不懈努力的結果和別人通過關系結果一樣,那努力還有什麼意義呢?

  不懈努力的結果和別人通過關系結果一樣,那努力還有什麼意義呢?

  本人在考研,二戰985。第一次進入復試被刷,因為不甘心所以下定決心再來一年。我明白想要考取必須付出更大的努力,可我也會常常陷入迷茫。如果順利的話,我考上研究生,畢業後或許能進入一個不錯的企業。可我身邊也有許多人靠關系本科畢業就進入不錯的企業。那我歷經這幾年出來後和他們在結果上也差不多,努力的意義何在呢?

  我大學畢業的時候,第一個工作很傻,互聯網公司電話銷售。每天就是不停的打電話,被罵,掛斷,打電話。

  記得一個客戶在電話裡跟我講,你每天一個電話打給我找罵,你有病吧。我跟他說,對不起,可我的工作就是給你打電話。

  那個時候整個人過的相當壓抑,打得每個電話都希望對方快點掛掉,最喜歡聽的聲音是沒接通時的彩鈴聲和掛斷後的嘟嘟聲。但每天又有電話時長的要求,不得不打。幹瞭一個月吧,覺得這一行運氣的成分占得比重太大,技術含量不高,不想在浪費時間瞭,於是就從公司離職瞭。

  當時兜裡就兩千快左右,在北京,住著30個人一個房間的床位房,每天隻能吃方便面,真的覺得特別迷茫。幸虧機緣巧合認識瞭一個朋友,他介紹我來瞭現在的這傢公司。面試入職都挺曲折的,以後有機會再說吧,總之運氣好,加上熟人介紹,公司破格錄用我瞭。工資是原來的兩倍,由於工作性質,還給解決瞭住宿,兩個人住兩室一廳。

  這對當時的我來說,就像天上掉下個保險箱。入職的第一天,剛好趕上華北大區會議,拿瞭些資料,還未培訓就去參加會議瞭。這裡還有個插曲,在酒店的電梯裡,碰到個老頭,因為那個酒店都被我們包瞭,我知道他肯定是我同事,就跟他做瞭個自我介紹,說我是新來的誰誰誰,請多多關照之類的。他沖我笑瞭笑,沒有說話。開會的時候,發現原來他是我們中國區總裁,他還就這個事表揚瞭下我。當時非常激動。

  會開到很晚,大部分時間都是頭腦風暴,就現在行業轉型,怎麼保住行業領導地位,怎麼帶領經銷商平穩過度之類的討論。當時就感覺自己完全傻眼瞭,像個傻瓜一樣,不但一點說不出來,而且聽都聽不懂。學生時代我還是很自負的,覺得自己是那種參透俠客島武功絕學,破解聾啞谷珍瓏棋局的創新型人才。現在一看,狗屁!連紙上談兵的資本都沒有。那個時候,我產生對這個職位前所未有的焦慮。我覺得我對不起這份工資。

  但這僅僅是個開始,我正式接手工作以後,拿到瞭人事給我的kpi,我可以毫不誇張地說,上面的每一個單一的kpi我的自認為無法完成。好在有三個月的試用期,不考核kpi,於是第一個月我就這麼混過去瞭。kpi得分0。

  當我給考核表簽字的時候,我又被巨大的恐懼感包圍瞭,我覺得我馬上要失去這份工作瞭。我連續一個星期都沒睡好,有一天終於想通瞭,既然別人可以做好,那麼我也可以。盡力去做嘛,大不瞭重新找工作。於是我拜訪瞭北京的每一個經銷商,無論大小。跟公司裡的都有人請教工作,無論職位。白天拜訪客戶,晚上處理文案,過流程。周六周天去一線市場,跟導購員瞭解最真實的銷售情況。大概有半年吧,從未休息。當然,我順利的轉正瞭。

  就在我覺得我份內的工作開始得心應手起來的時候,我的直屬領導,突然調走瞭,公司拒絕瞭他走時讓我暫代他位置的建議,而是讓另一個分管領導監管我們部門。其實監管隻是一個名頭,活還是要我來幹,於是那個時候我不光要做市場的工作,還有去背銷量,壓貨,催款。本來駕輕就熟的工作,一下子又手忙腳亂起來。

  沒辦法,咬著牙繼續幹唄。就這樣幹瞭3個月,開始覺得銷售也挺簡單的,可能因為運氣好,可能因為客戶跑的勤,客情好,我管的區域,從排名倒數第一,在第四季度,沖到瞭正數第一,年會時,大傢都說這下終於要名正言順的扶正瞭吧,說實話,我也這麼覺得這次公司調崗調薪肯定要提拔我瞭。但春節之後,突然空降瞭一個領導過來。老板的自己人,這個位置一直給他留瞭一個季度,等著他從原來的公司離職。

  我交接完工作之後,又回到瞭自己的崗位上。相當失落。也不去管銷量瞭,就做自己這點事。事情一下子變少瞭,感覺做的遊刃有餘,幾個小時就能處理完一天的工作,剩下大把的時間做自己的事情。我參加公司的選拔,成瞭內訓講師,評上瞭全國的標兵,做的優秀案例得到瞭老總的肯定在全國推廣,參加集訓,意外切入瞭個大的項目,後來還談成瞭。當然我也就開始思考起以後的規劃。

  我開始的想法很簡單,工作,升職,加薪,跳槽,升職,加薪,跳槽,循環下去。於是那個時候想的最多的事,要選職能這條路走下去,還是選銷售這條路走。以及怎麼跟領導的自己人搞好關系,讓我也能成為領導的自己人。

  慢慢的我覺得,給別人打工掙得再多也是少,我的那些客戶,自己做經銷商,各個開的保時捷,在帝都多處房產。還是要自己做老板。於是我的努力方向開始變為觀察客戶的經營模式,學他們的掙錢之道。這如果要講,又要說好久,簡單來說,就是跟客戶一起去談項目,慢慢熟悉流程後,自己以廠傢身份去接項目,自己來做。

  前不久有獵頭給我打電話,同行業的另一傢公司來挖我,薪水翻倍,待遇可談,讓我婉拒瞭。我的職能領導也找我談話,說明年成立個新部門,想讓我去帶一下。大老板前天跟我講,想不想再進一步發展,想這幾天就好好表現,考慮調我去做區域。

  人的眼界寬瞭,這些我曾經耿耿於懷的東西,現在擺在我面前讓我選的時候,我發現其實他們都無關緊要瞭,是我的總歸是我的,但我現在有更好的瞭。

  我現在依然為自己努力,說不上有多拼命,多吃苦,但每做一點都覺得自己離成功更近一點,離夢想更近一點。如果讓我停下來,我一定又會驚慌失措,我是真擔心,再不努力就來不及瞭。

  所以如果你不懈努力,卻發現別人用關系得到跟你一樣甚至更好的結果,就像剛工作的我,或我的那位空降的領導一樣,不用不平衡,因為關系給你的隻是一個段位,如果你能力不夠,相信我隨之而來的是焦慮和恐慌。而努力得來的是放之四海皆準的實力,是你最堅實的依仗。換句話說,你青雲直上,每一步都腳踏實地,他漫步雲端,其實如履薄冰步步驚心。

  • 比你努力的人那麼多,你有什麼資格抱怨?
  • 除瞭你,其他人都挺努力的
  • 不是運氣不好,隻是你不夠努力而已
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