做人做事的技巧:吃虧在明處吃_為人處世

  做人做事的技巧:吃虧在明處吃
  
  想讓別人欠個人情給你,就要學會吃虧。你吃別人的虧越多,別人欠你的人情就越多,別人欠你的人情越多,就總得賣賣乖,否則就太不通人情!
  
  要吃虧,但不要吃傻虧
  
  “吃虧是福”本身就是一種利益的交換,沒有人喜歡白白吃虧與白白受損,而是希望利用“吃虧”來換來一種福。至於什麼是“福”,每個都有不同的見解。所以,用眼前利益的暫時損失去換取長遠的利益,這才是真正意義上的“吃虧是福”。否則,就是吃傻虧。正因為如此,還有一句話叫“吃虧在明處才是福”,明明白白的吃虧,讓關鍵人物知道你是主動地吃虧,認同你的吃虧,感謝你的吃虧,這樣別人才會從內心深處對你充滿感激。
  
  小李在一傢裝飾公司做銷售代表,一次接到某客戶的單子,這個客戶的職業是某位大型樓盤的置業顧問。小李公司的裝修報價已經很合理,但客戶仍然嫌高,小李便在沒有對客戶明說的情況下,犧牲自己的提成,以滿足客戶降低價格的要求。在他心裡想的是:如果客戶看到價格降下來,一定會明白是自己個人讓利,一定會感激自己的。小李的想法是目前吃點虧拉住這個客戶,搞好關系以後,請客戶在其工作的大型樓盤幫自己義務拉幾個裝修訂單,賺得更多。小李這樣想也沒錯,但是在現實生活中,卻是行不通的。他主動放棄自己的提成,客戶並不會領情,相反隻會認為是自己會砍價,這個低價完全是自己的功勞。而小李如果請他在樓盤義務拉訂單,他根本不會幫忙,因為幫小李拉的訂單再多,他自己也沒有任何好處。可見,小李是一個“不善於吃虧”的人。
  
  “升米恩,鬥米仇”,這是中國的一句老話瞭,但它確實說出瞭人性的真實一面。很久很久以前,有一個人傢境非常貧窮,已經到瞭全傢都快要餓死的地步,隻有向鄰居乞討。鄰居湊出一升米借給他,雖然隻夠全傢人喝幾天稀飯,但此人已經千恩萬謝,因為他感覺鄰居能借出一升米也非常不容易。但如果鄰居一下借給他一鬥米,足夠全傢活不少日子,吃飽之後,此人會左思右想,不但不會感激鄰居,而且還會痛恨鄰居,因為他一下能借出一鬥米,說明傢境很好啊,傢境這麼好,為什麼不借一石米給我呢?真是為富不仁!所以,如果“吃虧”是為瞭滿足別人的利益,施予別人恩惠,那麼去吃“升米”的虧,去施“升米”的恩。正因為這個道理,馬基雅維裡寫道:給人恩惠應該一點一點來,這樣人們更能感受到恩惠的好處……慷慨這個德行使你不是變得可鄙,就是變得可恨。
  
  所以呢,吃虧要吃在明處,否則就是吃傻虧。有的人為瞭息事寧人,往往去吃暗虧,結果是“啞巴吃黃連,有苦難言”。
  
  三國中的孫權就是一個很好例子,為瞭得回荊州,假意將自己的妹妹嫁給劉備,結果在諸葛亮巧妙安排下,孫權不僅賠瞭妹妹,又折瞭兵。可是荊州仍然沒有要回來,這個未免也吃得太冤瞭吧。
  
  虧要吃在明處,吃在暗處就是在吃傻虧。你吃虧時,至少要讓對方明白,讓對方意識到,你吃虧原因完全是在為瞭他。
  
  俗話說:“吃虧是福”,其實是有一定的道理的。因為吃虧,你就成瞭施者,對方則成瞭受者,看上去是你吃瞭虧,他得瞭益。然而,對方卻欠瞭你一個情,在友誼、情誼的天平上,你已加瞭一個籌碼,這要比金錢、財富重要的多。
  
  吃虧,會使別人覺得你的為人非常豁達、寬厚,讓你獲得更深的友誼。這當然會使他人更心甘情願幫助你,替你辦事。
  
  吃虧是福,吃小虧占大便宜。但是吃虧要有技巧,會吃虧的人,虧吃在明處,便宜占在暗處,讓你占瞭便宜別人還對你感激不盡,這就是做人最高明的手腕。
  
  學會吃虧才不吃虧
  
  在當今社會裡,隻有會吃虧的人才不吃虧。你不吃點虧,別人怎麼會可能心甘情願替你辦事呢?
  
  無論是大虧,還是小虧,隻要對自己的人際關系有所幫助,就一定要盡可能地吃下去,不能皺眉。尤其是大虧,有時更是一本萬利的事情。
  
  “紅頂”商人胡雪巖是我們大傢耳熟能詳的人物,他的發跡史實際上就是一個善於做人,善於吃虧的經歷。
  
  胡雪巖原本隻是江浙杭州的一個小商人,他不但善於經營,而且還知道如何做人,頗通曉人情,懂得“惠出實及”的道理,往往會給周圍的人一些小恩惠。但小打小鬧不能使他滿意,他一直想成就大事業。他想,在中國,一貫重農抑商,單靠純粹經商是不太可能出人投地。大商人呂不韋另僻蹊徑,從商改為從政,名利雙收,所以,胡雪巖也想重新走這條道路。
  
  杭州有一個小官員名叫王有齡,他一直是一位有野心的人,很想往上爬,但由於經濟條件不允許,他也隻能罷瞭。(為人處世  www.share4tw.com)胡雪巖與他也有些來往,隨著交往加深,兩人發現他們有共同的目的,隻是殊途同歸。王有齡對胡說:“雪巖兄,我並非無門路,隻是手頭無錢,空手總是套不瞭白狼。”胡雪巖說:“我願意傾傢蕩產來幫助你。”王有齡說:“我富貴瞭,決不會忘記胡兄。”
  
  胡雪巖變賣瞭傢產,籌積瞭幾千兩銀子,送給王有齡。王去京師求官後,胡雪巖仍舊幹著以前的行業,別人的對他的譏笑他從不放在心上。
  
  幾年後,王有齡穿著巡撫的官服登門拜訪胡雪巖,問胡有何要求,胡說:“祝賀你福星高照,我並無困難。”
  
  王有齡是一個非常講義氣,重感情的人,他利用職務之便,令軍需官到胡的店中購物,胡雪巖的生意越來越好、越作越大。他與王有齡的關系更加密切瞭。
  
  後來,太平軍占領瞭杭州,王有齡上吊自殺。失去王有齡這個大支柱,對於胡雪巖來說,就是天塌地陷瞭,但他並沒苦悶多久,又重新找到瞭支持者,他看中瞭新任的浙江巡府左宗棠。他拿出一部分銀子,為左的湘軍辦糧餉和軍火,贏得瞭左的好感和信任。後來,隨著左宗棠權力不斷地升高,胡雪巖的好運也是連續不斷,被左宗棠舉薦為二品官,成為大清朝唯一的“紅頂商人”。
  
  胡雪巖的成功除瞭靠本身的經商才智外,最關鍵的就是靠他練達的社交能力,他善於制造機會和利用機會,更知道利用人情世故,懂得吃虧,吃明虧,令朋友信賴他的寬厚和真誠。因他深深地明白一個道理:今天,給朋友的是一滴水,明日,朋友將以湧泉來相報,古人早就說過“投之以木瓜,報之以瑤琚”,胡雪巖就是以吃明虧來交友,以吃明虧來發展自己的宏圖。
  
  《菜根潭》上說:“人之短處,要曲為彌逢;如暴而揚之,是以短攻短。”它的意思就是說,別人有缺點或過失,要婉轉地為他掩飾或規勸他,假如去揭發傳揚,就是用自己的短處來攻擊別人的短處,不會給自己帶來任何的好處。
  
  所以,有時要學會吃虧為朋友掩飾一些是非,既讓他覺得欠你的人情,又讓他知道自己做錯瞭。凡是會交朋友會辦事的人,都會很樂意地為朋友遮掩一下,這是中國人常用的手法。
  
  戰國時,梁國與楚國相界,兩國在邊境上各設界亭,亭卒們也都在各自的地裡種瞭西瓜。
  
  梁國的亭卒勤勞,鋤草澆水,瓜秧長勢極好;而楚國的亭卒懶惰,不事瓜事,瓜秧又瘦又弱,與對面西瓜田的長勢簡直不能相比。楚國的亭卒覺得失瞭面子,有一天夜裡偷跑過去,把梁國亭卒的瓜身全給扯斷瞭。梁國的亭卒第二天發現後氣憤難平,報告給邊縣的縣令宋就,並說:“我們也過去把他們的瓜秧扯斷好瞭!”
  
  宋就說:“這樣做當然是很卑鄙的,可是,我們明明不願他們扯斷我們的瓜身,那麼我們為什麼再反過去扯斷人傢的瓜秧呢?別人不對,我們再跟著學,那就太狹隘瞭。你們聽我的話,從今天起,每天晚上去給他們的瓜秧澆水,讓他們的瓜秧長得好,而且,你們這樣做,一定可以讓它們知道。”
  
  梁國的亭卒聽瞭宋就的話說得非常理,於是就照辦瞭。楚國的亭卒發現自己瓜秧的長勢一天好似一天,仔細觀察,發現早上地都被人澆過瞭,而且是梁國的亭卒在黑夜裡悄悄為他們澆的。楚國的邊縣縣令聽到亭卒們的報告,感到十分慚愧又十分的敬佩,於是把這件事報告瞭楚王。楚王聽說後,也感於梁國人修睦邊鄰的誠心,特備重禮送梁王,既以示自責,亦以示酬謝,結果他們化敵為友成為瞭友好的鄰邦。
  
  為別人掩飾過失,這是一個搞好彼此關系的機會。當朋友在眾人或是你面前犯瞭錯,你一定要抱著吃虧的心理,幹脆就給他個面子,幫他一把,使他從內心深處佩服你的為人。明處吃虧,並不代表就沒有利益可享。

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