別人不走的地方才是路_青春勵志

  別人不走的地方才是路
  
  文/清風慕
  
  竹趙永是江蘇省新沂市窯灣鎮赫赫有名的黑魚養殖大戶,他本來在村衛生服務站當村醫,風吹不著,雨打不著,拿著固定的工資,捧著令人羨慕的“鐵飯碗”。然而,2005年的一天,閑來無事的趙永到一個同學傢串門,卻看到一件令他很驚訝的事,從而徹底改變瞭他的人生走向。
  
  那個同學有一畝多魚塘,養瞭5000條黑魚,當時黑魚的價格高達11元錢一斤,一個周期4個多月就收入2萬多元錢。趙永一聽就來瞭興趣,他傢門前也有一個三分地左右的池塘,他也想試一下。在同學的幫助下,趙永也養起瞭黑魚。結果3分大小的池塘,隻花瞭4個多月時間,就賺瞭一萬多塊錢,比自己一年的工資還要多。趙永的腦袋開瞭竅,他幹脆停薪留職,脫下瞭白色的大褂,承包瞭村裡的8畝池塘,專門養起瞭黑魚。那一年趙永凈賺瞭七八萬元錢,興奮之餘,他一發而不可收,又買瞭第二個魚塘,第三個魚塘,第四個魚塘。
  
  看到養黑魚掙錢,當地養黑魚的由十幾傢猛增到400多傢,養殖面積也由原來的100多畝,增加到2000多畝。這養魚的人多瞭,一個嚴重的問題隨之出現瞭。黑魚是肉食性魚類,喂養黑魚的飼料主要來源於附近駱馬湖出產的小雜魚。黑魚吃食量比較大,100斤的黑魚一頓得吃到7斤小魚。黑魚越養越多,湖裡的小雜魚自然就越捕撈越少,為瞭保持駱馬湖的生態平衡,當地湖區管理部門開始實行禁漁,每年3月1日到6月1日禁漁期,這也就意味著許多養殖戶的黑魚面臨著斷炊。
  
  沒有瞭食料這魚還怎麼養,養殖戶紛紛打起瞭退堂鼓。就在大傢都放棄養殖黑魚時,趙永卻做瞭一個出人意料的舉動:人棄我取,他又承包瞭村裡的20多畝魚塘,將黑魚養殖面積擴大到30多畝。人們議論紛紛,這個趙永準是想錢想瘋瞭,這不是睜著眼往火炕裡跳嗎?
  
  其實小雜魚斷供受影響最大的就是趙永,僅他一傢每年就需要30噸,加上其他的養殖戶,一年的需求高達200噸,趙永敏銳地意識到,這本身就是一個巨大的市場啊。所以在人們都為飼料魚匱乏一籌莫展的時候,趙永卻開車上路瞭。多方考察後,他在200多公裡外的海濱城市日照,找到瞭飼喂黑魚的替代餌料—-海鮮飼料魚,這種產自大海的小雜魚既新鮮,適口性又好,是黑魚上好的飼料。
  
  看到瞭匱乏背後的商機之後,趙永果斷出手,拿出所有的積蓄,又千方百計地貸款,籌集瞭100多萬資金,建起瞭一個500噸級的冷庫。他與一傢海產品加工廠簽定瞭常年供貨協議,用於儲存購進的飼料魚,除瞭自己用,還賣給其他養殖戶,不僅保證瞭自己養殖黑魚的需要,僅賣飼料魚就賺瞭60多萬元錢。
  
  吃的問題有瞭保證,窯灣鎮的黑魚養殖重新又紅火起來,然而新的麻煩也跟著接踵而至。原來養殖黑魚的量少,在本地以及周邊的市場就能賣掉。現在,大量的黑魚集中上市,市場已經飽和,養殖戶們不得已,隻能降價競爭,因為黑魚賣不掉,就等於在張著嘴吃錢。許多養殖戶不但沒賺到錢,甚至還虧瞭本,隻得又打起瞭放棄的主意。
  
  趙永的黑魚養殖面積最大,所面臨的壓力自然也最大,但他沒有呆在傢裡唉聲嘆氣,而是走出傢門,去闖新的市場。
  
  當他來到揚州市水產批發市場時,如同發現瞭新大陸一般,這裡是蘇北最大的水產批發市場,光黑魚一天就銷售6萬多斤。興奮異常地趙永立刻和幾個養殖戶各拉瞭幾千斤黑魚來這裡銷售,可呆瞭沒兩天,趙永就再也高興不起來瞭。(名人名言  www.share4tw.com)原來他發現這裡的經銷戶對浙江和山東的人特別熱情,他們的魚一來,就有人幫著卸車、幫著賣,當天賣不完,卸下魚就能回去。而他們拉來一車魚,要賣四五天,吃飯、住宿,既費錢又麻煩,有些黑魚還會因時間長死掉。同樣是賣黑魚,同樣是賣一斤黑魚給市場提成5分錢,但為什麼卻受到不同的待遇呢?
  
  趙永通過細心觀察後發現瞭奧秘,浙江和山東賣黑魚的都是大戶,拉得多,每星期都去,一年四季都有黑魚賣,難怪會受到特別的服務。看來不好賣不是因為魚多瞭,而是魚太少。
  
  找到瞭問題就找到瞭路。為瞭一年四季都有魚賣,趙永立刻著手成立瞭新沂市黑魚養殖專業合作社,他被推薦為會長。為的增強合作社的吸引力,趙永承諾,不僅黑魚養殖戶可以免費加入,而且社員都可以從他的冷庫賒魚飼料,條件是在賣魚的時候,同等的價格,要優先賣給他,然後再從賣魚款中償還飼料錢。要知道飼料在黑魚養殖中所占用的資金量是非常大的,這樣一來就緩解瞭不少養殖戶的資金壓力,養魚變得包賺不賠,大傢紛紛入社,趙永則獲得瞭充足瞭黑魚來源。
  
  養魚的趙永搖身一變成瞭揚州水產市場最大的黑魚批發商,每年往揚州水產批發市場供應4000多噸黑魚,占到整個批發市場黑魚銷售量的70%以上,僅此一項每年就給他帶來瞭300多萬元的收入。
  
  從一個名不見經傳的鄉村醫生,變成當地養殖界的風雲人物,趙永的華麗轉身隻用瞭不到3年的時間。有人將他的成功歸結於財運,說他天生就有發財的命,而隻有趙永明白,事關他命運的兩次重要提速,都是在別人看不到路的地方開始的。如果說成功有什麼秘訣,那就是從別人不走的地方走出路,天地常常就在這樣的時候而豁然開朗。

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