打造你成為交際大師_為人處世

  打造你成為交際大師
  
  成功的道路上,人脈比知識更重要。發展人際關系應當是你優先級最高的事。《不要一個人吃飯(NeverEatAlone)》一書介紹瞭21世紀的交際規則。書中包括瞭許多實用技巧,讓你通過人際關系而興旺發達。
  
  保留精華,以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧,變成為生活成功充實的交際大師。
  
  1、幫助他人成功
  
  社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛,從而持續的為他人提供價值,同時提高自己的價值。
  
  2、努力讓自己的付出多於回報
  
  因為你會為別人提供價值,別人才會聯系你。所以多考慮別人而不是自己。
  
  3、不要保留
  
  不要以為友誼是有限的。這是投資,會越滾越多。
  
  4、成功的關鍵是慷慨大方
  
  在社交中通行的不是貪圖便利,而是慷慨大方。
  
  5、明確你的人生目標
  
  你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事?你做什麼事時會覺得時間過的飛快?
  
  6、明確知道自己想要什麼
  
  越清楚你要什麼,你就越能找到實現的方法。
  
  7、習慣於為自己設立目標
  
  讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標,再分解為小目標。
  
  8、為發展人際關系設定計劃
  
  打造交際網絡是有過程的,你的計劃應當包括以下三分:(1)你3年的目標,及每3個月的進度。(2)列出可以幫你實現每個目標的人。(3)如何與第2點中列出的人聯系。一但你設立瞭目標,就貼在你經常看的到的地方。
  
  9、打造出你個人的”智囊團”
  
  找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”。
  
  10、在你需要前,打造好人際網絡
  
  要你發現要用到別人之前,就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友,而不是潛在的客戶。
  
  11、與你認識的人保持好聯系
  
  剛開始時,要關註於你當前人際網絡中的人。
  
  12、大膽
  
  勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同,可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。
  
  13、樂於求助於別人
  
  樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣,樂於向他人索取。記住,要做好別人說“不”的最壞打算。
  
  14、在畏懼面前考慮到收獲
  
  厚著臉皮和不認識的人說話,自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事,要有收獲,有成就就必須冒風險。而什麼也不做就隻有平庸。
  
  15、尊重別人
  
  尊重每個人,不分高低貴賤。
  
  16、透明
  
  敞開心懷是一種有益並極受歡迎的態度。
  
  17、結交朋友
  
  擅於交際的人,不是在”打造網絡”,而是在”結交朋友”。廣泛收獲是自然的結果,而不精心設計的目標。
  
  18、做好準備工作
  
  你要見誰?如何見?見你之後他對你是什麼意見?這些都不容忽視。
  
  19、瞭解與你交往的人
  
  如何你有足夠瞭解你交往的人,可以深入他的領域,專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點,之後你們就能容易交往並能留下深刻的印象。
  
  20、瞭解其他人的興趣
  
  愛屋及烏,你很快就會成為他們生活的一部分。
  
  21、決不一個人吃飯
  
  吃飯時非常易於輕松的交流。和別人一起吃,是交際的有效方法。
  
  22、管理好你的信息
  
  有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專註、堅持,那沒有人會離開你的交際網。
  
  23、列出清單
  
  按自己的目標分類(如潛在客戶、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位,還要列出單位裡有話語權的人。
  
  24、認識你專業領域的權威
  
  為瞭實現目標,你要知道在你所從事的領域,誰最優秀。列出當前領域的權威。
  
  25、列出你已經認識的人
  
  列出你已經認識的人:親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事……
  
  26、靈活的組織信息
  
  你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……
  
  27、利用別人的聯系清單,補充自己的
  
  他人的清單是你的資源。
  
  28、建立”渴望認識的人”名單
  
  你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”,他們是一些高水平的人,你希望在未來可能認識他們。
  
  29、聯系完全陌生的人(ColdCall)
  
  當你需要給陌生人打電話時,你多少都會有些懼怕。隻管硬著頭皮。隻想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰,也是機遇
  
  30、堅持
  
  如果你與他人聯系,別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動,甚至是侵略性的。
  
  31、聯系有間接關聯的人(WarmCall)
  
  用下面四條規則來:(1)表達可靠性:提及相關的人或單位。(2)提出有價值:你能為他們做什麼?(3)告知急迫性和便利性:大部分情況下,冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。(4)準備好折衷的方案:開始時定位高些,留下商量的空間。
  
  32、把門衛看作盟友而非敵人
  
  門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。
  
  33、永遠不要消失
  
  在建立社交網絡時記住:首先,永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。
  
  34、努力保持可見和活躍
  
  排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。
  
  35、將多件事安排在一起
  
  你為瞭成功的聯系他人你要努力,但這並不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。
  
  36、找到樂趣
  
  交際是有趣的事,不是在浪費時間。
  
  37、分享你的激情
  
  分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候,是很有感染力的。
  
  38、強調時間質量
  
  友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。
  
  39、跟進還是失敗
  
  與要交往的人見面後,要讓別人記住你。跟進是關鍵。
  
  40、立刻跟進
  
  你與他們見面後12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。
  
  41、不要忘記再次跟進
  
  一個月後,再給別人一封郵件。保持聯系。
  
  42、會議上花時間與人交流
  
  會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯!會議隻有一個好處:那就是提供一個場所來結交志同道合的人。
  
  43、做會議組織者
  
  不要僅做參加者;做組織者。提前做好信息準備工作:打算見誰,怎麼見,在哪見。
  
  44、公開發言
  
  發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。。
  
  45、盡可能多的隨訪
  
  不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。
  
  46、與交際高手保持聯系
  
  有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系,就隻要通過這一個人。
  
  47、盡可能多有相識的人(acquaintance=認識、但並不特別親密的人)
  
  通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什麼?因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多,你就越強大。
  
  48、結識各個領域的人
  
  我們不僅認識數以千記的人,而且認識數以千計分佈在不同領域的人。
  
  49、與其它人交換人脈
  
  擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
  
  50、建立你的組織委員會
  
  政治傢有”組織委員會”:把在各個領域工作的人,組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界,那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”。
  
  51、提高你”語言流利度”
  
  “語言流利度”:一種可以與任何人,在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力,對於個人進步,比其它任何東西都重要。
  
  52、做真實的自己
  
  要讓人印象深刻,與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同,就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量。
  
  53、“順從”
  
  順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。
  
  54、說真心話
  
  當你明白打破沉默最好的方式就是說心裡話後,再想發起談話就沒那麼可怕瞭。
  
  55、學會利用非語言的溝通
  
  別人見到你,隻要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基於出語言的溝通。
  
  56、準備談論的材料
  
  準備好可以談論的東西。關註時事,培養出一些興趣愛好。
  
  57、學會傾聽
  
  要理解別人,才能被理解。
  
  58、一定要記住別人的名字
  
  沒有什麼比自己的名字聽起來更舒服的瞭。
  
  59、真誠
  
  毫無疑問,要想被別人看做是特別的人,你要要讓別人覺得他在你眼裡很特別。
  
  60、試著找出他人的動力
  
  你初次與別人交流時,就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基於三種:賺錢、找到愛情、改變世界。
  
  61、主動的去幫助別人(為人處世 www.share4tw.com)
  
  主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題,可以讓他們關系非常緊密。
  
  62、讓自己成為別人不可缺少的人
  
  不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不斷的把自己的信息、社會關系、善意傳達給盡可能人。
  
  63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功
  
  當有人告訴你他遇到瞭點問題,你要想想有什麼辦法。解決辦法源自於你的經驗、你的知識,還有你的朋友、你幫手。
  
  64、主動提供幫忙
  
  不要等別人提出瞭才幫助,要主動。
  
  65、傳播知識
  
  當你財務和人脈都還不多時,要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網絡中傳播知識。
  
  66、對他人的成功感興趣
  
  對其他人的成功感興趣,你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間,讓別人對你的成功感興趣。(戴爾·卡內基)
  
  67、時不時的小聯系
  
  80%的關系僅僅是通過小聯系來維持的。你要不斷的聯系、聯系、聯系……永遠不要停。你要不斷的為你的人系網絡加料,以保證其不會枯萎。
  
  68、重復、再重復
  
  要想讓別人腦子中記好你,有個非常關鍵的方法:重復。
  
  69、建立評分體系
  
  建立評分體系可以讓你維護關系變得容易。比如:(1)“1級”至少一個月聯系一次。(2)“2級”至少每個季度要打個電話或是發封郵件。(3)“3級”至少每年要聯系上一次。
  
  70、把小聯系納入你的日程
  
  你需要把小聯系納入你的工作范圍之一。
  
  71、以個人的名義
  
  如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。
  
  72、不要忘記生日
  
  生日應當是你最好的聯系機會。
  
  73、和”主力軍”一起吃飯
  
  我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立瞭關系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯,同時充點電。
  
  74、做個有趣的人
  
  其實你見到的每個人都會問自己類似於這樣的問題:”我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯?”
  
  75、做個有內容的人
  
  內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。
  
  76、毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內容
  
  要與其它人不同,你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。
  
  77、得到別人的內容
  
  有時你可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然後領先的分享、應用這些創意。
  
  78、提供你自己的內容
  
  其它時間,你得花腦筋自己提供內容。你需要瞭解各種信息,然後與眾不同的把他們串起來。
  
  79、引起註意
  
  一但有瞭共鳴,就會引起註意。你要提供的很簡單:生動的故事。
  
  80、成為專傢
  
  要成為創造內容的人,最常見方法就是做一個專傢。做專傢做的事:把你的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。
  
  81、教你想學的東西
  
  教別人,這是你學習、理解的最佳方式。
  
  82、用故事表達你的內容
  
  有力的內容用故事的形式來表達,可以幫助完成目標。在你說故事時,用你的感情來讓那些懷疑者相信。
  
  83、建立個人品牌
  
  強大的品牌非常有競爭力,但它永遠是基於提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事:讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。
  
  84、讓自己獨一無二
  
  你的品牌表達瞭你能提供的東西,表達瞭為什麼你很特別,告訴瞭別人他們為什麼瞭與你保持聯系。
  
  85、不斷增加價值
  
  在成為品牌,你需要專註與你所做的事並不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。
  
  86、建立個人品牌的標志
  
  當別人聽到讀到你的名字時,你想讓別人想到什麼?你的品牌標志應當包括瞭別人提到你時會用的所有的詞。
  
  87、包裝你的品牌
  
  要看上去有價值,你就要看上去光亮而又專業。所以為什麼不建一個個人網站?
  
  88、推廣你的品牌
  
  如果你自己不推廣自己,其它人也不會。你的成功取決於其它人如何認可你的工作,這還依賴與你工作的質量。
  
  89、和媒體保持聯系
  
  你從現在開始就要和媒體保持聯系,而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們。
  
  90、極力推廣信息內容,而不是作者
  
  你推廣給眾人的應當是你心中的使命感,而不是你的自傲。
  
  91、共同寫作
  
  如果你寫作技巧不佳,你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作,你原來不多聯系的人,可以讓你的人際網絡程指數增長。
  
  92、寫文章
  
  寫文章可以極大的促進你的職業發展。讓你在短時間裡就成為被人關註。
  
  93、堅持寫作以成為好的寫手
  
  要成為好的寫手:寫作,再寫作。當你寫完瞭,繼續寫作。
  
  94、和名人交往
  
  你隻與無名小輩保持聯系?你需要把註意力傳到一些重要人物上,這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。
  
  95、建立信任
  
  信任是與這些權威接近的關鍵。讓別人信任你與他們聯系時沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當做一個普通人而不是明星。
  
  96、參加協會
  
  現在有各種協會。如果你要想同那些有影響的人物面對面,你得先成為參與者。
  
  97、建立你自己的俱樂部
  
  有時你要參加些有價值的俱樂部,確由於種種原因無法參加。為什麼不自己辦個俱樂部呢?擬定自己的推廣計劃,建立一個新的組織。邀請那些你想見的人來加入你的組織。
  
  98、謙虛
  
  傲慢是一種病,它會讓你忘記真正的朋友,忘記朋友的重要。在你進步時,保持謙虛。幫助其它人和你一起進步,甚至超過你。
  
  99、回顧你的過去
  
  經常的回顧你的過去,和那些從小就對你很重要的人保持聯系。
  
  100、找幾個導師
  
  找到有材、有經驗,又願意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來決定自己的職業發展方向。
  
  101、取眾傢之長
  
  三人行必有我師,你身邊有許多可以學習的人。
  
  102、建立良好的師徒關系
  
  成功的師徒關系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產生的影響。激情意味著你的導師會為瞭你的進步而投入。
  
  103、找幾個徒弟
  
  當你不斷努力向上發展時,一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學會很多東西。
  
  104、堅持原則
  
  交際應當是向前發展,而不是向後妥協。與人交往決不能違背自己的價值觀。
  
  105、不要試圖平衡你的職業與私人生活
  
  你應當為不同關際的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分。
  
  106、打造親密的友誼
  
  有多少人可以走進你傢裡,自己打開冰箱找吃的?有親密的朋友,才會讓你快樂。

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