勵志故事:克爾的堅持

  勵志故事:克爾的堅持

  克爾曾經是一傢報社的職員。他剛到報社當廣告業務員時,對自己很有信心,他給經理提出不要薪水,隻按廣告費抽取傭金。經理答應瞭他的請求。

  於是,他列出一份名單,準備去拜訪一些很特別的客戶。公司裡的業務員都認為那些客戶是不可能與他們合作的。

  在去拜訪這些客戶前,克爾把自己關在屋裡,站在鏡子前,把名單上的客戶念瞭10遍,然後對自己說:“在本月之前,你們將向我購買廣告版面。”

  他懷著堅定的信心去拜訪客戶,第一天,他和20個“不可能的”客戶中的3個談成瞭交易;在第一個星期的另外幾天,他又成交瞭兩筆交易;到第一個月的月底,20個客戶隻有一個還不買他的廣告。

  在第二個月裡,克爾沒有去拜訪新客戶,每天早晨,那拒絕買他的廣告的客戶的商店一開門,他就進去請這個商人作廣告,而每天早晨,這位商人卻回答說:“不!”每一次,當這位商人說“不”時,克爾就假裝沒聽到,然後繼續前去拜訪。到那個月的最後一天,對麥克已經連著說瞭30天“不”的商人說:“你已經浪費瞭一個月的時間來請求我買你的廣告,我現在想知道的是,你為何要堅持這樣做。”

  克爾說:“我並沒浪費時間,我等於在上學,而你就是我的老師,我一直在訓練自己在逆境中的堅持精神。”(www.share4.tw)那位商人點點頭,接著克爾的話說:“我也要向你承認,我也等於在上學,而你就是我的老師。你已經教會瞭我堅持到底這一課,對我來說,這比金錢更有價值,為瞭向你表示我的感激,我要買你的一個廣告版面,當作我付給你的學費。”

  人生哲理:

  面對失敗要有不屈不撓的精神,才有可能取得最後的成功,其實我們每個人需要的就是,在困難面前在堅持一下而已。

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