用“電梯遊說”的技巧去搭訕

我們都說約會學是人際關系學和心理學的一個分支,一個特殊領域內的應用。通過壞男孩學院學習約會學你也同時可以更好的在工作中在傢庭中與他人溝通。說是這麼說,但是在學習約會學的時候,我們很少談及跟其他領域的關聯。正好十一之前,我看瞭幾本關於管理類的書籍,感覺跟約會學很有聯系,所以這次咱聊聊與老板開會同搭訕的相同之處,算是偶爾換換口味。

說到這個之前,先說說壞男孩學院裡一位學員跟我說的情況,他搭訕情況不錯,但是轉到網聊的時候就不行瞭。基本上他拿到各種號碼後,是這麼開場的:

學員:你好學員:我叫xxx,來自xxx學員:我是屬x的,我今年xx歲學員:很高興認識你然後呢,一半女孩會回復“你好”,另一半女孩幹脆不回復,無視他這四句話,到底問題出在哪裡?先說文章主題,最後再回到這個問題。 (題外話,這個學員是跟我交流的學員中禮貌最好的一個,當然禮貌好並不是全部,但是請不要因為這個案例就認為禮貌沒用,產生沒有禮貌反而泡的到妞兒這種想法。 我曾經寫過一篇文章,說的是禮貌的重要性,但是這篇文章是我所有文章中反響最差的一篇,這說明大傢都覺得我說的很沒用,也就是說,絕大部分人都覺得自己的禮貌過關。 但是在我與學員的接觸中我發現,禮貌水平合格的確實不多,有時候對方一句話過來,我就想:“我一個同性看你這句話都覺得不舒服,你這樣說話異性要怎麼看?”但是要是技巧問題心態問題,我可以指出來,但是禮貌,這個我無法跟對方說,隻能任由他去。禮貌就好像鹽,恰到好處最好,多瞭少瞭,你這道菜都不會被客人點第二遍的,切記)

在商業活動中,有個和搭訕很類似的行動,叫做“電梯遊說”,這裡犯懶,黏貼段百度的詞條:電梯遊說,是指乘電梯大約30秒到兩分鐘之內對產品、服務、機構及其價值主張的簡短介紹,電梯遊說來向風險投資傢和天使投資者推銷自己的生意理念,以籌得資金。詞條中說的是投資傢,實際上你去找你的頂頭上司去遊說你的計劃,也是一樣。電梯遊說在現代商業非常重要,麻省理工大學每年有個創業大賽,獲勝團隊有10萬美元的獎金(2006年的獎金數字),而這個創業大賽有三個環節,第一個環節就是“電梯遊說”。

那麼,電梯遊說跟搭訕有什麼相似之處呢?

電梯遊說是你對老板/投資人有需求,而他們對你沒需求。對方占優勢地位街頭搭訕是你對美女有需求,而美女對你沒需求。對方占優勢地位

電梯遊說時間短,電梯門開瞭老板/投資人就走瞭。街頭搭訕時,很多時候對方都是有行動目的的,不可能跟你聊太長時間。

所以,在進行電梯遊說和搭訕時,有兩點是完全相似的

1. 開門見山,直奔主題

在電梯遊說中,你必須一上來就說重點,因為時間很少,而且那些老板投資傢們,才沒興趣跟你扯有的沒得。如果不能夠一上來就開門見山,你想情況會怎麼樣:“xxx先生,您好,我是xxx的xx,很高興遇見您,你氣色真好,看起來很健康。您的公司也很棒,我很喜歡,這說明您……唉,您別走啊,我還有個項目計劃要跟您說呢!”

搭訕時候也是一樣,基本上上來大傢都是“我註意到你很特別,很xx(漂亮啊,有氣質啊,其他的blabla),能不能認識一下。”這種方法正好契合瞭開門見山直奔主題的原則。如果你不這樣做,會怎麼樣?比如你在大街上看見個美女正在走路,拿個包,你想用包打開話題,於是你就迎上去對她說:“你好,你的包很漂亮,是xxx牌子的吧。我從遠處看見瞭,覺得很配你,其實同款還有個xxx花色的也不錯,前面那裡就有專賣店,你去過沒?”你想現在對方會是什麼臉色什麼表現?她一定是捂緊包,越走越快,因為她不清楚你要幹什麼,所以會想躲你越遠越好。

2. 吸引,吸引,必須吸引

在電梯遊說中,成敗的關鍵是你的內容,你要在短短30~60秒時間內,把自己的項目計劃說清楚,並且說明預計的投資回報率,以及你對對方的要求。你需要做的,是把你對所有項目的設想都濃縮在這幾句話中,目的就是要產生最低限度的吸引,讓對方對你的項目有一點興趣,這一點興趣大到他可以在某天為你撥出15分鐘到半小時的時間,進一步具體聽聽你的設想。

街頭搭訕也是一樣,吸引同樣是關鍵。電梯遊說的吸引關鍵是內容,濃縮的語句;而街頭搭訕,則是要看你濃縮的形象,你的發型衣著,你的動作舉止,你的神態表情,你的語音語調語言內容。你在從搭訕到離開短短的幾十秒到幾分鐘內所做的一切,都是為瞭要在有限地條件內最大地展露你的價值,以達到吸引的目的。而你能做的最低限度的吸引,就是讓對方對你產生一點興趣,這一點興趣大到她可以把手機號或者QQ號給你,繼續給你一個讓她瞭解你的機會。(有些學院裡的朋友,覺得我搭訕瞭,當時互動很好,那就是對我有意思瞭,為什麼收號之後互動不好?給你號碼隻是給你個機會,別太自戀瞭)

你的電梯遊說被接納瞭,或者你收瞭對方的號瞭,接下來就進入瞭第二步:進一步接觸瞭解。對電梯遊說來說,接下來的就是會議;對搭訕來說,下一步就要進入網聊瞭,這就涉及到瞭我們文章最開始的問題,上來怎麼說?

其實,進入第二階段,關鍵還是上面的1和2:開門見山直奔主題,吸引吸引再吸引!有些人接受過演講訓練,上來先講個小故事或者笑話,提起大傢的氣氛來,然後blablabla,妙語聯語。這對於普通的演講來說,是很好的開場。但是到瞭跟大老板的會議中,你要是這麼說,那麼結果隻有一個,你死瞭!因為所有這些老板,他們都是典型的阿爾法人格(就是雄性領袖那個性格,都是大公司老板瞭,能不是領袖嗎),工作狂性格,用樂嘉的色彩心理學來說,就是黃色人格:認準目標至死方休。對他們來說,他們的目標,和他們的時間,才是最重要的,其他的都是狗屁。他們開會的時候,希望一上來就能聽到重點,因為這才是他們關心的!這個重點就是會議的目標,就是瞭解你的項目,所以你最開始說的,從第一句第一個字開始,都必須和項目有直接聯系,註意,是直接聯系。 你說,我先講個故事,從故事講到用戶體驗,從用戶體驗講到用戶設計,從用戶設計講到產品開發,從產品開發講到我這個項目,噠噠~~重點出來瞭,這樣好不好?好,你會死的好慘。如果這是本公司的內部會議,你的上司們會在你講故事講到第三句的時候,做出兩種反應 1. 向你咆哮,你到底在tm幹嘛,不要浪費我們的時間2. 不理你,開始看手機,發郵件,徹底無視你。 而如果你面對的不是本公司的領導團隊,而是投資傢們呢?他們會在你故事講到一半的時候,離開會議室,不理你瞭。出現這樣的結果就是,你沒有開門就直奔主題。在明顯不對等的關系下,你需要裡立刻突出交往的主體和重點,否則大傢時間都那麼忙,誰理你啊。

回到搭訕,大傢可能已經看出我們開頭問題的所在瞭。從上一段文字當中我們瞭解瞭,在這種關系下需要立刻突出交流的重點,那麼,你跟女孩網聊的重點是什麼?或者問,女孩想要的是什麼?她想要的是你的姓名年齡出生日期傢庭住址工作住址嗎? 很明顯不是,她想要知道,你是不是對她有吸引,你有沒有可能成為她心中的白馬王子!或者,你能不能成為她的一個有用的朋友。所以,作為搭訕方,應該做的是,立刻進入互動,展示自己的聊天技巧,吸引對方!而本文開頭學員前四句,跟吸引毫不相關,所以對方才會簡單回復,甚至不回復。 所以,記得你們的交流是在做什麼,然後上來就直奔主題!

在和他的交流中,在我的啟發下,學員想明白瞭:如果我吸引做足瞭,她自然會對我的姓名年齡籍貫住址產生興趣,那時候再說不遲。 同時學員問我,那應該怎麼說。我問他:“你看見一個四歲小姑娘,你怎麼跟她搭話,難道你說‘我姓什麼叫什麼傢住xxx,你好。’然後指望她搭理你嗎?” 他說不是。我問他他要怎麼跟一個四歲的小姑娘說話引起她的興趣,他說他會贊美她的裙子,問她是不是她媽媽給買的。到這裡非常好,學員此時理解瞭打開話題的技巧:談論對方感興趣的話題!

所以,我們來假設一個搭訕後的網聊,一開場你可以這麼說:“早晨你的那條披肩真是太搶眼瞭,我在xx隔著一條馬路就看見瞭(提到時間地點,讓她能夠一下回憶起你是誰)。”這麼說雖然有些平淡,但是本質已經做到瞭:談論對方感興趣的話題。對方圍著一條顯眼的大披肩,很明顯她很在意自己的著裝搭配,從這裡下手是做好的。 如果覺得第一句欠缺點什麼,可以跟上第二句,“波西米亞風格配合職業套裝(在這裡胡亂一說,不代表任何實際搭配),你真是太有范兒瞭,我感覺是在馬路上看巴黎時裝周表演。”到瞭這裡,如果你想的話,還可以制造懸念,“可惜美中不足啊”。基本上到這裡一定會吊起對方的興趣,問你問什麼,這時候就自己發揮去吧。

這篇文章中,不管是電梯遊說,還是街頭搭訕,問題都是,如何在條件不對等的情況下(你需求對方而對方對你無需求)進行開場,答案就是開門見山直接吸引。其實這點不僅僅是在電梯遊說和街頭搭訕中,在普通的交流中也很有用。 我看很多人跟女孩聊天都是這麼開頭

男:好啊女:好啊男:你還沒睡覺呢女: 是啊男:你一般幾點睡女:一般早睡瞭,今天有點事兒,剛忙完女:我去睡瞭,88

然後,男的會悲催地發現,女方兩個小時後還在發微博更新朋友圈。如果你有準備好的話題,為什麼不一上來就說呢?如果對方喜歡聊這個話題,起碼你有個吸引對方的機會吧。我前一陣子寫過一篇文章,說的是上來第一句別問對方“你在那裡/幹什麼呢”,而是上來直接說“你看鋼鐵俠瞭嗎?”或者“你看今天新聞瞭嗎,xxx地鐵有人臥軌。”上來就直奔你想聊的話題重點,吸引對方的註意,道理是一樣的。

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