創業故事:彎下腰更接近夢想

  創業故事:彎下腰更接近夢想

  文/王秀梅

  沒錢,沒人,沒技術,一個大學畢業生如何年入千萬?26歲的銳鋒網創始人張曉真,卻因此在2014年中國福克斯30位30歲以下創業者中名列榜首。

  張曉真上大學的時候,因為傢境貧困,就想辦法自己賺錢。他在淘寶上開設瞭自己的手機專賣店,雖然賺不瞭太多的錢,但夠學費和生活費,也讓他學會瞭自立。

  大學生活即將結束,就業的壓力令張曉真寢食難安。張曉真決定自己創業,為瞭尋找創業項目,他在網上偶然看到瞭英國的一傢公司,專門回收手機,市場越做越大。而此時,國內舊手機市場空缺,且消費者更換手機的頻率越來越快。張曉真決定做自己比較熟悉的手機市場。

  有瞭目標,可是沒有啟動資金怎麼辦?張曉真想到瞭風投機構。要是能引起他們的註意,有人給投資就好瞭。同學們都說張曉真瘋瞭,簡直是異想天開。

  嘲笑反倒激發瞭張曉真的鬥志:沒有行動怎麼會知道結果?他把自己的想法寫成瞭商業計劃書,並做成瞭隻有一頁的中英文雙版,簡單說明瞭自己的創業構想。

  第一個月,他向100多傢風投公司投去瞭自己的計劃書,沒一點回音,第二個月,第三個月,他繼續投,每個月都投出去100多份,結果都是石沉大海。但他並沒有灰心,繼續投。

  功夫不負有心人,第四個月的一天,他突然接到凱鵬華盈中國基金上海辦事處的電話,邀請他前去商談他的商業計劃。原來這是一傢世界最大的風險投資機構,這讓張曉真非常興奮。到瞭上海和這傢企業高管見面後,對方覺得舊手機市場前景可觀,決定給他幾十萬元創業。

  回來以後,張曉真就創辦瞭銳鋒網,租瞭一個車庫作為辦公場所,還請瞭一名員工做內勤,負責在網上接單,自己則到處找業務。

  隨著二手手機回收量與日俱增,張曉真獲得瞭較豐厚的利潤,可他覺得靠轉賣二手手機並非企業發展的長久之計。就在這時,他看到一則消息,1噸的廢棄手機卻能提煉出一兩百克的黃金、100公斤銅、3公斤銀及其他金屬。

  張曉真開始琢磨向廢舊手機的拆解回收利用轉型。可是,國內多數企業都隻有拆解業務,沒有回收提煉的技術,尋找合作方又是一件頭疼的事。突然有一天,他接到一個朋友打來的電話,說是看到一則新聞,國傢領導人出訪歐洲,考察瞭比利時最大的貴金屬精煉廠優美科。

  張曉真馬上上網搜索這傢企業,發現這傢企業是擁有200多年的歷史,年銷售額超過100億歐元。(www.share4.tw)而且,該企業在上海也有分公司。

  這無疑是雪中送炭,張曉真決定去拜訪這傢企業。因為沒有預約,張曉真被攔在瞭門外,他不甘心就此放棄,滔滔不絕地向接待員說起瞭他的經營理念和計劃。軟磨硬泡下,終於見到瞭優美科中國區的負責人。

  兩傢企業一拍即合。僅一年時間,他們二手和廢舊手機的回收量達到瞭60萬部,銷售額超1000萬元。提取的黃金、白銀和其他貴金屬數量相當可觀。

  回收舊手機是一項環保事業,這讓張曉真受到瞭福佈斯的認可。他卻謙虛地說:“堅持是成功的法寶,不要好高鶩遠,彎下腰,認真踏實地做好每件事,夢想就會離你更近。”

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