一個大學生從月薪3500到700萬和他的情感經歷(三)_大學生勵志

  一個大學生從月薪3500到700萬和他的情感經歷(三)
  
  21、真愛
  
  我的心意逐漸回到瞭生意上。不得不承認,小成有一套。她總結出一些管理規范和待客方法很有用處。她的做法比我原來的做法更細,我比較傾向於策劃一些活動和辦法,短期效應比較明顯,但長期的發展還是需要細化的管理。生意還是緩步發展,我們基本上每半年利潤提升20百分號,這一方面因為管理的細化,人員的熟悉;另一方面還是得益於這裡的人氣漸漸旺起來瞭。這樣過瞭年,到瞭2002年4月份,我的手頭已經有瞭超過50萬的資金。經過和小成交談,瞭解瞭她的很多想法,我覺得我暫時還時離不開小成。這段時間我發現小成對小徐也是淡淡的,他們的關系好像並沒有變得密切起來。
  
  因為對小成的留心,我發現瞭小成身上的越來越多的細節:她一個人住,愛幹凈,愛笑,愛看書,很怕冷,尤其害怕感冒,不喜歡貓狗等等。因為生意的緣故,我和小成的交流越來越多,也就越來越瞭解她的聰明和能幹。有時候我想,這麼聰明的女孩因為傢庭的原因不能上大學真是可惜瞭!又轉念一想,就是上瞭大學又怎麼樣呢?大學生我自己不就是嗎?我見得還少嗎?原來戒備心理也可以讓人如此留意一個人。
  
  有一天我去查店,發現小成沒來上班。我們一般上班很晚,下班也相應晚一些,因為生意一般是在下半天。寫到這裡,我想到有的朋友懷疑一個10幾平方的熟食店一個月的利潤怎麼會有10000塊錢,我想說,生意人人做,關鍵看你怎麼做。我們的每個店周圍都有1000戶左右的小區,很多是租戶,他們不願開夥。我們每天晚飯時段一般要做50筆生意,每筆十幾元,這樣營業額就有700元左右。食品行業一般利潤率一半左右。節假日更好做,還不算飯店的生意。當然,我們不用交房租。而且現在的生意也不如那時瞭,這是後話。言歸正傳,我發現小成沒來,就問瞭一下,有員工說她不舒服,今天不來瞭。小成沒來,小徐也沒來,我想想反正上午每什麼事,應該去看看小成是不是病得很嚴重,就向他們問瞭地址,出來買瞭點水果,打車往小成住的地方趕去。
  
  小成住的地方我沒有來過,到瞭小區門口我才發現是個比較高檔的小區,這裡一室一廳的房子一個月要1000塊吧,我邊走邊想,一邊又很不解為什麼小成會把月收入的一小半用來租房,尤其是想想自己才剛從私房裡搬出不久,現在的房子也不過是1000元左右。正在胡思亂想,忽然發現小徐從一個門洞裡出來,急匆匆的樣子,我連忙回避在一旁,看著小徐跨上自行車往店面的方向趕去。
  
  忽然在這裡看見瞭小徐的片刻,我的心裡產生瞭一種很奇怪的滋味。一種很不舒服、心頭微酸——好像是吃醋的感覺,同時覺得一陣懊惱。這種感覺沒有經過理智,完全好像是自然而然產生的,隻是片刻之後,我忽然一陣震驚——難道我如此在意小成?難道我不知不覺已經愛上瞭她?這是一個連我自己都吃驚的發現,因為失戀的很久以來,我一直覺得自己好像已經不會愛、不能愛瞭,有時候我會接觸到一些女孩,可是我根本無法提起感覺。沒想到,我愛的感覺會在小成這裡復蘇?小成可是我一直提防的人啊!
  
  剎那之間,我的腦海裡風起雲湧,萬種思路好像被同時激活:是我失去瞭蕓,把小成作為一個感情的替代者瞭嗎?不是,和小成在一起的感覺完全和蕓不同,我們的交流更平和,因而更交融,我也感到更輕松。和蕓在一起完全是被激情和沖動淹沒,我們心靈層面的交流顯得更少——如果更多的話,也不致有那樣的結果;是我因為她病瞭而憐惜她嗎?不,憐憫和愛我是分得清的,現在我的心裡分明有一種心痛而且甜蜜的感覺;難道是見到小徐引起的男人本能的異性排他性不滿?也不是,因為我清清楚楚的知道,我決不是一個把身邊所有女孩都看成情人的情聖……你呀你呀,你經歷過感情的痛苦,所以你一定要分辨清楚,這是你的真感情,你的真愛嗎?你不要糊裡糊塗的再帶給自己或別人痛苦瞭!
  
  可是我越是想,小成的笑臉、話語和我們交流的場景等等印象就越清晰,我就越覺得小成是真正適合我的女孩。她的開朗,她的平和,她的聰明能幹,她的善解人意,還有她為我的事業作的努力和成效,當然還有她可愛的、惹人憐惜的樣子——這些我以前都沒有明顯地感覺到,可是今天我感覺對我來說就象空氣一樣不可缺少!
  
  愛情的幼苗一旦破土,成長的速度真是驚人!在我佇立樓下不到30分鐘的之後,我已經感到我的心胸開始無法承受它的奔湧,必須要向她傾訴才能緩解。可是我不是一個語言表達愛意的能手,尤其是現在這個令人激動的時刻,我覺得我現在激動的別說講話瞭,連一口氣都不能順暢的呼出。我忐忑不安,但又決定立刻向她說出來?就是現在!
  
  敲開她的房門的時候,她的臉色有些蒼白,可是她的目光那麼平靜,柔和,一點也不吃驚。我反而更加慌張,不管瞭,我必須要說——“我,我……你,你,你病瞭……我發現我離不開你!我發現我愛你!小成,你聽我說,我愛你。我喜歡你。我要給你說,我離不開你瞭!”
  
  那天我說瞭很多吧?不知道,記不得瞭。可是結果我卻記得,小成拒絕瞭我。
  
  22、原因
  
  在感情方面,我是一個臉皮很薄的人。小成不聲不響地聽完我語無倫次的表白後,低著頭平靜地搖頭表示不能接受,我就不知道該怎麼做瞭。為什麼?因為你和小徐?我問。她搖搖頭,沒有說話,但我看到她有眼淚流下。呆瞭一會,我不知該怎麼做,一直惶惶惑惑地。最後,我還是離開瞭她的住處。再見到小成,是2天後瞭。她來上班,我早早等在店裡,遠處一見她的身影,心裡就怦怦跳個不停,可是見瞭她的面又不知該怎麼說話。她看見我,好像臉紅瞭一下,就再沒和我說話。說實話,我覺得她是喜歡我的,尤其是回憶到她以前幫我時那種自告奮勇和盡心盡力,我越發這樣認為,但是她為什麼拒絕我呢?我想不明白,哎,真不理解女孩子的心思啊。她工作起來還是那樣井井有條效率很高。我不願打擾,就去其他店瞭。
  
  到瞭4,5月份,天氣有點熱瞭,因為剛過瞭年,生意是屬於淡季。我們希望再熱一些,這樣人們願意出來吃飯;不過因為天熱,食品行業風險很大,絕對不能出現食品變質,否則對生意的傷害是很大的。我們這時候一般加緊和飯店聯系,因為飯店要量大,而且可以預知,這樣風險小。因為這方面一直是小成負責,所以現在淡季反而她會比較忙,我也比較放心。沒想到,不久小成忽然出瞭事情——她累得暈倒在瞭店裡。
  
  當時我接到電話飛速趕到店裡,小徐已經把小成扶在椅子上坐著,根據小成的指點正在給她味藥。小成堅決不同意去醫院,小徐他們也沒辦法,看見我來瞭,都像看到救星一樣。我不由分說,對小徐說:你出去打車,我們兩把她送醫院!小徐一出門,我一把抱起小成就走。
  
  小成在邊掙邊說不去,我根本不停。我知道,不讓小徐他會和我急的,但是我也要和小徐公平競爭。很快送到瞭市八院—離我們那兒打車要30分鐘吧,我們等在旁邊,護士就要開始測血壓、測血、停診瞭,對站在旁邊誰都不肯離去的我和小徐說:“女孩子脫衣服你們小夥子也在旁邊嗎?”沒辦法,我們隻好出去。
  
  我們等在外面,小徐一直不和我說話。大概他感覺出我對小成的意思,他有些戒備吧。大概過瞭幾十分鐘吧,醫生出來小聲說:“成**,同事還是傢屬?”我們都站瞭起來,醫生責備的對我們說,小成有先天性心臟病,根本不能工作勞累、激動,更不能感冒。她的心臟已經比普通人大瞭,因為小時候沒有手術治療,現在手術的可能性很小,隻能靜養。
  
  這時候我的腦海裡如電光火石一般,一下明白瞭為什麼她一累就臉色發白;為什麼她不能幹體力活;為什麼她怕冷,不能感冒;為什麼她住那樣的房子——因為醫院近;甚至,我也明白瞭——為什麼她拒絕我。小徐顯然也不知道這個真相,他愣在一旁一時有些不知所措。我搶先沖進急診室,小成也看見瞭我,她顯然也聽見瞭醫生叫我們。她的目光平靜,柔和,還有——期待。我走到小成身邊,抓住她的手,對她輕聲說:我知道瞭。你該早點告訴我。
  
  我和你一起,我們一起面對,好嗎?說著把她的手貼在瞭自己臉上,小成的眼淚刷地下來瞭。這時候,小徐進來正好看見。護士著急地說,她不能激動的,你們出去!出去!
  
  我終於得到瞭小成的認可。她後來對我說,其實她開始是覺得我失戀瞭,很可憐,願意幫我多做點事,後來就慢慢喜歡上瞭我;可是後來她發現我在防她,很讓她傷心;她拒絕我一方面是因為這個——女孩子的報復心,她也有;另一方面,她早知道自己的病,也不想拖累我。最後她在病床邊倚著我,淚光閃閃的對我說:“你知道嗎?一個女孩子在外面,很多時候真累啊。我暈倒的時候,心裡想,真去瞭,別的沒什麼,就是好後悔啊,我應該和你愛一場啊。我是不是好自私?我真的是不甘心。”我什麼也沒說,隻是把她緊緊的摟在懷裡。新手少走彎路的10個忠告!
  
  小成還告訴我,其實她是出生就有這個病瞭,他父母親一直在做生意,傢裡人其實不缺錢。
  
  傢裡人讓她讀書讀到高中,考大學已經考上瞭,但是擔心遠沒人照顧,死活不讓她去上。小成很不願意自己成為傢裡人的累贅,自己跑瞭出來打工,決心自己養活自己。她以前就和傢裡人耳濡目染,所以對生意很在行。正好我把她招瞭進來。她說,小徐一直對她很好,她加班小徐一直陪著,可是她知道他們不可能。
  
  沒幾天小成堅持要出院,她說住瞭多少次院瞭,還是傢裡舒服——不就是靜養嗎。我們搬在瞭一起。這是我的堅持要求,我說我一定要照顧好你。小徐要辭職,我沒說什麼同意瞭。
  
  最後,我和他一起吃瞭頓晚飯。他深情黯然的說,沒想到她有那麼嚴重的病,我就是愣瞭一會,哎,你先跑進去瞭。後來喝瞭點酒,他又說,你比我有錢,她當然選你。我一般抓住他,對他說,你胡說,小成不是那種看重錢的人。至於錢,小徐,好好努力,你還年輕,你也會有錢,也許比我還有錢。到那時也許你會明白小成。
  
  3年以後的一個偶然的機會,我又在閔行體育公園附近見到瞭小徐。不過他早已今昔非比,他對我說,他一直沒忘我的話,也自己憋瞭一口氣。辭職瞭以後,他先是自己騎三輪車從七寶蔬菜批發市場批蔬菜到小區賣,後來自己租瞭個攤位,後來賣豬肉,再後來自己買瞭一輛二手嘉寶,自己去江蘇進豬肉賣。3年以後,剛剛掙瞭50萬,在附近買瞭一套80平方的房子。他最後說,還是要謝謝你。我想起身邊和網上很多朋友不停地抱怨房價飛漲,抱怨沒有工作,抱怨辛苦賺不到錢,抱怨這裡抱怨那裡——其實他們連一個高中都沒有讀完的小徐都不如。
  
  23、乏術
  
  我看到有人在懷疑我的經歷的真實性,想要向他們爭辯,想想又算瞭。每個人的生活軌跡不同,想法不同,就是向他們證實瞭又能怎麼樣呢?能改變生活現狀嗎?我還是寫下去,就算是經歷瞭這麼多的總結吧。但願有朋友在看的時候能夠獲得共鳴,獲得激勵,產生力量,進而改變你們自己的人生。如果不信,也沒什麼,因為我們生活不同,而且都要繼續。
  
  小成和我的關系定瞭以後,我們會經常長時間的交談。她讀書很多,尤其喜歡古詩詞。我們很多事情都談的津津有味,可以就一個事件談上幾個小時。現在我在想,談戀愛談戀愛,說談是有道理的吧。她有時候會從夢裡醒來,一聲不響地看我半天。我問她為什麼,她說她高興,睡不著。有時候她會流淚,說是想傢瞭。我要和她傢聯系,她又不讓。我不再讓她查店,每天帶著她看看就行瞭。可是她閑不住,對我說,我要閑著就在傢耗著,跑這來幹嘛?
  
  我也沒辦法。本想生意就這麼發展下去,我們也不會擔心未來錢的事。可是這時候生意忽然被一件沒有料到的事情影響瞭。
  
  過瞭幾個月,我們這裡要聽說要修路瞭,要打通和大馬路接上。因為我們有2傢店面是屬於臨時房,肯定會被拆掉。臨時商業房拆掉,市政會補一點錢,但是對我們來說並不劃算,因為附近的鋪面已經漲價瞭,客戶也熟悉瞭。我考慮瞭很久,也沒有什麼辦法。為瞭不讓小成知道擔心,我並沒有在她面前表現的壓力很大。
  
  同時我也暗暗留心小成的病情,我覺得好像越來越嚴重瞭。我也到處查找她的這個病的原因,治療方式和註意事項。大夫給我說的是對的,這個病一般不能結婚,更禁止生育,因為她的心臟會受不瞭。一般在嬰兒時期手術解決,成人後手術成功率很低。目前除瞭靜養,不能勞累,尤其不能感冒。除此之外,還沒有比較好的治療辦法。我覺得這個障礙比我以前碰到的任何一個都艱巨、困難,有一種一籌莫展的感覺。一個營銷人的懺悔!
  
  24、訣別
  
  也許很多朋友的感情經歷比我復雜的多,但是一直以來我都認為命運待我不公,一直以來我也在問上蒼:為什麼不給我一段長一點的真愛,比如說一輩子。直到不久以前,我才解開這個心結(請看後續章節)。看到這一節的標題,朋友們想必已經知到瞭結果。原諒我寫得這麼慢,我不能平靜自己的心情。
  
  小成自己也有感覺。她有時候會摟住我說,真不想把你交給另一個人,我讓她別胡說。有時候她會說,我走瞭以後,你一定要找一個好的。你看,她在不停的矛盾。我覺得她真是普通人,一個平凡女孩的心思和想法她都有,正是這些讓我覺得她一個讓我無比憐惜的人。她的心跳越來越快,也不規則瞭。我不再讓她跟我去店裡,還找瞭一個阿姨照顧她。有一天,她對我說,不行,我幫你賺瞭那麼多錢,從來沒有做過主婦的感覺,你要把錢都交出來,我要管錢,做做主婦。我笑著把存折、密碼、身份證、房產證都交給瞭她。有什麼不能呢?這些我失去瞭相信還可以賺回。
  
  到瞭秋天,天氣冷瞭,小成好象更不好瞭。她臉色不好,心跳過快,我還是把她送進瞭醫院。我覺得一定要把她的傢人叫來。她這次沒有拒絕,但是她說她先和傢裡人打個電話,不讓我聽。電話不到2天,她的父母親就趕來瞭。不知道她和她的父母說瞭什麼,她的父母見瞭我特別的親,一個勁在我面前流淚,還說這孩子脾氣太倔瞭。我們3個人的時候,她的父母親會象我自己的父母一樣,不停的讓我註意身體,多吃一些,多穿一些。
  
  我真的不願意回憶那個日子,12月21號,她住進醫院2個月半月的時候。其實她走的時候,心臟已經很大瞭。醫生說,這樣的病一般是心臟忽停,突然死亡,象她這樣的比較少,她也屬於比較嚴重的瞭。我留著淚在她床前聽到最後的一句話是:難受,胸好悶。謝謝。
  
  25、禮物
  
  我送走瞭小成。我不知道怎樣描述當時我的悲痛欲絕的心情。因為我不能在她的父母面前表現出來,否則她的母親根本沒有辦法控制自己的感情。想起前面有個朋友問我,如果用我的全部身傢去換取真愛,我會怎樣選擇?我想我在這裡可以回答瞭:朋友,如果你的一隻手要離你而去,代價是你的全部身傢,你會怎樣選擇?如果你有猶豫,那答案很簡單——這不是你的真愛。我感覺到我的心已經是不再完整的瞭。
  
  在她的遺物中我發現瞭以前給她的存折,但是已經少瞭一個房產證——我的別墅的房產證。
  
  當然,我還發現瞭一封信。其實我早就知道她在寫遺書,隻是不忍在內心承認罷瞭。她這麼聰明的女孩,一定會想到這些的。
  
  遺書裡說:對不起,我不能和你一起忙下去瞭。別太難過,以後就是你要經常想我。遇見你很好,我本來害怕就這樣糊裡糊塗地走瞭,現在知道我的生命比我以前的想法好多瞭,我不那麼遺憾瞭。就是會帶給你和我父母痛苦……
  
  ……
  
  你要堅強,要挺住,你還要走很長的路吧。我把你的別墅給賣瞭—這是你給另外一個女孩買的,是嗎?我做主瞭,你會怪我嗎?因為我們的熟食店不是長久之計,你也不會甘心一輩子賣肉,是吧?我去定瞭一個商鋪,首付就用別墅賣的錢,剩下的2個店,賣瞭吧,還有拆遷的店,拿到瞭補償,和我們(我用瞭我們,你願意嗎?)以前的錢,不少瞭吧,別亂花。然後到我傢去,和我爸交流一下,也許你能夠找到機會。他會幫你的,我和他們說過瞭。你應該有更大的事業。
  
  如果我這樣替你做主,真的賺瞭錢,就算是我留給你的禮物吧。虧瞭,就當我以前為你忙碌賣命,我應得的錢我又拿走瞭。呵呵,我不想要錢,隻想你過的快樂一些,就看你自己的努力瞭……八年不快樂的外貿生活
  
  26、轉型
  
  小成的事情之後,我的生意大不如前瞭,可能也和我的心情有關。2003年1月底,我賣掉瞭我的2個店。又過瞭3個月,我拿到瞭市政補助的資金。加上我手裡的錢,一共109.5萬。我的別墅,小成以8500左右的單價賣出,用80萬左右做首付買瞭一個300平方左右的商鋪,但是要4個月以後交房。這個地方的商鋪,近一年後我在2003年12月時以每平方每天7元出租,一個月能收回6萬多塊錢,扣除還款我每月還能剩餘4萬塊錢。這已經基本相當於我以前4個店一個月的盈利瞭,今年年初,我讓評估師估瞭一下價格,已經到19000左右每平方瞭。
  
  小成,你又一次讓我見識瞭你的聰慧。
  
  想到以前小成每天那麼開心,那麼充實的樣子,現在我明白瞭:其實她一直處在生命隨時會停止的陰影下,所以她的生活態度反而那麼豁達,開朗,而又忙碌充實。這才是生命本來應該有的態度。我也應該這樣生活。而且我不能僅靠收租為生。我又開始想著新的事業瞭,我決定如小成所說,到她傢裡去一次。我和她父母聯系瞭一下,他們很熱情,讓我隨時都可以去。我雖然比以前多瞭100萬現金,可是我心裡面一點也不輕松,因為這一次我面臨著從飲食業到其他行業的轉型,其實也是一種重頭再來。
  
  2003年4月,我去瞭小成傢。小成的父母在做皮革生意,他們一直在為國外的汽車和傢具提供定制的真皮座椅和包墊。真沒想到,他們生意做得很大。而且他們那裡傢傢是作坊,戶戶是工廠,浙江真是讓我見識瞭民營經濟的力量。和她的父母交流之後,我才知道自己這100萬現金根本不夠做這個方面。她傢人對我說,可以提供資金幫助,我也可以和他們合股做,我願意留下來也行。但是我拒絕瞭。我有種感覺,這不是我要找的那個行業,另外我還是願意自己奮鬥。她的父母認瞭我為幹兒子,我走的那一天,在她傢吃飯,我喝醉瞭。她的母親又哭瞭。
  
  27、嘗試
  
  我最終沒有接受小成父母的美意,不知道遠在天國的小成知道我的這個選擇後是滿意還是不滿意。我想她是理解我的吧,我一直那麼獨立,一直以為自己的事情要自己做。雖然沒有做她父母的那個行業,但是她父母臨走時說的一句話倒是讓我思索很久。她父母說,現在他們的產品慢慢地國內的汽車廠傢也開始要貨瞭,這是不是說明這個大行業內還是有機會的呢?
  
  2003年4月底我回到上海以後,又以70萬總價70百分號貸款買瞭一套商品房,畢竟自己也要住的,付房租不如付貸款瞭。然後我就主要在考慮下一步的努力方向瞭。飲食業我是不再考慮瞭,可能有點傷心的原因在裡面吧。我希望有個嶄新的事業,嶄新的我。IT業我也認為不好,原因是我看到這幾年身邊的年輕人開公司有80百分號選擇IT業,競爭太激烈瞭,而且經營狀況並不理想,我估計還要至少幾年淘汰這個行業才會正常。電子加工,服務業什麼的,我都考慮過。想來想去比較瞭很長時間,我決定嘗試代理國外品牌做汽車機油和高檔潤滑油。我覺得小成的父母給我的啟示還是有幾分道理的:國內的汽車市場現在才剛剛開始,還會有10幾年的高速發展期,這個行業就像10幾年前做計算機行業一樣,是值得我投入的。
  
  我的習慣是:想法一經決定,行動決不遲疑。5月初,我找好瞭辦公地點,開始招人;5月底,辦公傢具和人員進場;6月份,我拿到瞭營業執照和發票。我開始熟悉這個市場的渠道、客戶、產品。那個時候我幾乎每天都去吳中路,每天都上網查資料,每天都向國外寫電子郵件詢問產品性能,報價,索要樣品等等信息。到瞭8月份的時候,我公司終於定下瞭一個全權代理和4項一級代理的產品。然後我開始在江浙一帶的城市裡不停地奔波,尋找、拜訪代理和零售商,以及和他們洽談。我是這樣認為,以我目前的實力在上海的這個行業裡撕開口子太難瞭,我應該先從周邊入手。開始我是租車開,後來10月份的時候,我自己貸款賣瞭一輛馬自達-福美來。我的現金我認為還是應該留著公司發展用。
  
  雖然2003年下半年我做的很辛苦,但是到瞭年底一算,我的這個公司並沒有賺錢,反而虧損瞭12萬?平均每個月2萬的虧損。可能有的朋友會問,汽車行業2003年是最熱瞭,你怎麼還虧瞭呢?這個虧損我卻一點也沒有心痛和意外,一方面是因為我已經經歷瞭很多生意上的風雨,更重要的是因為這都在我的預想之內。我這種業務員誰敢要?
  
  做生意有很多種,有的人是以長時間積累的技巧、經驗、關系和渠道掙錢?這是以時間換空間;有的人是一招鮮、吃遍天?這是壟斷或是以技術制勝;還有的人是用錢換取技巧、經驗、關系和生意流通的渠道,這是以空間換時間?我就是這麼做的。我剛進入這個行業,經驗、關系、客戶基礎和渠道都不行,一進來就賺錢是不太可能的。但是更不能害怕花錢而停止腳步,生意一定要走出去,開發的流程不能停止。這半年來,雖然我出貨不多,遠遠不能養活公司,但是我一是組織瞭團隊,熟悉瞭團隊,鍛煉瞭團隊的力量;二是建立瞭銷售渠道,江浙一帶我們開發瞭70多傢下級代理,我們讓他們試用先打開市場,還要熟悉競爭對手,客戶公關等等,這一切都進展順利。2003年汽車銷售是很熱,但是我認為我們這一塊屬於汽車保養和維修類會有一個滯後期。我們2003年底的業績已經大大好於8月份。對於即將到來的2004年,我胸有成竹。
  
  28、歸宿
  
  公司的實際經營果然是按照我的預想發展。2004年1月份,我們的銷量獲得瞭突破,我們已經有些許的盈利瞭。2月份因為過節,生意比1月份下降5百分號。3月份獲得30百分號的大幅增長,這樣我們已經凈盈利4萬瞭。我加大瞭激勵力度,我的團隊志氣如虹,一個個宣稱今年底要比3月份的銷量翻番。我知道,這是有可能的。因為我們前期搭就的平臺完全可以承載這個銷量——70-100個有規模的下級代理,每個月每個代理的銷量達到8000-10000元並非難事。
  
  我的公司裡招瞭幾個上海的女孩子。原來我很少和上海女孩打交道——其實我就很少和女孩打交道,阿蕓和小成而已。但是通過和我們公司的上海女孩溝通,合作,熟悉之後,她們讓我以前對上海女孩的看法大為改觀——我以前是心裡有偏見瞭。她們初看打扮時髦而又幹練,說話快而利落,腦子清楚毫不拖泥帶水,對價格非常敏感,你以為她們很勢力很在乎金錢。是的,對普通人陌生人是的。可是交往久瞭,我覺得她們工作盡職盡責——加班從來都是自己要求的,自己的事自己做完;做事很有責任心——對公司的財物,以及用水用電完全像對自己傢的一樣;很重感情——我們公司有不隻一個女孩為瞭男朋友、同學而付出瞭金錢,時間,甚至傢庭的埋怨。也許,外人對他們的誤解隻是因為大傢做事情的方法不同罷瞭,畢竟,人更重要的是心靈和思想。
  
  可是我的感情生活依舊空白。我覺得現在的我不可能再發展一段戀情—在我的心裡小成一刻也不曾離開。每天我都會看小成給我的那封信,那信其實寫得很長。看瞭之後我總覺得她離我不遠,我的心裡也覺得很溫暖。小成,你的心靈和思維脫離瞭肉體的羈絆,應該飛的更快更遠瞭吧。這段時間由於小成的離去,我每天努力的工作回傢之後,會覺得失去瞭歸宿感。有時候我會忽然想,我來這裡幹什麼?哪裡是我的歸宿呢?我努力奮鬥,努力掙錢,掙瞭很多錢又怎麼樣呢?
  
  這是我第一次考慮這個問題——金錢對我意味著什麼。以前生存和事業的壓力,以及一個接著一個的打擊和磨礪讓我始終無暇顧及這個具有終極意義的話題。是啊,雖然我現在還不是很有錢,但是我有錢瞭以後怎麼辦?以前我國傳統的精神也隻講過:君子愛財,取之有道。可是如果取到瞭有怎麼樣呢?原諒我的陋學,我沒有看到這方面的闡述。很多中國人有錢瞭以後,生活奢靡、大講排場、意志低落、胡亂花錢,很多還喪失瞭生活的動力,多少人在貧*時堅持的修身養性,成仁取義,在富貴來臨時煙消雲散。更有很少的人捐錢給慈善事業和救助他人,我想這一切也和我們的傳統文化有關。我堅決不要這樣的生活。可是為什麼西方人有那麼多有錢人,給慈善事業捐錢呢?而且他們一些窮人也有給慈善事業捐錢的習慣呢?
  
  一個偶然的機會我看到瞭《聖經·馬太福音》,裡面的闡述讓我如夢初醒。那裡面說,雖然富人因為上帝給予的機會和能力獲得瞭財富,但是那財富並不是富人的,隻是上帝因為看到財富由於在富人手中增值而讓那些富人代為保管的,一旦有需要,應該把財富還給所有人。這就是我所要尋找的原因。我於是如饑似渴地每天看《聖經》,那裡面的文字讓我的安靜,安定,安心。在這裡面,我找到瞭和我心靈合拍的仁愛心、慈悲心、謙卑心和使命心。
  
  我進一步瞭解到我以前毫無信仰,或者以自己為信仰時的無知、自以為是、狂妄自大和故步自封。朋友,也許你和我信仰不同,請不要在這裡爭執孰是孰非。也許隻有每個人隻有經歷苦苦思索和重重磨礪,才能接近你所認為的真理。最終我在這裡找到瞭歸宿,也找到瞭問題的答案。
  
  我在徐傢匯教堂受瞭洗,成為主的信徒。受洗之後,我每周都要去教堂坐坐。我知道,小成一定會成為天使,主一定也會指引我。我以前認為的愛是我前進的動力,這愛字,今天我才體會到更廣泛更宏大的意義。它已經成為瞭我的使命。
  
  29、疑問
  
  2005年的1月,我在徐傢匯附近,漕溪路旁的那塊大空地上停好車出來的時候,忽然意外地發現瞭蕓和她的男朋友——現在應該已經是老公瞭吧,因為他們手裡還抱著一個2歲大小的孩子。他們顯然也發現瞭我,但是顯然雙方都有點錯諤。我先打招呼,笑著說,這是你們的孩子啊?真漂亮!我們之間的氣氛一下融洽瞭。交談中我得知,他們2001年底結婚,2002年底有瞭這個可愛的女兒。他們的生活不錯,買車買房也是2004年的事。我衷心的祝福他們。
  
  他們問我的情況,我也告訴瞭他們,我也得到瞭他們的祝福。我們還約好下次一起吃飯。
  
  我曾經以為,如果我再見到蕓,我絕對不會保持平靜,甚至我不知道怎麼見她。可是我做到瞭,我不僅做到瞭心情平靜,還做到瞭如常交流,更做到瞭絕對真心地祝福他們,理解他們。經歷瞭那麼多,看到瞭那麼多,失去瞭那麼多,我也得到瞭那麼多。穿破圍墻,我的心靈獲得瞭更大的空間和放飛的舞臺。
  
  我公司的生意到瞭2004年的9月份已經能夠保持每個月70萬左右的營業額,12萬左右的利潤瞭。10,11,12三個月我們又在原來的基礎上開拓瞭30傢左右的零售店面,基本能夠實現每個月15萬左右的利潤。到年底的時候,我手上的資金加上商鋪出租收入,公司原有資金和盈利,已經達到瞭180萬。我的一個專門做公司投資的朋友說,像我們這樣的小公司,隻要我能保持公司連續盈利36個月,那麼公司的價值一般就是公司60個月的利潤總和。他笑著說,算算你的公司也值四五百萬瞭吧,如果你保持現在的盈利狀況。
  
  我的心中不相信“保持現狀”這句話,以前的經歷屢屢說明這一點:沒有人能夠保持現狀。
  
  隻有改變現狀,才能保持不敗。可是我經過粗粗一算之後,心裡產生瞭疑問。因為我要提升目前的經營水準,勢必重新打造一個更大更快速的經營平臺,管理要上新臺階,還要進行更嚴密更系統的市場推廣計劃—我叫它“重生”計劃。這個計劃我粗粗算瞭一下,要求我投入300萬左右的資金。我陷入瞭思考:這樣的計劃風險是否太大?如果失敗,我會失去現有的所有公司盈利和手上資金,還有我部分的不動產。那麼我應該保持現狀,這也沒什麼不好,這樣總有其他競爭者先做,然後我再靜觀事變嗎?如果我實施“重生”計劃,完成後如果發揮100%的效果,我9—10個月可以收回成本,公司隨後還有應該有更大的發展。如果發揮70%的效果,我15—18個月可以收回成本。如果發揮50%以下的效果,那就是失敗。
  
  可是奮鬥這種東西已經進入瞭我的血液,變成瞭我的基因。我實在不能忍受自己什麼也不做而失去這個成為自己領域內前幾位的機會。為主,為小成,為我,為我所有的朋友和傢人,還有我的員工,我決定放手一博。我把買的商品房(現在已經漲價瞭,達到150萬瞭)和汽車做瞭二次抵押,貸瞭120萬資金,這樣我手上的資金已經有300萬瞭。
  
  2004年12月21日夜裡11點,我終於完成瞭17萬字的詳細的“重生計劃”的策劃報告。我沒有忘瞭這一天,我一定要在這一天完成這報告。
  
  半夜裡我開車從主幹道下來,到瞭以前我和小成三號店的舊址——她是在這裡愛上我,我也是在這裡愛上她的。這裡一切已經今昔非比,再也見不到路邊的臨時房瞭,全部都是寬寬的馬路和人行道,誰也不會再關心這裡曾經發生的事情瞭。我停下車,下車來靠著車點燃一隻煙。看著天邊半滿的月亮,我清清楚楚地看見瞭小成妍妍的笑臉。我也笑瞭,隻是臉上已經流滿瞭淚水。
  
  朋友們,我在上海的奮鬥歲月——結束瞭嗎?不,我心裡知道,一切才剛剛開始!
  
  30、經驗(大結局)
  
  下面是我自己的感悟和我的經驗,權做參考:
  
  1、人生就是投資和收益的人生。如果你有錢,就投入金錢;如果你沒有金錢,而有經驗和能力,就投入經驗和能力;如果你既沒有金錢,也沒有經驗和能力,但是你有熱情、勤奮和努力,那就投入熱情、勤奮和努力。如果你既沒有金錢,也沒有經驗和能力,連熱情、勤奮和努力也沒有,那就別想這些瞭。
  
  2、比賺錢更重要的是找到你自己的賺錢動力;
  
  3、比金錢重要的是時間,比時間重要的是時機,比時機重要的是你要抓住時機的決心,動力和準備!
  
  4、別好高騖遠,機會一般都在你看不起眼的角落裡藏著;
  
  5、舍得投入;
  
  6、決定一下,行動要快;
  
  7、永遠盡可能準備好資源,隨時準備抓住機會,要快!
  
  8、待人以誠,對人以善。有時候,機會是別人給的;
  
  9、給別人的比別人期待的多一些(這是我抄李嘉誠的,我很喜歡);
  
  10、賺錢有個普遍的法則:多做,快做,動腦筋變著花樣做,就是別跟著別人一樣做;
  
  11、合理規劃有錢以後的日子,會讓你走的更遠;
  
  12、有信仰,有原則,有愛心。

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