沒錢到底怎麼創業?

  沒錢到底怎麼創業?

  文/CBN葉航

  在高校教書,接觸不少大學生,眼下又一季大學畢業生走上瞭工作崗位,當然,每年畢業的學生都有幾傢歡喜幾傢愁,好的學生我就不多說瞭,憂的同學我想和大傢聊聊。

  關於找工作的事情,我可能會另外細說,這裡我想針對一些想自己創業的同學說說。有不少想創業的同學傢境不錯,父母親有一定的資金可以支持孩子創業,更多的是許多同學傢裡沒有任何資金支持,也想創業,那又怎麼是好呢?

  首先,我並不贊成大學生一畢業就創業,我主張想創業的同學先找一份自己喜歡的工作,甚至就是自己想創業的公司類型,去這樣的公司親身體驗一番,把公司運作的各個環節搞清楚,把公司贏利賺錢的門道摸清楚,然後再去做自己的公司。可是,有同學說,老師,我要找到這樣的好公司工作,我就不創業瞭。這話不是很對,想創業的同學,你千萬不要把創業當作為自己找份工作才創業的,這樣十有八九是做不好的。創業就是要創造自己的一份事業,要開拓自己的一片天地。

  那麼,沒錢到底怎麼創業呢?

  其實,不僅僅是大學生沒錢也能創業,商界從來不缺的就是沒錢還能賺錢的“空手道”,“空手道”一直是商界經營的最高手段,也是經商做公司的最高境界。

  提起空手道,有人馬上就想到騙、想到詐,把它看成是毒蛇猛獸;有的人一講到空手道,心裡就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。

  什麼是空手道?空手道通俗的說法就是:白手創業、零資本創業、白手打天下,以小博大、四兩撥千斤。

  用科學的語言來描述,就是通過獨特的創意、精心的策劃、完美的操作、具體的實施,在法律和道德規范的范圍之內,巧借別人的人力、物力、財力,來賺錢的商業運作模式。

  空手套白狼有什麼不好?空手能套到白狼,這不是本事嗎?我認為,在法律規范的范圍內,如果誰有本事,把別人的錢弄到自己的口袋,讓別地區的錢流到自己的地區,把外國佬的錢挪到中國來,這才叫本事,這才叫真心英雄。

  “空手道”有什麼不好?綜觀商業發展史,許多商賈巨富,開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋,到底是怎樣發起來的?你隻要去看看他的自傳就知道瞭,他們就是靠玩空手道起傢的。其實,空手道是商業的最高境界。“空手道”是一門高深的學問。我認為,它屬於社會科學類,哈佛大學絕對學不到。現在我們中國空手道行業人才奇缺,事情往往就是這樣,哪一行幹的人少,哪一行就賺錢。我們中國沒有本錢想創業的人實在是太多瞭,空手道太有價值、太有用瞭,他們太需要學習空手道的技巧瞭。

  這裡講“空手道”,不是叫大傢去騙、去詐,而是叫大傢在法律規范的范圍內,去組合資源、白手創業。這一點是底線和原則。其實,“空手道”和“空手盜”,僅一字之差,而意義卻完全不同。首先要有良好的道德意識、法律意識,就是說要遵紀守法,做個良民,否則的話,你坑蒙拐騙、去騙去詐,你就要倒黴,就要翻船。

  你可以花10年、20年、30年時間,自己在黑暗中慢慢地摸索,但我告訴你:最聰明的辦法,就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠,踏著成功者的腳步走,用最短的時間學習頂尖高手的成功經驗。隻要你看懂瞭這些高手們“迷蹤拳”裡面的一招一式,你就能在自己的創業過程中,舉一反三、觸類旁通,無往而不勝。

  因此,在這裡我們不妨把當今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣,在這裡來個暴光;把自己在創業過程中,運用的一些手法和成功經驗毫無保留地分享給大傢,希望能給那些沒有本錢想創業的朋友一點幫助。

  第一招:借天下之勢,發天下大財。

  俗話說得好:借力發力不費力。懂得借力發力的人,就能夠以小博大,以弱勝強,以柔克剛,就能夠四兩撥千斤。

  三國時,有一天,周俞對諸葛亮說:你3天之內,給我打造10萬支箭來。諸葛亮滿口答應。3天要打造10萬支箭,這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什麼又答應瞭呢?諸葛亮自有辦法。當時要打造10萬支箭,就是有錢、有材料,時間也來不及。怎麼辦?打造不出可以借嘛!向誰借?那當然隻有曹操。曹操會借嗎?他會借箭給你來殺他嗎?辦法總比困難多,沒有做不到、隻有想不到。諸葛亮想到瞭。他怎麼向曹操借呢?

  在一個大霧蒙蒙的早上,諸葛亮派出幾千艘木船,千帆齊發,船上紮滿瞭稻草,當船駛到河中央的時候,敲鑼打鼓,鞭炮齊鳴,殺聲震天,佯裝攻打曹營的樣子。曹操站在城墻上一看,江面上朦朦朧朧地有很多船隻向他駛來,曹操以為周俞真得要攻城瞭,於是,就命令所有的弓箭手萬箭齊發,結果箭一支支射到瞭船的稻草上。不到一個時辰,諸葛亮就滿載而歸,收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。

  還有一個國外的故事。英國大英圖書館,是世界上著名的圖書館,裡面的藏書非常豐富。有一次,圖書館要搬傢,也就是說從舊館要搬到新館去,結果一算,搬運費要幾百萬,根本就沒有這麼多錢。怎麼辦?有一個高人,向館長出瞭一個點子,結果隻花瞭幾千塊錢就解決瞭問題。

  圖書館在報上登瞭一個廣告:從即日開始,每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。結果,許多市民蜂擁而至,沒幾天,就把圖書館的書借光瞭。書借出去瞭,怎麼還呢?大傢給我還到新館來。就這樣,圖書館借用大傢的力量搬瞭一次傢。

  從這2個案例裡面,我們就可以領略到借的魅力。因此,一個借字,天地廣闊,大有文章可做。

  這麼一說,創業沒有錢,怎麼辦?沒有關系,你可以向親朋好友借,你可以向銀行、老板借;沒有技術,沒有人才,沒有經驗,怎麼辦?沒有關系,你可以向科研機構、大專院校借;你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用,你可以跟他們搞聯盟、搞合作;你開始創業,名不見經傳,沒有名氣怎麼辦?沒關系,你可以借品牌之名、借名人之氣,揚你之美名。你還可以借勞力、借地盤、借設備、借名氣等為我所用。總之,一個借字,天地廣闊,大有作為。

  有人還是要問,老師,創業沒有本錢,到底怎麼借錢呢?

  一談到借錢,有的人就害怕。怕什麼?怕付利息,怕虧不起、還不起。有的人說:“我這個人借瞭別人的錢,就吃不香、睡不著,整天壓在心裡很難過”。一個人要創業、要發展,就要敢借錢。商場上有句話叫做:會花錢的,花別人的錢;不會花錢的,花自己的錢。

  著名實業傢馬勝利曾經說:隻要能借錢生錢,我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說:我也知道創業沒本錢要借,但是,我借不到,不知向誰借、怎樣借。如何借錢?

  (1)有個說法。

  凡事都在一種說法。俗話說:“話有三說,巧說為妙”;“一句話說得別人笑,一句話說得別人跳”,說得不到位就借不到。

  比如,你對鄰居說:“我傢有一盆花,你幫我修剪一下吧!”對方一定會讓你滾到一邊去,“哼,要我給你賣體力,沒門!”但如果你換一種說法:“我發現你傢的花修剪得特別漂亮,你在這方面造詣很高。哎,我傢有一盆花,你能不能教教我,看怎麼剪才漂亮?”對方一定就會高高興興地幫你剪花瞭。

  大傢聽過“和尚買梳”的故事沒有?大傢一聽到這個故事,一定會覺得好笑,因為和尚沒有頭發,他要梳子幹什麼?我要告訴大傢一個道理,凡事都在一種說法,隻要說法到位,一切都好辦。

  故事說的是,有3個賣梳子的人,他們都向和尚推銷梳子,結果說法不同,賣出的梳子多少也不同。

  第一個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,你買把梳子吧!”和尚一聽,說:“我沒頭發要梳子幹什麼?”他說:“你雖然沒頭發,但可以用它來刮刮頭皮,撓撓癢,既舒服又疏通經絡,經常梳也是種鍛煉,腦子清醒,背經文記性好啊。”和尚一聽,心想:買把梳子有這麼多好處,反正不貴就買一把吧。

  第二個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,買把梳子吧!”和尚說:“我沒頭發要梳子幹什麼?”他說:“梳子不僅可以鍛煉身體,清醒頭腦,而且你在拜佛的時候,梳梳頭表示修整儀容,表示你對佛的尊重,如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮,表示眾弟子對佛的虔誠,更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想,對呀!於是就給他的10個弟子每人買瞭一把。

  第三個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,你買把梳子吧!”和尚說:“我沒頭發要梳子幹什麼?”他說:“你雖然沒有頭發,但到你廟裡燒香拜佛的信徒很多,假如你買把梳子送給他們,讓他們清醒清醒頭腦,看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨,向佛的境界靠攏,這樣做表示瞭佛祖你大慈大悲的心腸,普渡眾生的心願,那真是功得無量呀!由此,你廟裡的香火也會越來越旺。”和尚一聽,有道理!馬上說:“我買1000把。”

  這個故事說明,世上的事沒有做不到、隻有想不到;事在人為,辦法總比困難多。小辦法小收獲,大辦法大收獲!

  (2)要有信譽。

  俗話說:有借有還,再借不難。如果你是個借瞭不還,借瞭就賴,借瞭就虧,“肉包子打狗有去無回”的人,誰敢借錢給你,誰借你誰倒黴。

  一個人信譽不好,就要付出很大的成本。比如,有些事如果有信譽的話,就是一很簡單的事,就不需要訂這個協議、那個協議。如果不信任你,就會搞得很復雜,就要防這防那,搞出很多條條框框,成本就很大。

  (3)雙方有利。

  當然,親朋好友不一定要你的“利”,但我們要有一種感恩的心,要懂得知恩圖報,不能過河拆橋。你在困難的時候,別人幫瞭你,你一定要感謝別人,要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。

  做生意更是這樣,大傢都要有利。你想賺,別人也想賺,但你把別人的利潤全搞掉瞭,誰都不願跟你合作。朋友也是這樣,第一次吃瞭虧,可以;第二次可以,第三次別人就不會再理你瞭。

  現在的銀行都是商業性銀行,都是為賺錢,都是在做生意,隻不過銀行是做錢賺錢的生意。隻要有利可圖,有個安全感,有個說法,他能不借你嗎?他不借,他靠什麼吃飯?你借得越多,他就賺得越多,他就越高興。你有信譽,他能賺到錢,他還會找你來借他的錢。

  我們再看看,商界高手們是怎樣借錢的。

  在中國航運史上,有2位“船王”都是靠“借錢買船”發傢的。一個是香港船王包玉剛。他開始創業的時候,就是向朋友借的錢。他借錢先買瞭一條破船,然後,用這條船去銀行抵押貸款,貸來瞭款,再買第二條船。然後,再用第二條船作抵押,去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法,滾動發展起來的。

  有一次,他竟兩手空空,讓著名的匯豐銀行為他買來瞭一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來聽聽他的說法。他跑到銀行,找到信貸部主任說:“主任,我在日本訂購瞭一艘新船,價格是100萬,同時,我又在日本的一傢貨運公司簽訂瞭一份租船協議,每年租金是75萬,我想請貴行支持一下,能不能給我貸款?”

  信貸部主任說:“你這個點子不錯,但你要有擔保。”他說:“可以,我用信用狀擔保。”什麼是信用狀?就是“貨運公司”從他銀行開出的信用證明。很快,包玉剛到日本拿來瞭信用狀,銀行就同意瞭給他貸款。你看,船都沒有造,錢就給他瞭。你會問:為什麼銀行會給他貸款?我們來分析一下:

  如銀行給他100萬造這條船,每年就有75萬的租金,不需2年,他就可以還清100萬的貸款;

  銀行肯定擔心,怕他有錢不還,或有情況還不瞭錢。這沒關系,因為銀行這裡有貨運公司的“信用狀”擔保,這傢公司很守信用,如他不給錢,銀行可以找這傢貨運公司,安全不成問題。所以,銀行就敢貸給他。這就是他的說法,這裡就有他的信用。如果你借瞭,又還瞭,今後別人才敢跟你打交道。

  還有,包玉剛賺到一筆錢,不是像有些小財主那樣,存起來,這樣發展太慢,而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益,這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經營法,在大洋裡越滾越大,成為世界航運之首。

  這套方法很管用。我套用這種方法,曾以“國有民營”的方式,承包過一傢飯店,這傢飯店的年租金是60萬元。當時,我剛從機關下海,通過關系,找瞭3傢國營企事業單位,給他們簽訂瞭“定點消費協議”。協議規定:他單位在我飯店,每年必須消費多少錢以上,我每年給他10%的返還。我記得,3傢單位每年會議、吃住消費等加起來,大概是100萬元。然後,我拿著3傢的合同和一傢較大的、信用較好單位的擔保書,到工行貸款。再加上:“我是下海幹部,你們和政府部門要支持”的說法,貸款很快就搞定瞭。這裡的問題是:你能不能找到這樣的客戶,他們會不會為你擔保,這就要看你平時的為人做人瞭。

  香港還有一個船王叫虞洽卿,也是靠借銀行貸款起傢的。他的訣竅是買舊船進行“包裝”,再向銀行抵押,得到貸款後,又買舊船“包裝”再抵押。這樣循環往復,資本就越滾越大。據說,他買一條舊船一般價格是5-10萬元,修理配件、油漆一新後,到銀行可貸款15-20萬。就這樣,他也用這種辦法,滾成瞭一個“百萬富翁”。

  他這種貸款辦法,比前面的辦法又進瞭一步。從這裡我們可以看到:

  和上面不同的是:一個進行瞭“包裝”,一個沒有“包裝”。東西就是這樣,一“包裝”身價就上升,包不包裝價值大不一樣。現在什麼都講究“包裝”。俗話說:人靠衣裝,佛靠金裝。一個臉上不發光的人,永遠成為不瞭一顆星。包不包裝,給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是“滾動”發展,隻有滾動才能大發展。

  我有朋友也用這種“包裝滾動”的方法,搞過2年房地產買賣,發瞭一筆可觀的財,這裡可以告訴大傢。

  方法是這樣的:先買便宜的、有升值潛力的舊房子,進行“包裝”或改變用途,再打廣告找買主脫手。

  好多年前,朋友看中瞭一棟房子,這棟房子破破爛爛的,房主賣瞭幾年都沒賣出去。朋友一看大有搞頭。首先,他瞭解到菜市場馬上就要搬過來,這裡必然熱鬧,一熱鬧房子就要升值。第二,這棟房子緊靠菜市場,臨街面有20米長,現在雖是個大門,但可改成4個店面,這樣不就升值瞭嗎?而這些房東不知道,看不懂,蒙在鼓裡,沒有這個眼光、創意,也沒有這個信息。這一切朋友看在眼裡,喜在心上。後來,朋友以很低的價格買瞭下來。馬上把臨街面的大門圍墻改成店面,安裝上卷閘門。房主一看我朋友這樣搞就後悔瞭,原房東要求出錢買回自己的房子,並讓我朋友賺2萬塊錢,我那朋友怎麼可能同意呢。然後,他按照自己的設想,繼續改造裝飾瞭一下,在外墻上塗上塗料,院子裡栽上花草樹木,房裡佈置上傢具,貼上畫,遮蓋一些缺陷,經過這樣一番佈置,一下子使這棟房子大變樣,變成瞭嶄新的,非常漂亮的房子,可以說是人見人愛,自己都有點有舍不得瞭。這樣房子迅速升值,賣起來也好買多瞭。朋友沒有馬上賣這棟房子,而是以門面房出租瞭,利潤有多可觀,誰都會想象的。不僅如此,我朋友因此嘗到瞭甜頭,且按照他這種模式一年搞瞭好幾棟這樣的房子,買完這棟賣那棟,如此循環,滾動發展,越搞越有經驗,越搞越賺錢。後來,也有些人看到他這樣搞,就“跟風”。朋友一看,搞的人多瞭,他就不再搞瞭,且後來房產市場調空政策出臺,這中模式基本就沒多少作用瞭。

  各位年輕朋友,明白其中的一些道理瞭麼?不過,還是要說點潑冷水的話,創業要量力而行,不要做超出自己能力范圍的事情。且創業也不是大學生唯一的生路,最好的出路還是找一份好工作。

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