要過人,別過分_為人處世

  要過人,別過分
  
  文/何飛鵬
  
  有個秘密在我心中藏瞭許多年,從此我知道自以為聰明絕對是災難,也知道力不可使盡、勢不可用絕,在精打細算之餘,應給對手留些餘地。如果讓自己的貪婪恣意橫行,一旦跨越瞭對方的紅線,一切算計都會變成鏡花水月。
  
  事情最開始源於一個同事曾經說的一句話,它讓我思前想後,琢磨再三,久久不能忘懷。
  
  那時公司正在洽談一樁生意,而我是談判代表,標的是一本創辦很久的刊物。創辦人因年事已高,不想再做,詢問我們公司是否願意接手。這本刊物是我感興趣的類型,而且與集團內的現有產品有互補效果,所以我使出渾身解數以期談成此案。
  
  對手是個單純、善良的經營者,而且真心誠意想賣掉這本刊物,因此談判尚算順利,最後隻剩價錢。而我則費盡心思,希望用最低的價錢讓公司得到最大的效益。就在這個時候,一個同事開玩笑地對我說:“你不要把人傢欺負得太過分!”聽瞭這話,我當場愣住。為什麼同事會這麼說呢?難道我努力把價格談低有錯嗎?我不願追問同事這樣說的原因,我隻能仔細地解析整個談判過程,試圖給自己一個答案。
  
  首先我確定,對手真的是個好人,他真的想把手上的雜志賣掉,也沒有要借機撈一筆的意思,所以幾乎對我提出的所有說辭都沒有意見,他隻求盡快結束這次談判。其次,我也確定,我比對手精明太多瞭,心思也復雜得多,我不斷地測試他的成交底線,也不斷地嘗試各種方法、找各種理由壓低價格,而且一再得逞。想完這兩點之後,我開始覺得我的同事說得有道理,我確實在利用對方的單純、善良,然後不擇手段地“算計”對方。
  
  我並沒有錯,因為我沒有圖謀己利,我是在為我的公司爭取最大的利益,我所有的努力都是一個專業經理人合理而必要的作為。隻是這個作為在旁人眼中可能做得“太過”,就連我的同事都會用開玩笑的口氣提醒我別太放縱,別步步緊逼。
  
  我開始精算購買價格的合理性,我發覺其實我已經談出瞭一個不錯的價格,隻不過我覺得還有降價的空間,才會鍥而不舍地持續議價,我是真的“太過”瞭。
  
  確定我自己正在做“趕盡殺絕”的事後,我決定放手,就此與對方簽約,達成協議。沒想到這位看來單純、善良的對手在知道我不再殺價之後,緩緩地告訴我:“還好你自動停手,否則我已下定決心,如果你再得寸進尺,我就不談瞭,不論你出多少價錢,我都不賣給你瞭!”
  
  看似單純、溫和的人,其實已飽經世故、看透世情,隻有愚昧的我還自以為聰明,覺得有機可乘。我差一點丟掉一個機會,更差一點把自己變成一個狡詐、醜陋的笨蛋。在千鈞一發之際,我僥幸得到瞭一個雙贏的結局。
  
  這個秘密在我心中埋瞭許多年,一方面,我悟到瞭自己的局限,另一方面,它也讓我知道,凡事不能太絕。讓自己那點“聰明”無限上綱,表面看是自己掌握瞭主動,在搶占地盤,但很可能功虧一簣。

  1. 打造你成為交際大師
  2. 做弱者是智慧
  3. 學會看自己而不是怪別人

Comments are closed.