最深體會。
  
  愛你的父親
  
  October 7,1898
  
  洛克菲勒名言:
  
  1、機運就在你的選擇之中。
  2、如果你有百分之五十一的時間做對瞭,那麼你就會變成英雄。
  3、你的行為像個贏傢,你就很可能去做更多贏傢該做的事,從而改變你的“運氣”。

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