別眼紅馬雲,看看你能不能像他一樣跨過這十道檻

  別眼紅馬雲,看看你能不能像他一樣跨過這十道檻

  文/劉欽海

  阿裡巴巴集團即將創下全球融資紀錄,俗話說的好,臺上十分鐘臺下十年功。馬雲從屌絲逆襲為“外星人”,當中的苦難有誰知?換句話說,要比富馬雲比你富,但要說比慘你也未必比的過。在這方面,這個世界是公平的。

  一、至少有2次求職因為外貌被拒

  馬雲長的像外星人ET,現在任何人包括馬雲都可以以調侃他的外貌為樂。但回到20多年前,馬雲沒少為外貌發愁。第一次高考落榜之後,他的夢想是去酒店做服務員,也夢想做警察,統統因為外貌特征被拒絕,說白瞭就是:醜!




  問題是,長成什麼樣,馬雲決定不瞭啊。世界就是這樣:至少他永遠失去瞭進入酒店行業這個夢想。

  對瞭,他後來找到一份零工,去踩三輪車給人送雜志去瞭。

  二、翻譯社靠賣襪子來補貼

  海博翻譯社是馬雲最初的創業,這傢杭州第一傢翻譯社一開始就面臨窘境。第一個月收入700元,而房租是2400元。為瞭讓事業撐下去,馬雲隻能把翻譯社的一半店面出租給別人。自己開啟第二兼職,背著麻袋去義烏批發鮮花、手電筒、內衣、襪子、工藝品來賣——這看起來還算是個老板。但後來他就不得不上門推銷商品,對象包括醫院、赤腳醫生。英語班的學生也幫他到百貨大樓門口發傳單、拉橫幅、做宣傳。受盡瞭路人白眼,完全沒有高大上的翻譯公司范兒。

  往好瞭說,馬雲可能通過這個過程很早地瞭解瞭小商販和銷售的艱辛,對今後創辦電商平臺準備瞭經驗。但客觀的說,創業的事情真不適合玻璃心的人來幹。

  對瞭,馬雲當時還是杭州電子工學院全校課程最多的老師之一,上面說的都是他的業餘工作。

  三、怎麼證明別人都沒見過的互聯網——說說說做做做

  “中國黃頁”的業務是把國內單位的資料放到互聯網上去,讓老外能找到他。但那時候國內還沒有互聯網,誰也看不到摸不著,屬於“信則有,不信則無”的范疇。創業團隊在收到客戶資料後翻譯成英文,然後快遞給美國合作方做成網頁——要為看不到的東西心甘情願付錢,換成哪個老板都不會信啊。因此,馬雲團隊不但要證明客戶資料已經上網,還首先得證明世界上有互聯網這種東西。

  馬雲不懂技術,能做的事情就是不斷地說,他每天出門對人講互聯網的神奇。老板不相信,除瞭打印網頁之外,還請老板打免費越洋電話,問在美國的親戚朋友,讓美國人上網查證。1995年上海終於開通互聯網,“中國黃頁”團隊還提供額外服務——長途電話到上海再接入互聯網,花3個半小時才看互聯網上的照片,焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬雲欣喜若狂,委屈的淚水稀裡嘩啦地掉瞭下來。

  而在很多沒有互聯網的城市,馬雲則一律被稱為“騙子”。這也是“馬雲是騙子一說”最初的來源。

  四、“這個事情你應該先約”

  馬雲現在是阿裡巴巴集團的董事局主席,但當年也不過是一個“推銷員”。央視紀錄片《書生馬雲》裡,瘦小的馬雲梳著八分頭,背著一個黑色單肩包,敲門找人,逢人便講,“我是來推銷中國黃頁的。”一臉迷茫又不耐煩的人們將他“請”出門外。有個編導幹脆跟記者說,這人不像好人!

  1996年,馬雲在北京到國傢某委推銷,說“中國黃頁是給國傢某委在信息高速公路上做宣傳,把中國全部放到電腦裡去,讓世界瞭解中國”,得到的答復很不耐煩:“這個事情你應該先約,你要是不約呢,我很難給你一個滿意的答復。”

  馬雲的樣貌和大街上任何一個推銷員完全一樣,但吃的閉門羹和白眼不但沒有改變他對互聯網的相信,還成為阿裡巴巴事業發展的精神動力,這可能是最大的差異。

  即便後來創立阿裡巴巴之後,員工去企業上門推銷業務,被狗追,被保安趕也都是傢常便飯。

  五、南歸前痛哭連續4次創業失敗

  阿裡巴巴團隊曾在北京幹過一段政府項目,最後馬雲決定南下杭州再次創業。在北京的14個月,馬雲從沒帶團隊一起去遊玩,最後一天他們決定去長城。晚上,在一個不知名的小飯店,天下著大雪,眾人大碗喝酒,大塊吃肉,一起抱頭痛哭,最後唱起瞭《真心英雄》,唱完《真心英雄》就唱老歌,一首接一首,這群走南闖北的漢子們都回避著“離別”這個對他們來說太過沉重的詞語。

  這也意味著此時已經是馬雲30歲以來第4次連續創業失敗。

  六、沒有人看好最少時銀行裡隻有200元

  在外界流傳的關於阿裡巴巴接到投資的隻字片語中,都瀟灑地提到6分鐘搞定孫正義的2000萬美元和雅虎後來的10億美元,實際上更多的苦痛不為人知。

  沒有豪華的團隊配置,也沒有美國成功模式可參考,與北京、上海、也廣州等地的同行相比,阿裡巴巴一度是互聯網行業的醜小鴨。互聯網素來以燒錢著稱,阿裡巴巴創辦後也面臨資金壓力,最為窘迫的時候銀行裡隻有200元。有一次馬雲去見上海的投資商,對方出瞭一個苛刻的條件。馬雲不滿意但不免猶豫,於是溜出去問管財務的同事,得到的消息是:賬上已經沒錢瞭。回去之後馬雲還是咬著牙放棄瞭這筆投資。

  他不說,沒有人知道當時他的內心有多麼煎熬。

  在時隔15年之後的紐約IPO路演會上,馬雲才以玩笑的形式一吐當年窘境:“15年前我為融資200萬美元,我來紐約,失敗而歸,15年來我就沒放棄,這次來紐約就是想多要點錢回去。”

  七、公司差點因“非典”崩潰

  盡管阿裡巴巴經常說非典讓大傢真正關註到不需要出門的電子商務。但非典幾乎讓阿裡巴巴崩潰。

  因員工去廣州參加廣交會染上非典,這讓整個杭州如臨大敵,實施瞭最大規模的隔離:超過500人被隔離,杭州市長前一天剛來視察過,結果市長及隨從人員也因此被隔離。那時阿裡員工上街根本不敢說自己在阿裡巴巴上班。

  這期間員工全部回傢,換一些公司可能就此解散。但阿裡工作並未停止,員工將工作電話轉移到傢中,甚至傢裡的老人都養成習慣,拿起電話第一句話:“你好,阿裡巴巴。”

  受到影響的還有當時還處於保密期的淘寶網。5月10日,淘寶網成功上線,但因為非典隔離,場面極為寒酸,甚至淒涼——沒有鮮花,沒有大餐,沒有鎂光燈,沒有歡快的音樂,沒有湧動的人群。“在略顯沉寂的臥室裡,躺在床上的馬雲面對著天花板,慢慢地舉起瞭酒杯,虔誠而默默地念叨著:保佑淘寶一路順風。不過,馬雲絕不是孤獨者,因為他知道,那一刻,同樣的儀式將在散落於杭州市的十餘處居民住宅裡同時進行。”

  也因此,5月10日被阿裡巴巴定為“阿裡日”,回顧非典的磨難,感恩員工傢屬一並參與。馬雲也總不忘在每年給員工的春節郵件中提醒大傢,“大年三十晚上,八點老習慣,我們對空敬酒感恩,祝福。”

  八、被大象全面封殺

  在淘寶網創立之初,國內的c2c市場就已經有霸主eBay。2003年,eBay和易趣(合並為一傢)的市場份額達到瞭90%以上。無論是技術、資金、人才、占有率還是品牌,eBay易趣是全面占優的。並放出豪言說:淘寶隻能存活18個月!

  淘寶網遭到eBay全面封堵。eBay買下瞭搜索引擎中關於“淘寶”的關鍵詞廣告,接著,eBay易趣與各大主流網站簽署瞭一年的排他性廣告合同。甚至在淘寶的辦公室對面,豎起瞭ebay易趣的廣告牌。淘寶網隻能投中小網站,更有意思的是,隻要其在一傢網站上投放廣告沒幾天,eBay易趣就會用兩三倍的價格獨傢買斷該網站所有關於在線交易的廣告。

  走“投”無路的淘寶網隻好將廣告投放在公交車、電梯和地鐵列車上。

  現在,淘寶網已經是全球訪問量最大的電商網站。

  九、汶川捐4744.7萬被污隻捐1元錢

  時值2008年汶川大地震,眾多企業宣佈為災區發起捐助。此時一篇《馬雲為汶川捐款1元冷靜得讓人脊背發涼》的文章在天涯、網易論壇地處散播,並通過QQ群大量散發。(www.share4.tw)文章說,“馬雲隻捐瞭一元錢……一元錢也足夠表達態度……在逃避責任……置災區人命於絕境,與間接施暴何異?”

  在舉國哀悼的時刻,被宣佈“隻捐1元錢,不捐有理”,很快引發瞭網友們的憤慨,論壇上充斥著“馬雲滾出”、“從此再不上淘寶”等字眼。

  而這一切竟然是徹徹底底的謠言。彼時,馬雲正在國外,聽到消息就立刻捐出100萬,隨後整個公司、員工、用戶等一起行動,最終匯成4744.7萬元的善款。此時被污“隻捐1元錢”,顛倒黑白,讓有心的競爭對手大發“災難財”。

  除瞭直接捐贈之外,阿裡巴巴隨後還對口援建青川災區,利用電商平臺優勢為青川人民搭建平臺。

  現在跟阿裡集團密切相關的有2支公益基金,一是起始資金5000萬元的集團公益基金,每年按年收入的0.3%補充擴大,是國內互聯網企業首傢環境保護基金。而馬雲和蔡崇信一起捐出自己的部分股票成立專項個人公益基金,該基金規模約為阿裡巴巴集團市值的2%,估計在20億美元到40億美元之間,也是國內最大的個人公益基金。

  十、“偷走支付寶”鬧劇

  2011年關於馬雲偷走瞭支付寶的事件鬧得紛紛揚揚,雅虎對外披露阿裡巴巴集團旗下支付寶已經剝離出去,這一消息引發各界的關註。不少評論人士指責馬雲隻顧私利強行轉讓支付寶給自己名下,著名的財經出版人則認為馬雲“偷天換日……沒有遵守契約……違法商業原則……錯在違背瞭支撐市場經濟的契約原則,其後果不可小視……可能直接影響海外投資者對中國公司的信任,形成大范圍的“支付寶折扣”。”還有人忿忿不平於廣泛存在互聯網行業的VIE架構曝光於天下,甚至將因造假導致中概股暴跌也算在馬雲頭上。

  隨著事件的逐步明朗,人們才發現,所謂的“偷”並不成立,管理層就轉讓一事已經多次在董事會內討論,各方均知情。其次轉讓的原因也出於符合央行的規定並可持續支撐淘寶等業務的發展的需求。而即便轉讓後股東方們就補償也一直展開透明協商。最終,雅虎、軟銀、阿裡集團達成完整協議,雅虎和軟銀盛贊,“將會維護淘寶的價值,並讓各方分享支付寶的利潤,同時確保阿裡巴巴集團能在支付寶上市時得到價值兌現”、“建立在阿裡巴巴集團、軟銀及雅虎長期深厚的合作關系以及互相信任的基礎。”

  馬雲在支付寶占的股份跟在阿裡巴巴集團一樣,都是不到8%。粉碎瞭馬雲強取豪奪支付寶的傳聞。

  “男人的胸懷是委屈撐大的”,馬雲自己這麼說。在看到阿裡巴巴和馬雲的成就時,不可不知成就也建立在苦難之上。

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