總有一條路通向夢想

  總有一條路通向夢想

  文/張建中

  2014年9月19日,阿裡巴巴正式在紐約交易所上市。來自山西省呂梁市臨縣的農民電商王小幫,身著阿裡巴巴定制版T恤,作為敲鐘嘉賓摁下電子按鈕,敲響瞭阿裡上市的開市鐘,吸引瞭全世界的目光。

  上市敲鐘是交易所最隆重的慶祝儀式,阿裡巴巴選擇8位來自阿裡生態系統的參與者,以“全球最獨特”的方式亮相。堅持用電商銷售呂梁山貨的農民店主王小幫,是8位敲鐘人的一位。

  王小幫原名王志強,由於他為人熱情,經常為別人提供小小的幫助,大傢便友好地喊他“王小幫”。時間長瞭,大傢隻記得他叫“王小幫”,反而記不起他的真名瞭。

  王小幫作為淘寶店農民店主,之所以被阿裡巴巴邀請成為紐約上市開市的敲鐘人,與他幾年堅持不懈地追求分不開。

  高中畢業後的王小幫,由於傢庭原因,沒有參加高考,回鄉務農。

  日出而作,日落而息的農耕生活,使他感到鬱悶,一年到頭也收不瞭仨核桃倆棗,單調、貧困的生活何時是個頭呢?不安分的王小幫,想到瞭經商。他就試著在傢鄉小鎮開瞭個農產品、山貨雜貨店,由於顧客不多,銷路不暢,半年下來,不僅沒有盈利,還把傢中的口糧搭進瞭不少。

  於心不忍的王小幫便和妻子一起,來到北京銷售農產品和山貨,本想利用北京人多的優勢擴大銷路。可是,同樣遇到瞭一些難題,一是沒有推廣開,很多人不知道他的商品,而更難的是北京不讓擺地攤,他又無力租賃店鋪,生意也就很難打開局面瞭。

  此時的王小幫左右為難,陷入瞭渺茫之中。有一天,王小幫遇到瞭在某軟件開發公司上班的高中同學,把自己的窘況告訴瞭他,同學聽後就建議他上淘寶網,利用網絡營銷,王小幫覺得是個辦法,就試著開瞭個淘寶店,在網上銷售農產品和山貨。因為網上銷售成本低,他又通過網絡做瞭一些推廣,慢慢地生意竟有瞭起色,銷量還不錯,王小幫的信心大增。

  經過一段時間的鍛煉摸索,王小幫漸漸懂得瞭經商的門道。他認為,有瞭淘寶網,不必再呆在北京,於是他就決定殺個回馬槍,回到傢鄉去發展,實現自己的夢想。

  王小幫於2006年從北京回到傢鄉山西呂梁市臨縣木瓜坪鄉張傢溝,到傢鄉後,王小幫經過一番思索,果斷地收縮瞭經營范圍,集中精力專做山貨生意。

  城裡人更註重綠色、自然的品質。綠色、無公害、無污染,就是最大賣點,最大特色。紅棗、核桃、豆米面之類的農傢山貨被他搬上瞭網店。地裡種的、樹上結的,自己傢的不夠,村裡鄰居親戚傢都有現成的。為瞭選好貨源,王小幫開始走村串戶打聽和實地考察,慢慢地,附近村子都被他跑瞭個遍。

  生意紅火瞭以後,有不少人找上門來想談代理,甚至打廣告,而王小幫心中一直堅持著做最“土”、最“純粹”的山貨。他用自己的方式在做原產地溯源的工作。為瞭賣好薊縣蘋果,選種的時候要去看,施肥的時候也要去看。一年跑個5——6次都不止。為瞭選貨,王小幫幾乎跑遍瞭山西,甚至跑到臨省陜西。

  幾年後,王小幫不會想到他會成為名人,成為山西省出名的網商,一個山裡娃走在太原大街上會被人認出來。王小幫能幫人在網上賣農產品的事情也出瞭名。鄉鎮農民合作社找上門來,要與他合作,王小幫則要求合作社的成員要選好種子,施農傢肥,需讓他把關才肯代理賣貨。由於嚴把質量關,王小幫的農傢山貨店越做越大,轉眼已經成為五皇冠的金牌店鋪。接著,王小幫又成立瞭自己的電子商務公司,請瞭7個客服在線回答顧客的疑問,還有5個員工負責山貨的挑選和打包工作。

  現在,“王小幫”三個字,已註冊成為商標,成為網上農產品的代表者之一。

  王小幫的電子商務公司,得到瞭阿裡巴巴的獎勵,王小幫也受到瞭馬雲的賞識。9月19日,他被馬雲邀請,到紐約參加阿裡巴巴上市大典儀式,親自敲響阿裡巴巴上市開市的鐘聲。這是他做夢也沒有想到的,王小幫激動地說:“我相信總有一條路是通向夢想的,以前隻是沒有找到,隻要堅持不懈地努力追求下去,夢想就一定會實現。”

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