為什麼你掙得比別人少

  為什麼你掙得比別人少

  文/崔鵬

  為什麼有的人掙得多而有的人掙得少?這個問題我問過好幾個人,得到的回答首先令我對自己的表達水平感到絕望。有80%的回答者認為我要把話題引向社會不公的問題,一談到此,他們立刻義憤填膺、指天畫地,這導致我為瞭平復他們的情緒而主動結瞭喝咖啡的賬。另外,這也說明我認識的人,大部分都認為自己屬於收入少的那個階層。

  當然,在問這個問題之前,我們已經把條件限定瞭,那就是在這個問題中,“有的人”是同樣努力,而且是在同樣的資源基礎上發展的。在某種程度上,你可以理解為我說的這種人各項水平都是個平均數。但是,很可能有類似的另一幫人,每天做的事也完全一樣,但是獲得的收入卻與前者的差別很大。

  造成這種同工不同酬現象的原因有很多,比如工作者所在區域的經濟整體發展水平不同,以及區域人力市場的競爭力結構不一樣。但還有一點,那就是同樣的工作者,他們的職業杠桿水平不一樣,收入也可能差別很大。

  還是先來給職業杠桿下個定義吧:隨著你所做工作的產品或者服務到的人數的增多,如果你付出的邊際勞動量或者邊際成本沒有降低,甚至反而是越來越高,這就說明你的職業杠桿比較低。反之,如果邊際成本下降很快甚至達到瞭零,那麼就是職業杠桿高。

  在《莊子》裡有一則故事,能很好地說明職業杠桿造成的差距。春秋時期,一個商人在吳越之地做生意,從當地土著手中得到一個秘方,那是一種護手霜的制作方法,這種產品可以讓人在冬天不生凍瘡。商人後來制作瞭很多這種護手霜,把它賣給瞭吳王。吳國當時正在和越國、楚國打仗,吳國戰士避免瞭生凍瘡,提高瞭戰鬥力,從而取得瞭戰爭的勝利。因此那種防凍護手霜可以賣得很貴,還成瞭被限制出售的軍需品。土著和那個商人同樣生產護手霜,而商人賺的錢要比土著多很多。在這個故事中,商人的職業杠桿比土著的要高很多。

  職業杠桿高的人收入更高,這其實很好解釋,公司人競爭的最終目的是,在提供同等質量的產品或服務的前提下,比別人有更多的收入。但每個公司人的生命長度和健康承受能力是有限的,所以公司人之間的競爭就變成瞭一種效率競爭,如果誰能低成本地產出產品,那麼他將在競爭中獲勝。

  所謂公司人之間的職業競爭,他們都在競爭些什麼呢?從職業杠桿的角度看,他們競爭的要點就是職業杠桿的“把手”。無論是在一個公司裡,還是在一個產業中,職業杠桿高的職位總是有限的。一般來說,一個經濟體中,平均職業杠桿比較高的行業也最能吸引社會中最棒的人才。

  有時候,公司人在競爭方向上也會陷入我們常說的那種匠人思維,那就是“我要做得更多”。人們有時候還會以此為美德。

  什麼是匠人思維?如果你是個匠人,這裡包括像我這樣的寫稿匠,還有似乎更高級一點的畫匠或者劇作匠,想要掙到更多的錢,一條很容易走的錯誤道路就是增加自己的產量。

  這種方式雖然在短期內可能會稍微地增加自己的收入,但是付出的邊際成本並沒有下降,在很多情況下,這個成本還會出現上升——這是因為,如果一個傢夥專欄寫太多或者繪畫作品完成得過多,還想保持邊際成本不變,那麼這些作品裡所謂的靈感或者特色,就會被作者像撒胡椒面一樣平鋪在所有作品裡,難免粗制濫造。而這又可能導致作者的職業杠桿下降。為瞭讓職業杠桿堅挺,匠人們肯定要付出更高的邊際成本。

  所以,希望增加自己財富的公司人,更應該提高自己的職業杠桿,而不是增加自己的工作量——那隻會讓你對你的工作和生活更加厭倦。

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