好名字與產品的好銷量

      產品名是區隔產品族群和差異化的有效武器,也是其脫穎而出的低成本方法。在想盡辦法,市場卻不為所動的時候,很有可能是產品的名字讓顧客生厭呢!
  好名字一定會帶來好效益嗎?這其中沒有特別的規律,但是好的產品名會為優質產品“錦上添花”,而“妙名字”則更能引起人的註意。
  2000年的時候,“黃金離子”護膚品風靡美容業,某公司的洗面奶、眼部護膚水,質量很好卻訂貨較少,公司將之更名為“黃金離子深層潔面皇”、“黃金離子護眼血清”後,這兩個單品的銷量從過去的月銷幾千元,半年時間上升到月銷10萬元左右。在做精油推銷時,給產品命名“××薰衣草”、“××鼠尾草”,在推廣中不但費盡口舌,而且常有“張冠李戴”的現象,導致銷路不暢。後來公司將精油以女孩子喜愛的“十二星座”來命名,把“快樂鼠尾草”降為副名,主名為“處女座精油”等等,改名後的銷售非常好。消費者普遍的說法是:“這傢公司聰明,產品名字起得妙,令人心動,又給人無限遐想,比那些直白的洗面奶、××精油有意思多瞭”。再看看“三源美乳霜”和“曲美”,許多女性在談論時都會心一笑:產品名字不僅是叫在顧客嘴上,更是反映在顧客心上!
  興趣是“妙”的載體和表達,而“妙”則是產品名稱引起“興趣”的靈魂。因此,好多看似平凡的產品名卻能讓人過目不忘。
  對有缺陷的產品名進行補救,方法有:
  1、普通名字定位修飾法。比如,山蘭玉這個品牌名較中性,給人的美容聯想不是很豐富,初接觸時覺得太普通。後來公司在其前面加上一個定語進行修飾,經過一年的市場實踐,人們的印象變得深刻,許多投票者反映這同“山蘭玉”代表的第五代化妝品的知識內涵密切相關。這就TCL一樣,對TCL原來單純的電視電話品牌重新賦予內涵之後,TCL已成為電子行業的巨擘,其文化內涵厚重而豐富。
  2、缺陷名字矯正法。比如,一款定名為“精華晚霜”的產品,市場運作中卻發現其定位相當模糊。將之改名為“凝白精華晚霜”後,消費者頓時明白這是“美白晚霜”。再比如,一款補水的按摩乳初定名為“盈潤按摩乳”,但美容院裡很多美容師和消費者都不明白“盈潤”是什麼。現在的“補水按摩乳”就直截瞭當瞭。

  3、正式名字增外號。在產品資料、廣告宣傳等文案中,給產品附加一個形象生動的“外號”,便可以讓消費者記憶深刻。比如將“炫彩祛黑眼圈精華”稱之為“反黑精英”、“褪紅血絲面膜”稱之為“紅顏知己”、“色素凈化活膚素”稱之為“卿本佳人”、“表皮細胞修護乳”稱之為“表皮護士”等。給人耳目一新的感覺,對城市中前衛、時尚的女孩有很大的吸引力。

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