勵志文章:以小始,以大成_勵志文章

勵志文章:以小始,以大成
  
  
  一、不要趕時髦,要“鉆空子”:經常把目光瞄準人們都以為“不起眼”而又確實具有發展前景和良好銷路的項目。
  
  二、熱信息要冷處理:獲得瞭熱門信息,不能急於采納,要冷靜思考,進行必要的調查,分析,研究後及時決斷。
  
  三、快銷不趕潮流,滯銷不心灰意冷:某一商品暢銷,利潤大,不要因此“一窩蜂”趕潮流;某一商品滯銷,也不必灰心喪氣,一點時間後有可能轉為暢銷,要想方設法推銷,切務懶惰。冷熱是相對的,熱的背後有冷,冷的背後有熱。隻要把握時機就好。
  
  四、逢“會”必到:各種形式的交流會、交易會、展銷會都不放過。這可以開闊眼界,招攬生意,與現機遇。
  
  五、註重市變化及時推成出新:要順應市場消費者心理,經常研究其變化,積極推陳出新,發展適銷對路產品。
  
  六、北方買馬,南方配鞍:善於利用別人的優勢,進行橫向聯合,揚長避短,提高自己的市場竟爭能力。
  
  七、巧妙命名:一個響亮、誘人的好名字會使你的產品整天魅力,給你帶來意想不到的收獲。
  
  八、精美的包裝:新奇、明快、美觀、大方的包裝會使你的商品招人喜愛。
  
  九、別出心裁追求天時地利:在別人想不到或還未想到的地方下功夫。
  
  十、廣交朋友,獲得信息:朋友遍天下,凡事均好辦,信息來源越廣,獲得收益的機會就越多。
  
  如果創業是容易的,每個人都會這麼幹。但是他們沒有。隻有那些在內心裡深信自己是企業傢的人才會付諸行動——即使你否認企業傢精神在你的體內燃燒瞭很久。
  
  利用那種燃燒的渴望來推動商業成長,但是,簡單說說和實踐可就差遠瞭。大部分人都感到阻力重重,它太難瞭,他們不可能在起初的數月或數年裡都保持熱情。這裡有幾條建議,可能有助你的企業在規模和利潤上都得到提升。
  
  對於特定職位,要雇用比你強的專業人員。顯然,企業是由人建成的,最卓越的人員造就最出色最賺錢的企業。(勵志  www.share4tw.com)簡單來講,多付給雇員20%到30%的薪水,將促使你的生產效率相對普通水平要加倍。投資到最好的人員身上。
  
  列出日程中最緊急的事情。你每天都可做任何事。當我啟動我的每一項生意時,我會堅持不懈地工作,直到就餐或休息時間為止。太多的人將他們的事業視作朝九晚五的工作。如果你現在就可以做到,那麼一定不要拖到明天。
  
  令消費者回頭。收益源自重復生意。極少有企業主為長期成功而打算。當你在緊抓現有顧客的同時,又能爭取到新的主顧,你的企業將會得到成長。就是這麼回事。倘若你的每位顧客都終生不變呢?你將有多少老主顧啊?
  
  迅速決策。新企業並沒有時間和資源安定下來。隻要一切尚可控制,就行動吧,相信決斷和思變要比維持現狀來得好。
  
  比你所承諾的更快行動。如果你告訴顧客需要三天時間,兩天內送過去。如果你覺得需要兩個小時,那得承諾三個小時,接著給他們個驚喜。這是營銷的絕妙法門。
  
  根據利潤定價,不要總是做便宜的。你隻是個小傢夥,並不具備規模經濟。大企業能夠以數量取勝,因為他們邊際成本遞減。但你不行。
  
  設定藍圖。《以小始,以大成》(StartSmall,FinishBig)可作為你計劃書的標題。不要將目標定為蒙大拿最棒的訓狗師——而是全國最佳。記住,建設一個企業是十年計劃的事業,而非一年就可完成。
  
  學會銷售。如果一個企業主不願做銷售或不想學銷售,那沒有比這更糟糕的瞭。除非通過銷售,否則沒有一傢公司能夠賺錢,你也不可能依賴那些雇員來為你做銷售。如果你想使你的企業有利可圖,你必須親自學會銷售。
  
  比你想像的要簡單。在大部分人從商之前,他們所做的比實際上的要復雜得多。商業其實很簡單:在利潤基礎上進行銷售,並維持下去。將過程復雜化無濟於事。如果你的生意看起來太復雜瞭,你可能得——讓它變得簡單起來。
  
  記住,你有許多要學的——這是件好事。你將會犯錯誤。在初創階段,不妨多嘗試小生意,不要為賭大生意而孤註一擲。

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