支行行長競聘演講稿

  支行行長競聘演講稿(一)

  尊敬的各位領導、各位評委、各位同事:

  大傢晚上好!我今天競聘的崗位是XX支行行長。入行21年來,我數次站在這裡競聘新的崗位,迎接新的挑戰,擔當新的責任,我用自己對工作的激情和熱愛,用過硬的業務和管理能力,去不斷的豐富自己。

  下面我將從三個方面介紹我對XX支行工作的一點考慮。

  第一、樹立信心,克服困難,挑戰自我

  今天我敢於站在這裡參與競聘,我想是源於XX分行近年來業務快速發展給我的信心,是源於全行員工團結一致一心謀發展的信任,是源於挑戰困難體現價值完善自我的信念。也許XX支行的發展歷程不一定會一帆風順,在發展的道路上會有許多困難等待我們,但無論有多大的困難,我相信有XX支行員工的不懈努力,有全行幹部、員工的鼎立支持,我有信心、有永不放棄的信念,帶領支行全體員工,去戰勝困難,取得勝利。

  第二、細分市場,找準目標,轉型發展

  XX片區作為XX市一個已成熟的商業、住宅區,有廣闊的市場,同時在這裡金融機構林立,競爭激烈,誰也不會輕易把市場讓出來。未來XX支行如何發展呢?我想出路隻有一條:就是在競爭求生存,在競爭中求發展。要在競爭中求生存、求發展首先就要重視和做好市場調研工作,做到知己知彼、心中有數,明確工作的重點和方向。針對XX區域批發、娛樂、餐飲、酒店、房地產較多的情況,我將細分市場,針對不同行業、不同客戶制定不同的營銷方案,以客戶為中心,加強對外營銷,做好客戶的長期跟進工作。在做好對外營銷的同時,我將加強廳堂營銷工作,將櫃臺人員從“服務員”轉變為“銷售員”,通過一句話營銷,將潛力客戶推薦給客戶經理,進一步挖掘客戶潛力,建立產品營銷鏈,不斷地擴大客戶資源。今後XX支行將把公司與個金齊頭並進作為業務發展的方向,貫徹以公司業務帶動個金業務,以個金業務支持公司業務發展的指導思想,在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針,用心做事,認真做人,帶領XX支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標。

  第三、挖掘人才,培養人才,使用人才

  一個網點業務發展和內控管理的好不好,關鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為:每個員工都有才能,隻不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業生涯規劃,結合XX支行的崗位設置,從管理序列、專業序列制定支行中長期的、漸進的人才培養計劃,通過支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養,鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高,通過支行的業績考核和業務考評兩方面綜合培養、選拔和使用人才,實現人才在XX支行內部的合理流動。

  以上就是我對XX支行各項工作的一點不成熟的思考,我想貫穿我工作的中心思想隻有一個:銳意進取,不斷創新。墨守成規永遠不能在業務發展和內控管理上成為領先者,我期待XX支行在分行黨委的正確領導下,在各機構、部門的大力支持下,在支行全體員工的共同努力下,相信XX支行一定能創造出業務發展和內控管理新的標桿。

  支行行長競聘演講稿(二)

  尊敬的各位領導:下午好,我是來自信貸業務部的***,目前從事的崗位是小企業審查工作,我競聘的崗位是:***支行支行長。

  首先,我闡述一下對支行網點的理解,網點作為銀行最基層的經營單位,是銀行的窗口,承擔著經營任務,以效益最大化作為經營目標,支行需要結合自己實際情況在分行統一安排的情況下確定經營方針,要充分利用網點資源,發展自己優勢業務,營造特色優勢,全面提升網點的經營效益。

  其次談一下支行網點工作思路:

  一是要加強團隊建設。員工是網點最重要的資源。做好員工隊伍建設,充分發揮員工的工作積極性,是網點負責人的重要工作之一。首先要在支行內部營造良好的文化氛圍,要懂得換位思考,要鼓勵員工多幹事、能幹事、充分多給予員工人文關懷,多給予員工贊揚和激勵,在網點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次是給員工一個支點與平臺,讓每位員工有充分展示自己的平臺,能夠各展所長,充分發揮,揚長避短,最後要建立職責

  二是做好業務發展工作。在業務的宣傳與營銷工作中,要做到有目的、有重點的。主要是以下幾方面:一方面加強對我行現有產品研究,擴大產品營銷整合力度,通過產品組合式營銷擴大營銷工作的深度與廣度,第二方面是梳理手中現有客戶資源,挖掘深層次、高端重點客戶群體,建立客戶信息庫,進行深入分析,采取有針對性的產品推薦營銷策略;第三方面要積極主動走出銀行,及時跟進市場變化與綜合市場信息,捕捉市場商機,努力拓展新的市場,重點要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析,及時掌握信息,並根據相關信息,積極、主動開展工作,走出行門,走進社區,主動出擊,將客戶帶進銀行。對於陌生的環境,可通過相關人員的穿針引線,特別是政府主管部門的引薦,尋找突破口。;最後是加強業務的交叉營銷工作,每位員工都能夠做到一專多能,業務知識全面型人才。

  三是在風險管控方面,要樹立合規意識,在合規前提下做好業務發展工作,遵照分行打造流程化銀行要求,制定流程化的業務處理模式。銀行是經營風險的行業,風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為支行負責人要正確認識、處理業務發展和風險防范的關系,認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅要身體力行,還要經常教育員工不斷提高員工風險防范意識,養成按章辦事的操作習慣。同時依靠、支持相關風險管理部門的工作。

  四是要建立良好的學習培訓制度。要多組織員工進行各種培訓,在辦事中形成良好的學習氛圍,提高員工素質。如定期組織各項業務技能培訓和考核,強化相關人員的操作技能,提高業務辦理速度,減少差錯和客戶投訴。同時多方面進行我行金融產品和營銷技能的培訓,讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品,每一個員工都能勝任業餘的產品宣傳、營銷工作。

  五是做好我行新業務的發展工作。隨著我行各項新業務品種、類型的不斷衍與拓展,給支行的業務發展提供瞭越來越大的市場空間與機會,作為支行,要充分抓住這樣的機會,進行宣傳營銷活動,創造新的利潤增長點,現在是酒香也怕巷子深,這需要支行走出去,找客戶,一次不行需要多次,特別是現在各傢銀行產品越來越同質化,客戶可選擇性較多情況下,(www.lz13.cn)我們需要找出自己新業務的優勢與特點,采取針對性措施,用高效、優質的服務來贏取機會。

  六是建立有效的激勵與約束機制,執行科學的考核辦法。在分行容許范圍內對績效工資,支行實行二次分配,真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則,拉開收入差距,對工作起到積極的促進作用。

  最後,是對於支行長的理解,支行長既是一個管理者也是一個執行者。

  作為管理者首要是做好支行員工隊伍的建設,要充分調動員工積極性,要激發其潛能意識,做好業務發展組織管理工作,為分行創造效益;作為執行者,要嚴格執行分行的相關規定,把握好支行的各項工作服從於分行的整體規劃。起到一個承上啟下的作用。

  支行行長競聘演講稿(三)

  支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革,充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制,決定采取全體起立,在全行范圍內實行中層幹部競聘上崗。這次,我競聘的崗位是:支行行長。

  根據省分行的改革思路,我行已實行瞭“公司業務上移,個人業務下沉”戰略,對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是:向個人、單位提供結算、金融服務,銷售各種個人金融產品,拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點,正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位,經營目標是效益最大化。我行2004年的經營目標是:以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導,以加強內部管理為保障,充分利用網點資源,大力發展個人銀行業務和中間業務,全面提升網點的經營效益,努力實現儲蓄存款新增4200萬元,中間業務收入50萬元,利潤新增20,同時完成支行下達的其他各項考核指標,確保全年無案件、無事故發生。

  為實現以上目標,我準備從以下幾方面開展工作:

  一、經營客戶,提高優質客戶群體占比,開辟儲蓄存款新增長點

  我行位於黃埔大道西旁,對面是區政府,毗鄰南海黃埔,其所在區域是天河區行政、生活的中心,臨近居民較密集,客戶資源相對較豐富,該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前後300米范圍內,聚集瞭6傢商業銀行,金融競爭異常激烈。經過11年的發展,該辦已吸收、積累瞭大量的客戶,目前已有客戶44,000戶,儲蓄存款餘額為19,300多萬元,但是戶均存款僅4,300元。可見,本辦個人客戶總量雖不少,但低端客戶占絕大多數,造成業務量大,辦理業務人多,客戶等候時間長,難以吸引、留住優質客戶,存款增長有限。

  要使儲蓄存款有較大幅度的增長,我認為:首先,要經營好客戶。經營客戶,就是要對客戶進行綜合評價,根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法,對客戶有所取舍,並將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,從而擴大網點的盈利空間。網點要註重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理,通過各種方式瞭解客戶信息,如對存量客戶,可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,找出餘額達到一定數額的客戶帳號,然後通過帳號查閱詳細客戶資料,挖掘潛在的VIP客戶;對新客戶,一定要求前臺櫃員配合,對大額存款客戶資料詳細登記,並及時發放VIP卡,逐步建立完善的客戶檔案,便於加強與客戶的溝通與聯系,全面提高客戶維護水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務,增強對客戶的吸引力與凝聚力,從而提高VIP客戶的占比。第二,要主動走出銀行,積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析,及時掌握信息,並根據相關信息,積極、主動開展工作,走出行門,走進社區,主動出擊,將客戶帶進銀行。對於陌生的環境,可通過旁人的穿針引線,特別是政府主管部門的引薦,尋找突破口。第三,根據客戶的不同需求,能為客戶提供不同的金融產品,滿足客戶的需求,並能以優質櫃臺服務不保障。

  二、大力拓展中間業務,提升盈利能力

  在存貸利差不斷縮小的今天,中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入,收入來源渠道較窄。明年,我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上,不斷拓寬新的收入渠道,增加中間業務收入。具體思路是:1、深入到各大市場,營銷“速匯通”;2、與花地房地產有限公司聯系,爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務,並以此為契機,進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務;3、充分調動全辦員工的營銷積極性,在實行櫃臺流程再造後,把壓縮的後臺人員充實到營銷崗位,在大堂設置機動營銷人員,加大對櫃臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度,增加代理證券手續費收入;4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業務。

  三、加強個貸管理,發展個人資產業務

  資產業務是高風險業務,在發展業務時,我辦將註重風險的防范,嚴格把好風險控制關,對每一筆個貸都認真落實貸前調查,上門實地察看抵押物,嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的VIP客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主,同時,計劃與區個體協會聯系,舉辦一次個貸業務宣傳活動,為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。

  四、加強內控基礎管理,防范風險

  銀行是經營風險的行業,風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防范的關系,認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模范,還要經常教育員工,不斷提高員工風險防范意識,養成按章辦事的操作習慣。隻有在櫃臺業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理,風險是可控的。除此之外,還必須依靠、支持風險經理的工作,充分發揮風險經理對網點櫃臺的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規范、有序的基礎上發展業務,使辦事處的業務發建立在紮實管理的基礎上。

  五、加強員工隊伍建設,提高員工素質和網點服務質量

  員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設,充分發揮員工的工作積極性,是網點負責人的重要工作之一。我認為:作為網點負責人,除瞭要發展業務,還應該帶好隊伍,對員工的成長負責,為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷,盡量為員工排憂解難,工作中多給予員工贊揚和激勵,在網點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次,要多組織員工進行各種培訓,在辦事處形成良好的學習氛圍,提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考核,強化前臺櫃員的操作技能,提高業務辦理速度,減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓,還要多進行我行金融產品和營銷技能的培訓,讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品,每一個員工都能勝任業餘的產品宣傳、營銷工作。繼續推行有效的激勵與約束機制,建立科學的考核辦法,主要體現在對績效工資網點實行二次分配上,實行徹底的同工同酬,真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則,拉開收入差距,對工作起到積極的促進作用。

  我相信,有省分行領導的正確指導,有支行領導的大力支持,有我行各位同事的齊心協力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創佳績,再上新臺階,實現網點業務總量、經營效益和服務質量的全面提升!

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